【編者按：Vertis咨詢(xún)公司（Vertis Communications）是一家業(yè)內領(lǐng)先的目標廣告和營(yíng)銷(xiāo)解決方案供應商，主要為美國領(lǐng)先的零售和消費品服務(wù)公司提供服務(wù)。該公司能利用廣泛的研究、先進(jìn)的數字方案管理系統、數據驅動(dòng)定位技術(shù)以及世界級的生產(chǎn)專(zhuān)為廣告客戶(hù)設計出效果顯著(zhù)的印刷廣告和直接營(yíng)銷(xiāo)方案。而該公司首席執行官Quincy Allen就將在本文中與大家分享他對印刷的看法�！�

　　【我要印】作為Vertis咨詢(xún)公司新的首席執行官，我已經(jīng)做好了將公司和廣告客戶(hù)帶入一個(gè)全新的媒體時(shí)代的準備。與此同時(shí)，我打算從印刷、數字創(chuàng )新和客戶(hù)關(guān)系等方面入手來(lái)加快這一變化的進(jìn)程。

　　在過(guò)去的四十多年里，Vertis公司已經(jīng)幫助很多客戶(hù)——世界各地的消費品營(yíng)銷(xiāo)公司——通過(guò)直郵信件、廣告插頁(yè)和市場(chǎng)研究等了解到了其終端用戶(hù)的消費行為，而現在，他們又為廣大客戶(hù)帶來(lái)新的媒體選項——例如網(wǎng)絡(luò )、手機或其他戶(hù)外媒體。

　　當今的消費者能通過(guò)社會(huì )關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行快速交流，他們可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)沖浪或發(fā)送消息。與這些網(wǎng)絡(luò )綁定在一起的創(chuàng )新媒體能為用戶(hù)提供一個(gè)更快和更簡(jiǎn)單地向目標聽(tīng)眾提供更快和更簡(jiǎn)單的信息創(chuàng )建方式。盡管如此，人們只有正確地使用這些方法，才能獲得最大的宣傳效果，并與消費者建立起直接的聯(lián)系。這些新媒體解決方案能給用戶(hù)帶來(lái)豐厚的回報，但同時(shí)也會(huì )向人們發(fā)起挑戰；它們的出現也會(huì )促使人們開(kāi)始思考一個(gè)非常重要的問(wèn)題，那就是我們?yōu)槭裁匆獔猿质褂?strong>印刷郵件等久經(jīng)考驗的媒體形式？

　　由于今天的消費者都非常關(guān)心產(chǎn)品的預算，所以他們希望能夠在做出購買(mǎi)決定之前，得到更詳細的產(chǎn)品信息，了解更多的放心品牌。營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)必須要了解客戶(hù)的這種需求，并積極做出響應——為消費者提供清晰的、有教育意義的且符合其生活方式和特定需求的信息。在發(fā)送個(gè)性化信息之前，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)還可以通過(guò)調查、鞏固關(guān)系和建立忠誠度等方式加強與客戶(hù)或潛在客戶(hù)之前的聯(lián)系。

　　在一個(gè)人人都關(guān)心投資回報率的時(shí)代，個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)、動(dòng)態(tài)電子郵件和移動(dòng)通訊工具等先進(jìn)的數字營(yíng)銷(xiāo)渠道能為企業(yè)帶來(lái)戰略和財政上的雙豐收。

　　多渠道元素之所以能為用戶(hù)帶來(lái)更高的投資回報率，不僅是因為它們能通過(guò)多個(gè)消費者接觸點(diǎn)將品牌信息傳播出去，而且還因為它們能通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)顯示板（marketing dashboard）”為用戶(hù)提供更好的測量工具，以及隨時(shí)了解消費者意圖的能力。

　　在我們目前所能接觸到的媒體形式中，印刷仍然是最重要的一種。在為施樂(lè )公司服務(wù)了27之后，我深刻地意識到印刷媒體與多渠道活動(dòng)之間有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，比如說(shuō)設計印刷廣告能為消費者提供更多在線(xiàn)信息；使用可變數據的直郵能促使消費者登陸個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)，而按需印刷則能為那些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)詢(xún)價(jià)的消費者提供更加具體的材料。

　　與全球領(lǐng)先的品牌展開(kāi)合作是一個(gè)非常難得的機會(huì )，而且我也非常希望能利用自己的經(jīng)驗，在新的媒體時(shí)代里，為客戶(hù)帶來(lái)更好的營(yíng)銷(xiāo)和媒體解決方案。

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