王均瑤：從推銷(xiāo)不干膠到改寫(xiě)民航史

   王均瑤
 

　     肖玉寶原本在福建一個(gè)木材公司做會(huì )計，1980年代初，溫州手工業(yè)剛起步，他便到全國各地推銷(xiāo)塑料和商標制品。王均瑤就是在這個(gè)時(shí)期向鄰居肖玉寶拜師學(xué)藝的。

　　老人還清楚記得，那是1981年的一天，王均瑤的母親找到他，請求他收王均瑤做徒弟，跟著(zhù)他四處跑跑，一來(lái)見(jiàn)見(jiàn)世面，二來(lái)學(xué)點(diǎn)本事。

　　當時(shí)的王均瑤長(cháng)得瘦瘦小小，已經(jīng)輟學(xué)在一家印刷廠(chǎng)做學(xué)徒。肖玉寶本不想收他，但經(jīng)不起王均瑤的死纏硬磨，最終還是收下了。事實(shí)上，王均瑤在印刷廠(chǎng)做學(xué)徒期間，就將樣品郵寄到全國各地，等待廠(chǎng)家回信。

　　從此王均瑤開(kāi)始提著(zhù)裝滿(mǎn)不干膠的手提箱，跟著(zhù)肖玉寶走南闖北地“討生活”。

　　在跟肖玉寶跑了一年多后，王均瑤開(kāi)始“單飛”推銷(xiāo)不干膠，不久，他又只身入湘。

　　“膽大包天”改寫(xiě)民航史

　　1989年春節前夕，由于忙于跑業(yè)務(wù)，王均瑤忘了提前買(mǎi)回家的火車(chē)票，到了小年夜，坐不上火車(chē)了。他和其他幾個(gè)被困在長(cháng)沙的老鄉聚在一起，商量著(zhù)無(wú)論如何都要趕回家去過(guò)年。大家一合計，最后以?xún)杀兜膬r(jià)格包了一輛大巴回家。去溫州的山路不好走，汽車(chē)在1200公里的漫長(cháng)山路中顛簸前行，把一伙人累得夠嗆，王均瑤隨口感嘆了一句：“汽車(chē)真慢!”旁邊的一位老鄉挖苦說(shuō)：“飛機快，你包飛機回家好了。”

　　說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。這位愛(ài)思索的年輕人開(kāi)始反問(wèn)自己，“土地可以承包，汽車(chē)可以承包，為什么飛機就不能承包?”這個(gè)想法一說(shuō)出口，立即招來(lái)了家人的譏笑，所有的人都以為他在癡人說(shuō)夢(mèng)。要知道，當時(shí)不要說(shuō)包飛機，就是坐飛機也不是誰(shuí)都可以的，連買(mǎi)張機票都需要縣團級以上的證明!你王均瑤一個(gè)小小的打工仔，憑什么?但王均瑤沒(méi)有輕易放棄，他獨自一人籌劃了很長(cháng)一段時(shí)間，而后又進(jìn)行了長(cháng)達八九個(gè)月的走訪(fǎng)、市場(chǎng)調查和跟有關(guān)部門(mén)溝通。當時(shí)幾乎所有的親戚朋友都反對，沒(méi)有人認為他會(huì )成功。

　　大半年的奔波之后，王均瑤開(kāi)了中國民航史私人包機的先河，承包了長(cháng)沙—溫州的航線(xiàn)。憑著(zhù)堅忍不拔的精神，在蓋了100多個(gè)圖章后，王均瑤硬是在中國民航格局森嚴鐵桶一般的大門(mén)上撬開(kāi)了一條縫。1991年7月28日，對王均瑤來(lái)說(shuō)是個(gè)值得紀念的日子。隨著(zhù)一架“安24”型民航客機從長(cháng)沙起飛平穩降落于溫州機場(chǎng)，中國民航的歷史被一個(gè)打工仔改寫(xiě)了。包機的第一年，王均瑤賺了20萬(wàn)元，那年王均瑤才25歲。王均瑤在完成個(gè)人創(chuàng )舉，打破民航歷史的同時(shí)也為自己贏(yíng)得了“膽大包天”的贊譽(yù)。接下來(lái)，王均瑤一鼓作氣包下全國400多個(gè)航班，成立了全國第一家私人包機公司——溫州天龍包機有限公司，在中國航空史上寫(xiě)下了特別的一頁(yè)。國外新聞媒體稱(chēng)此舉為“中國民航擴大對外開(kāi)放邁出的可喜的一步，中國的私營(yíng)企業(yè)將得到更健康的發(fā)展”。美國《紐約時(shí)報》評價(jià)：“王均瑤超人的膽識、魄力和中國其他具有開(kāi)拓和創(chuàng )業(yè)精神的企業(yè)家，可以助長(cháng)中國民營(yíng)經(jīng)濟的騰飛。”

　　“均瑤牛奶”滿(mǎn)街跑

　　王均瑤的敏銳決定了他也不會(huì )錯過(guò)地上的機會(huì )。有一天，王均瑤看報紙看到一條消息，“中國是目前世界上惟一一個(gè)白酒的年消費量超過(guò)牛奶的國家，人均喝奶不足7公斤。”王均瑤預感到，富起來(lái)的中國會(huì )有越來(lái)越多的人知道牛奶的好處，牛奶中蘊藏著(zhù)巨大的商機。于是，1994年，王均瑤成立了均瑤集團乳業(yè)股份有限公司。當年6月，“均瑤牛奶”與溫州市民開(kāi)始見(jiàn)面。均瑤從控制優(yōu)質(zhì)奶的生產(chǎn)基地做起，開(kāi)展了一系列的拉動(dòng)民族乳制品需求的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并通過(guò)高科技把保質(zhì)期延長(cháng)到半年。1999年12月，集團投入上億元資金在湖北宜昌創(chuàng )建年生產(chǎn)能力達8萬(wàn)噸、年產(chǎn)值達6億元的乳制品生產(chǎn)基地。如今，均瑤牛奶已遍布全國各地，其果味牛奶的市場(chǎng)占有率和品牌知名度已排至全國前三位。

　　溫州人應該還能記得，改革開(kāi)放之初，溫州街頭到處跑著(zhù)巴掌大的“菲亞特”出租車(chē)，這成了溫州街頭一道特殊的風(fēng)景線(xiàn)。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴建，小小的“菲亞特”要被淘汰了。1998年，溫州市政府要求限量投放以桑塔納為主車(chē)型的出租車(chē)。王均瑤出人意料地斥資數億元，在拍賣(mài)會(huì )上以平均每輛近70萬(wàn)元的價(jià)格，買(mǎi)下百輛市區出租車(chē)經(jīng)營(yíng)權。以如此大的成本投入進(jìn)去，在金融人士的眼中是不劃算的。但王均瑤有他自己的想法并讓人佩服得五體投地，他把車(chē)漆成統一的顏色，讓司機穿著(zhù)統一的服裝，載著(zhù)“均瑤”滿(mǎn)街跑——他將出租車(chē)變成了均瑤的活廣告。沒(méi)多久，整個(gè)溫州城的人都知道了均瑤集團的“金牌服務(wù)”。原來(lái)王均瑤看中的是品牌這一無(wú)形資產(chǎn)。這種奇特的廣告方式把“均瑤集團”帶進(jìn)了溫州的千家萬(wàn)戶(hù)。2001年，因為，王均瑤決定將航空和乳業(yè)作為集團發(fā)展的主要業(yè)務(wù)，隨后以平均每輛80萬(wàn)元的價(jià)格拍賣(mài)了百輛溫州出租車(chē)經(jīng)營(yíng)權。

　　王均瑤用他傳奇般的故事告訴渴望成功的年輕人：只要敢想，只要努力，就能飛上天。