【我要印】訊：  乍一看，這里像個(gè)微型博物館：深色的吊頂，斑駁的灰色磚墻，擴大多倍的活字印刷版，古舊的日晷，圍架上擺放著(zhù)一些形狀奇特的“三國志人物”、“諸子百家”等物品……但每種物品都是一部“鐘”或“歷”，你仿佛可以看到時(shí)光在它們身上流逝。

        這其實(shí)是艾派時(shí)間收藏館廣州館，位于廣州最熱鬧的商圈天河城，做的是辦公文具禮品專(zhuān)賣(mài)生意。這家專(zhuān)門(mén)做“鐘”或“歷”的公司，正不斷地將傳統的掛歷產(chǎn)品做成玩具、辦公用品、藝術(shù)品和創(chuàng )意禮品。在過(guò)去的意識里，掛歷行業(yè)是一個(gè)低端的傳統行業(yè)，規模分散而混亂。而艾派卻率先提出了“國歷”的概念，并對印刷行業(yè)相關(guān)資源進(jìn)行整合，從而區隔出一個(gè)全新的文化細分市場(chǎng)來(lái)。

        對博物館模式的復制

        艾派集團創(chuàng )始人柯遵昶是從做掛歷起家的。1983年，柯遵昶從香港朋友那里買(mǎi)了一萬(wàn)多本掛歷，很快銷(xiāo)售一空。在當時(shí)創(chuàng )意奇缺的時(shí)代，掛歷一度成為“緊俏商品”，銷(xiāo)量大、利潤高，柯遵昶水到渠成地做起這個(gè)行當，并成立了晉江恒達文化用品有限公司。1996年，他組建了艾派國際集團有限公司，三年后，艾派在業(yè)務(wù)上橫向拓展，陸續涉足文具、辦公皮具、彩色餐巾紙等領(lǐng)域。

         但到了創(chuàng )意紛呈的21世紀，從事傳統的辦公文具及禮品生產(chǎn)，已漸漸喪失競爭力。2003年發(fā)生了全國性的原料漲價(jià)，許多傳統的文具公司在這一輪的市場(chǎng)競爭中倒閉。

        艾派在當時(shí)也面臨了前所未有的發(fā)展瓶頸。旨在扭轉局面的艾派“富二代”80后總裁柯天從，試圖將企業(yè)產(chǎn)品定位引入一些新元素。2004年，他提出了一個(gè)“國歷”的概念，即將中國的傳統文化注入到掛歷中，“艾派”不再只是一個(gè)掛歷的品牌，而是定位為文化品牌。

        從2007年開(kāi)始擔任艾派執行總裁的柯天從，又嘗試將功能擴張延伸到渠道平臺上。于是，艾派在晉江建起了占地數百畝的艾派創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園，同時(shí)開(kāi)出了以時(shí)間為主題的博物館——艾派時(shí)間收藏館。作為禮品專(zhuān)賣(mài)店的艾派時(shí)間收藏館，其創(chuàng )意主要來(lái)源于對博物館模式的復制。

         同事們發(fā)現，柯天從似乎越來(lái)越熱衷于那些“不賺錢(qián)的生意”。面對此起彼伏的質(zhì)疑和反對，柯天從選擇當“傳教士”。“我剛進(jìn)艾派時(shí)，很多想法不為大家所接受。我花大量時(shí)間和大家溝通，就像傳教士一樣，不停地傳播自己的理念，盡管這樣做很辛苦。”

        在柯天從的不懈努力下，艾派從2005年正式開(kāi)始企業(yè)轉型，他認為這是他和艾派一起經(jīng)歷過(guò)的最大困難和最難忘的成功。“轉型是為了取得更大的發(fā)展，從掛歷轉向文化創(chuàng )意。轉型是個(gè)讓人痛苦的決策，企業(yè)一直發(fā)展得很好，萬(wàn)一方向轉錯，后果無(wú)法估量。所以那時(shí)，每件事我都要思索再思索。”

       “產(chǎn)學(xué)研結合”避免創(chuàng )意枯竭

         艾派通過(guò)創(chuàng )意將辦公文具、藝術(shù)品、裝飾品等多種使用功能融于自己的時(shí)間產(chǎn)品中，這正是其在禮品市場(chǎng)上的核心競爭力。然而，如何持續這種創(chuàng )意，一度是艾派面臨的難題之一。

         艾派最終的解決方案是在文化產(chǎn)業(yè)上實(shí)現“產(chǎn)學(xué)研結合”。艾派營(yíng)銷(xiāo)總監蔡孟鋒說(shuō)，為確保設計源源不斷產(chǎn)生創(chuàng )新的機制，艾派在廈門(mén)、晉江、廣州等地組建了數十人的設計研發(fā)團隊，研發(fā)中心除了負責設計，還針對當前流行時(shí)尚及產(chǎn)品市場(chǎng)反應進(jìn)行市場(chǎng)調研。

        艾派采用等級評定而不采用“記件”的方式來(lái)決定設計人員薪酬。蔡孟鋒認為，這是因為文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的特殊性，如果只想著(zhù)做一個(gè)作品賺多少錢(qián)，是做不好創(chuàng )意設計的。事實(shí)上，這也成為其保持設計方案“時(shí)尚”的保障機制。艾派對目標城市的禮品門(mén)店進(jìn)行實(shí)地觀(guān)察，就消費者需求向終端禮品經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深入咨詢(xún)等方式全面、貼近地掌握市場(chǎng)情況后，通過(guò)會(huì )議分析討論的方式，確定各品牌的創(chuàng )意總線(xiàn)，以此作為創(chuàng )意設計人員的創(chuàng )作范圍。

        “產(chǎn)學(xué)研結合”的機制還在于與大學(xué)的合作。為了能掌握市場(chǎng)流行趨勢，啟發(fā)設計人員，艾派和藝術(shù)類(lèi)高校共同創(chuàng )立了《1983艾派創(chuàng )藝坊》雜志，做雜志其實(shí)并不賺錢(qián)�？绿鞆恼f(shuō)：“做這樣的事眼前確實(shí)很難賺錢(qián)，但必須做�！�1983艾派創(chuàng )意坊》是展示高校師生創(chuàng )意的平臺，不僅可以給艾派設計團隊帶來(lái)靈感，也是一種對創(chuàng )意資源的整合和創(chuàng )意人才的儲備。”艾派通過(guò)與藝術(shù)高校聯(lián)合舉辦主題創(chuàng )意設計比賽，通過(guò)創(chuàng )意收集，優(yōu)秀的獲獎作品在結合市場(chǎng)情況綜合分析后，就有可能批量生產(chǎn)，而優(yōu)秀的選手在得到實(shí)踐機會(huì )和比賽獎金的同時(shí)，也成為了艾派的人才儲備。

         市場(chǎng)培育尚欠功力

         2009年，艾派開(kāi)始進(jìn)軍全國禮品市場(chǎng)，以往經(jīng)營(yíng)掛歷、文具、辦公皮具、彩色餐巾紙等產(chǎn)品鋪設起的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，顯然已不能滿(mǎn)足產(chǎn)品推廣的需要，銷(xiāo)售渠道的整合勢在必行。

         但是，艾派集團(中國)有限公司品牌經(jīng)理徐洪銪也承認，艾派時(shí)間收藏館這種營(yíng)銷(xiāo)新概念，也存在短時(shí)間內客戶(hù)對其認知度比較模糊的問(wèn)題。“艾派時(shí)間收藏館”這樣的專(zhuān)賣(mài)店名稱(chēng)，在彰顯創(chuàng )意和個(gè)性的同時(shí)，訴求的鮮明度卻比較有限。個(gè)性化的裝修風(fēng)格和創(chuàng )意新穎的商品。艾派的目標客戶(hù)定位是高端商務(wù)人群，所以專(zhuān)賣(mài)店的選址一定是在商業(yè)區、寫(xiě)字樓周?chē)�等，這些區域租金十分昂貴。而為了達到博物館式整體店面效果，專(zhuān)賣(mài)店的面積和裝修要求都比較高。一位與艾派合作的加盟商表示，專(zhuān)賣(mài)店的租金、電費、員工工資加起來(lái)，對加盟商形成了不小的壓力。作為艾派的加盟商之一，深圳市昌瑞禮品開(kāi)發(fā)有限公司董事總經(jīng)理沈衍君認為，艾派目前產(chǎn)品類(lèi)型還十分有限，雖然艾派集團已有艾派國歷、洪潮和、艾派至品、魔匠四大系列產(chǎn)品，但總的來(lái)看，產(chǎn)品都屬于日歷和辦公用品兩種類(lèi)型，面對禮品市場(chǎng)日趨多樣化的需求略顯單調，因此他建議艾派集團能在豐富產(chǎn)品類(lèi)型、加快研發(fā)速度等方面加快步伐。

         廣州美術(shù)學(xué)院藝術(shù)設計學(xué)院院長(cháng)童慧明則認為，創(chuàng )意的良性循環(huán)應具有四個(gè)特點(diǎn)：一是有自己的特點(diǎn)，二是目標對象清楚，三是定價(jià)合適，四是產(chǎn)品類(lèi)型選擇符合市場(chǎng)需求。艾派能滿(mǎn)足上述四點(diǎn)，就可以利用市場(chǎng)的激勵作用，實(shí)現可持續創(chuàng )新。但是，如果產(chǎn)品只面向市場(chǎng)，卻不講求專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的認同，也難于走遠。在他看來(lái)，專(zhuān)業(yè)人士的認可，是實(shí)現專(zhuān)業(yè)水平的重要因素。

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