【編者按： 去年以來(lái)，金融海嘯席卷全球，給湖南的實(shí)體經(jīng)濟帶來(lái)了一定影響，讓中小企業(yè)感到陣陣寒意。而湖南泰格林紙集團卻實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)率100.34%，貨款回籠率為103.03%，超額完成“雙百”任務(wù)�！�

         【我要印】據報道：但最近湖南泰格林紙集團在慶祝建黨88周年暨表彰大會(huì )上公布的一組數據，讓我們?yōu)橹�一振，今年上半年，該集團實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)率100.34%，貨款回籠率為103.03%，超額完成“雙百”任務(wù)，大大超過(guò)全國同行業(yè)平均水平。

　　外抓營(yíng)銷(xiāo) 泰格不打價(jià)格戰

　　2009年來(lái)，金融危機持續蔓延，漿紙市場(chǎng)急劇萎縮，市場(chǎng)形勢空前嚴峻。“市場(chǎng)上沒(méi)有過(guò)剩的產(chǎn)品，只有定錯價(jià)格的產(chǎn)品。”曾主管了8年銷(xiāo)售工作的泰格集團董事長(cháng)吳佳林以自身對市場(chǎng)、對價(jià)格的特別敏銳的洞察力，提出了泰格應對危機的銷(xiāo)售策略。

　　為了贏(yíng)得客戶(hù)，泰格董事長(cháng)吳佳林以多年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)建立起來(lái)的市場(chǎng)信譽(yù)作承諾，親自跑市場(chǎng)，南下廣州、福建、深圳，北上北京、安徽、蘭州，一家家的拜訪(fǎng)新老客戶(hù)，與他們溝通，爭取理解和支持，形成和客戶(hù)抱團取暖、共渡難關(guān)的默契。

　　今年4月份，該集團在收到一家雜志集團要求泰格供應紙品在現有基礎上降價(jià)10%的消息后，吳佳林董事長(cháng)專(zhuān)程拜訪(fǎng)該雜志集團總經(jīng)理，經(jīng)過(guò)雙方的談判和友好的溝通，該雜志集團終于同意按照原價(jià)采購泰格紙產(chǎn)品，并對泰格集團董事長(cháng)親自拜訪(fǎng)的合作誠意表達了敬意。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的商務(wù)談判中，泰格沒(méi)有打價(jià)格戰，而是以多年來(lái)的市場(chǎng)信譽(yù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量守住了價(jià)格底線(xiàn)，贏(yíng)得了客戶(hù)和訂單。

　　同時(shí)該公司充分發(fā)揮國家級技術(shù)中心的科研能力，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，滿(mǎn)足市場(chǎng)“口味”，使產(chǎn)品更具生命力。2月份，在國內多條生產(chǎn)線(xiàn)停運的情況下，該集團岳紙股份公司8號紙機成功開(kāi)發(fā)了優(yōu)光涂布紙，成紙白度達92%ISO以上、光澤度穩定控制在50%以上，滿(mǎn)足了客戶(hù)需求。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提升了“泰格”產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭砝碼和市場(chǎng)占有率。

　　內抓管理 萬(wàn)名員工齊創(chuàng )效

　　在全球金融危機不斷蔓延的大背景下，泰格林紙集團將2009年定位為“精細化管理年”。注重細節、立足專(zhuān)業(yè)、科學(xué)量化、推進(jìn)信息化，使該集團設備管理、工藝管理、物流管理等都在悄然發(fā)生著(zhù)變化。能否將每一顆鏍絲的張緊力標準化？能否可將低成本的脫墨漿配比再提高一個(gè)百分點(diǎn)……?大家在降低成本、掙利潤上，掐著(zhù)指頭算，一分一分的爭，一點(diǎn)一點(diǎn)的摳。

　　物資管理精細化，是泰格林紙集團2009年開(kāi)年力攻的一大“堡壘”。該集團旗下的岳紙股份公司于3月份成立了“物資管理部”，“大倉儲”有物必管，切實(shí)增強倉儲的物資管理權威和職責。信息化的介入是該公司物資管理的點(diǎn)睛之筆。信息化平臺的搭建，給物資管理注入了新活力，為最大限度的提高物資使用效率，減少庫存資金占用，動(dòng)態(tài)反映公司物資的出入庫和庫存情況，確保公司物資儲備的科學(xué)性和合理性，實(shí)現經(jīng)濟效益最大化打下了基礎。目前，該公司致力構建的現代化大物流管理體系，正有條不紊地推進(jìn)，小倉庫整理和流程梳理取得階段性成果，第一批清理出的，價(jià)值250萬(wàn)元的“老陳貨”——化工料已全部投入生產(chǎn)。

　　與此同時(shí)，為積極響應公司“管理創(chuàng )效，節約增效”的號召，“員工創(chuàng )新、班組創(chuàng )優(yōu)、競賽創(chuàng )效”三創(chuàng )競賽活動(dòng)，在泰格林紙開(kāi)展得轟轟烈烈。大到幾十上百萬(wàn)的動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò )應用系統，小到一張毛布、一根引紙繩和一個(gè)閥門(mén)，都是員工們創(chuàng )效的“戰場(chǎng)”，只要能讓企業(yè)“有利可圖”，哪里就有他們智慧的靈光和忙碌的身影。

　　4月13日，泰格林紙集團岳紙股份公司供排水車(chē)間水處理當班員工在設備巡檢中發(fā)現1號陰床進(jìn)堿閥故障，無(wú)法進(jìn)行手動(dòng)調節，經(jīng)拆開(kāi)檢查發(fā)現閥桿已嚴重銹壞，銷(xiāo)子斷裂，膜片也已完全壓變形了，見(jiàn)此情形無(wú)疑得換閥門(mén)了。但是，就這么輕易地更換閥門(mén)嗎？心里一直在盤(pán)算著(zhù)如何節約增效的楊林班長(cháng)并沒(méi)有輕言換閥門(mén)，他想起以前遺棄在自己班里備品房那些廢舊了的閥門(mén)，能不能從中掏出一個(gè)配套的銷(xiāo)子、閥桿及膜片？這主意一出，他立馬和同事從備品庫一下搬來(lái)數套舊閥門(mén)“相親”，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)小時(shí)的尋找，終于找到了相配的銷(xiāo)子、閥桿及膜片，一時(shí)歡呼聲四起。能通過(guò)自己的行動(dòng)省去換閥門(mén)的費用，泰格的員工認為，值！

　　像這樣的事情在泰格林紙集團每天都在發(fā)生。6月17日，泰格林紙集團岳紙股份化機漿車(chē)間按照“精細化管理”的要求，對庫存時(shí)間過(guò)長(cháng)的一批BTMP漿板進(jìn)行集中處理使用。由于該批漿板存放時(shí)間太長(cháng)，漿板纖維用一般碎解方法很難滿(mǎn)足紙機生產(chǎn)需要。這時(shí)，當天負責值班的班長(cháng)主動(dòng)請纓，脫掉衣服跳進(jìn)1米多深的漿池中，人工攪拌碎解漿板。只有在電影《鐵人》中出現的“鐵人”在井噴時(shí)充當“人體攪拌機”的鏡頭，卻在泰格集團的員工中上演。這種“胸中裝的是企業(yè)，腦中想的是事業(yè)，手中抓的是工作”的員工隊伍，讓我們體會(huì )到了危機時(shí)刻泰格集團員工與企業(yè)同呼吸、共命運的愛(ài)企情愫。

　　在泰格林紙集團，正是因為有了這樣一支團隊，才讓企業(yè)在艱難的處境下做到了不停產(chǎn)、不限產(chǎn)。2009年1-5月份，集團公司共生產(chǎn)紙及商品漿同比增長(cháng)25.8%；銷(xiāo)售紙和漿板同比增長(cháng)13.8%。

　　政府支持 助泰格彎道超車(chē)

　　泰格林紙集團作為湖南省“林紙一體化”的龍頭企業(yè)，它的發(fā)展和安全運行直接關(guān)系近百萬(wàn)林農、葦農和數萬(wàn)名職工的切身利益，關(guān)系到我省造紙產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和做優(yōu)做強，泰格的健康穩健發(fā)展引起了省委書(shū)記張春賢、省長(cháng)周強在內的各級領(lǐng)導的極大關(guān)注和重視。

　　如何幫助最具本土優(yōu)勢的湖南省“林紙一體化”龍頭企業(yè)——泰格林紙集團在危機中實(shí)現彎道超車(chē)，繼續引領(lǐng)著(zhù)湖南造紙業(yè)的發(fā)展和振興，擎起國有造紙業(yè)的大旗。今年1月7日，省國資委成立了以王宏副主任為組長(cháng)的“支幫促”工作組進(jìn)駐泰格現場(chǎng)工作。3月23日，省政府陳肇雄副省長(cháng)又專(zhuān)題聽(tīng)取了泰格的工作情況匯報，與該公司班子一同探討解困之策。

　　特別是6月5日，為幫助泰格林紙集團渡過(guò)金融危機，實(shí)現可持續發(fā)展，周強省長(cháng)又親自主持召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，研究支持泰格林紙集團擺脫困局、謀求發(fā)展的相關(guān)措施和辦法。其中，省財政、省林業(yè)廳、省經(jīng)委等政府部門(mén)相繼給予資金和政策的支持；此外，省政府還將研究相關(guān)資產(chǎn)的注入，出臺系列優(yōu)惠扶持政策。各項政策落實(shí)后，泰格將借此東風(fēng)，走上發(fā)展的快車(chē)道。

　　“省長(cháng)給我們公司上萬(wàn)名員工一次感動(dòng)，我們也要給省長(cháng)、給省職能部門(mén)、給工作組一次感動(dòng)，這是一個(gè)企業(yè)的尊嚴所在。泰格一定要雄起，泰格必須在我們手里騰飛。”在得到省委省政府和省各職能部門(mén)的大力支持后，泰格董事長(cháng)吳佳林的感恩話(huà)語(yǔ)中透出一股雄心壯志。

　　目前，隨著(zhù)國內經(jīng)濟的復蘇和紙業(yè)市場(chǎng)的回暖，泰格集團抓住這一契機，在搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加快推進(jìn)重點(diǎn)項目的建設，岳陽(yáng)項目建設一路高歌奮進(jìn)，已進(jìn)入設備調試階段，正朝著(zhù)今年8月開(kāi)機投料目標沖刺，屆時(shí)企業(yè)每年將增加銷(xiāo)售收入28億元以上。產(chǎn)能規模的擴大，產(chǎn)品質(zhì)量的提升，又將進(jìn)一步增加泰格林紙集團市場(chǎng)競爭的砝碼。

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