“你也許可以在中國找到好的生意”，Klestadt指出，“但是繁雜的手續費和稅會(huì )輕易的影響你的好生意。——如果你認為你可以回避規則而節約開(kāi)支的話(huà)，我仍然要指出對法律無(wú)知并不是正當的理由。如果你決定要開(kāi)始進(jìn)口貨物，你應該同樣具有大多數有經(jīng)驗的進(jìn)口商的標準。”
        Klestadt建議與會(huì )者了解美國海關(guān)和邊境保護網(wǎng)站并且與你的海關(guān)經(jīng)濟人共同探討你的目標和目的。“我知道你們做的很多的生意事實(shí)上有很多利潤可以返還。”他說(shuō)道。
        舉一個(gè)例子，Klestadt幫助一個(gè)客戶(hù)進(jìn)口了一個(gè)老鼠玩具。有著(zhù)超過(guò)19000的海關(guān)條例和分類(lèi)，Klestadt了解到老鼠有細的長(cháng)的尾部，所以在關(guān)稅的分類(lèi)可以為“practical joke”可以省下超過(guò)上千美金的關(guān)稅和其他費用。
        Muoio補充道關(guān)于合成物的條例也能夠節約費用。
        “產(chǎn)品是什么做的—如果一個(gè)標牌更多是木頭或者塑膠或者電子產(chǎn)品或者大或者小——這些都會(huì )影響到關(guān)稅的稅率，”她說(shuō)到“但是一個(gè)好的海關(guān)經(jīng)濟人的工作并不是找到最低的稅率而是找到最合適的稅率。”
會(huì )議結束，來(lái)自魁北克Pattison Sign Group公司的Jacque Duguay說(shuō)從這次論壇中受到了很多啟迪。“這將對我們的生意有很大的幫助和提醒，我們學(xué)到很多實(shí)用的知識幫助我們意識到需要提前留意那些紅色的旗幟。”
        來(lái)自印地安那州Sky Sign Bigbrite公司的Gary Polsgrave在結束論壇后說(shuō)道：“這個(gè)會(huì )議比我期待的還要學(xué)到更多內容，我們每個(gè)星期會(huì )從中國船運貨物，這個(gè)論壇幫助我們了解如果節約費用以及如果控制費用，非常有價(jià)值。”
        四、 兩國協(xié)會(huì )友誼穩增，開(kāi)拓更多合作項目，CSA應邀參加國際間合作論壇
        作為代表中國行業(yè)的唯一受美國ISA邀請的中國協(xié)會(huì )上海廣告設備器材供應商協(xié)會(huì )此次訪(fǎng)問(wèn)目的更多是鞏固與美國ISA的合作關(guān)系并開(kāi)拓更多未來(lái)的合作方向。早在兩年前CSA會(huì )長(cháng)張定國先生第一次參加美國2007年4月拉斯維加斯展覽會(huì )就是抱著(zhù)開(kāi)拓與美國合作關(guān)系的目的前往，在展覽會(huì )現場(chǎng)與國際貿易部Sapna女士詳細介紹了上海APPPEXPO展覽的情況以及中國廣告標識業(yè)發(fā)展的現狀，并邀請Sapna女士2007年7月參觀(guān)考察中國APPPEXPO展會(huì )，這次展覽讓從未來(lái)過(guò)中國的Sapna留下深刻印象，她說(shuō)道：“如果我不來(lái)親眼所見(jiàn)，我一定不相信中國的市場(chǎng)如此蓬勃，你們的展覽會(huì )這么大的規模。”同年9月在泰國的廣告新媒體展覽會(huì )上，美國ISASapna女士與筆者在泰國見(jiàn)面并正式確定與上海廣告設備器材供應商協(xié)會(huì )及上海APPPEXPO展覽會(huì )合作。2008年4月CSA第一次組團參加美國奧蘭多國際標識展，隨團人數15名。同時(shí)CSA參與ISA高層見(jiàn)面及一系列活動(dòng)，這次在美國奧蘭多的會(huì )談更穩固了中國CSA與美國ISA的協(xié)會(huì )間合作關(guān)系。今年隨團人物已經(jīng)遞增至26人。
        此次在拉斯維加斯CSA更提出前瞻性發(fā)展合作思路，為ISA未來(lái)在中國的宣傳和拓展起到積極作用，同時(shí)，我們也期待ISA在美國市場(chǎng)更多的推廣和宣傳上海APPPEXPO展覽會(huì )，讓更多美國買(mǎi)家來(lái)上海展覽會(huì )參觀(guān)采購，同時(shí)促成更多商貿交流。
        五、 CSA現場(chǎng)宣傳中國上海廣告設備供應商行業(yè)、上海廣印展
        ISA與CSA簽署了一系列合作細則包括展覽會(huì )相互贈送展位，CSA借助此次國際性展會(huì )活動(dòng)，積極推廣上海廣印展，邀請海外專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾光臨協(xié)會(huì )支持的2009年7月在上海新國際博覽中心舉辦的上海廣印展以及2009年11月在廣州琶洲展覽館舉辦的廣州國際廣告展。不少?lài)�外觀(guān)眾都表示將計劃來(lái)上海參觀(guān)上海廣印展。
        六、 中國企業(yè)走出國門(mén)進(jìn)軍國際市場(chǎng)，反響良好
        縱觀(guān)拉斯維加斯國際標識展的參展商，我們欣喜地看到更多的中國企業(yè)遠道而來(lái)布展，他們帶來(lái)的不僅是創(chuàng )新產(chǎn)品以及材料，更多的是通過(guò)產(chǎn)品與世界對話(huà)的信心。這次參加的中國企業(yè)有常州奧蘭通標識材料有限公司、上海納爾實(shí)業(yè)有限公司、深圳市通普科技有限公司、常州市華威反光材料有限公司、江陰標榜裝飾材料有限公司、上海哈肯塑膠制品有限公司、上海杰派展示制品有限公司、溫州市金瑞科技有限公司、深圳市華海誠信電子顯示技術(shù)有限公司、浙江中宙光股份有限公司、廣州市旭森涂層材料有限公司、珠海萊茵柯電子有限公司、南京銳馳鼎欣科技有限公司、上海格邁佳國際貿易有限公司、Shenzhen Unilumin Technology 公司、AVISEO公司、Hangzhou Hongze New Material公司、Shanghai Cowron Technology公司、ADMAX公司、SIGNMARK公司等等。各個(gè)企業(yè)都表示參加這次展覽會(huì )有收獲，不僅提高了眼界，獲得了行業(yè)內第一手信息，同時(shí)也做到了生意。有些企業(yè)老總表示在會(huì )展現場(chǎng)就有訂單，有些則回國后需要跟蹤一下有意向客戶(hù)。
        Clearpath是美國標識的老品牌，有著(zhù)悠久的歷史和過(guò)硬的產(chǎn)品。這次我們在展會(huì )上遇見(jiàn)負責中國市場(chǎng)的姚女士，當問(wèn)及Clearpath是否會(huì )在中國與中國買(mǎi)家見(jiàn)面時(shí)，她透露到剛與中國本土企業(yè)杭州超凡公司簽訂亞太區總代的合同。這也是中國標識行業(yè)的好事，一方面本土企業(yè)通過(guò)與國際公司的合作能夠拓展企業(yè)的供品線(xiàn)，另一方面與國際企業(yè)的合作也能夠提升中國企業(yè)的品牌形象。在稍后的電話(huà)了解中，張總預期一年的銷(xiāo)售量可達到2-3000萬(wàn)人民幣。
        隨CSA團訪(fǎng)問(wèn)美國ISA展的上海一銘招牌制作有限公司王道亮總經(jīng)理以及杭州國陽(yáng)標識設計制作有限公司王國陽(yáng)董事長(cháng)，與常州奧蘭通標識材料有限公司劉浩平總經(jīng)理一路探討美國標識行業(yè)發(fā)展的成果以及中國標識行業(yè)未來(lái)發(fā)展的出路。一銘王總是行業(yè)內的元老級專(zhuān)家，他坦白言道中國標識企業(yè)的發(fā)展還有很大的發(fā)展空間，我們與發(fā)達國家這方面的專(zhuān)業(yè)能力還有差距，我們需要更多的學(xué)習、思考與革新，帶領(lǐng)一批標識企業(yè)走向世界。杭州國陽(yáng)王董更是買(mǎi)下美國ISA現場(chǎng)展出的所有專(zhuān)業(yè)英文刊物及書(shū)籍，在問(wèn)及他大手筆之下的用意，他透露在未來(lái)在杭州開(kāi)設一家屬于中國標識人的圖書(shū)館的大膽設想。這將是中國標識行業(yè)的福音，同時(shí)我們也要感謝所有不僅為自己生意盤(pán)算，同時(shí)為行業(yè)著(zhù)想的老總們。
        杭州凹凸導光科技有限公司周云鋒總經(jīng)理談及自己對出展的想法說(shuō)道：“企業(yè)參展前還是要先多親自看看，了解哪些展會(huì )可以參加，哪些不適合。參展的需要企業(yè)有真正新穎，有技術(shù)含量，精致的產(chǎn)品后，才會(huì )比較容易吸引大的買(mǎi)家注意。關(guān)于國際拓展，除了企業(yè)參加海外展覽會(huì )宣傳以外，還可以通過(guò)當地的代理商來(lái)開(kāi)拓當地市場(chǎng)。我們可以學(xué)習日本的成功品牌，比如ROLAND就是這樣的清一色美國人在運作美國市場(chǎng)。”
        筆者在幾天的會(huì )展關(guān)注到不少中國企業(yè)這次參加展覽的展位布置比去年漂亮了許多，常州奧蘭通標識材料有限公司外貿部經(jīng)理Mead Liang告訴我們早在三個(gè)月前公司就開(kāi)始準備ISA展覽會(huì )的布置及宣傳資料，去年來(lái)得倉促，今年決定打有準備之戰。同時(shí)，奧蘭通公司還作為協(xié)會(huì )理事單位主動(dòng)承擔起為協(xié)會(huì )展覽會(huì )布置的重任。在展會(huì )現場(chǎng)CSA漂亮的展位裝飾無(wú)論是從畫(huà)面制作、展覽器械還是現場(chǎng)布置都是靈通公司包攬，在此也特別感謝奧蘭通公司對協(xié)會(huì )大力支持。 
        七、 結束語(yǔ)
        從去年的寥寥無(wú)幾的中國企業(yè)，到今天的更多Made in China的產(chǎn)品現身美國，我們預計明年將會(huì )有更多的中國企業(yè)走出國門(mén)，在更大的舞臺上馳騁，也許很多企業(yè)面臨的是更高要求的買(mǎi)家，更激烈的競爭，更強勁的對手，但是只有通過(guò)這樣的同臺競技，同臺交流，中國廣告標識行業(yè)整體水平才能提高，歷經(jīng)鳳凰涅磐而后起勃發(fā)！
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