【編者按：“天下沒(méi)有免費的午餐”，但是最近下沙高教園區的30多家打印店都推出了免費復印的服務(wù)，只要簽個(gè)名字，一天可以免費復印10張，這對消費能力有限、復印需求巨大的學(xué)生來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是天上掉餡餅�！�

　　【我要印】“我們要復印學(xué)習資料、筆記、學(xué)生社團活動(dòng)材料，原來(lái)復印一毛錢(qián)一張，后來(lái)漲到兩毛了，這個(gè)開(kāi)銷(xiāo)不小�，F在有了免費復印，我們當然選擇不要錢(qián)的。”大二女生林玲這樣告訴記者。但是果真有這等好事？記者昨天走訪(fǎng)了下沙多家打印店，一看到免費復印所采用的紙張，一切恍然大悟。

　　天上真掉餡餅了，你看廣告我出復印錢(qián)

　　免費復印的紙和一般的紙不同，它只有一面是白紙，另一面是廣告。打印店老板告訴記者：這是一個(gè)小伙子送過(guò)來(lái)的，其實(shí)打印的錢(qián)，小伙子已經(jīng)給了，而且還多給了。

　　老板所說(shuō)的小伙子叫顧代茂。他說(shuō)，你看廣告我給你出復印錢(qián)，這是他的一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目。免費復印是真的全免費，讓學(xué)生留電話(huà)只是為了方便做回訪(fǎng)，對外絕對保密的。其實(shí)學(xué)生免費復印后也不用擔心是不是真有“天上掉餡餅”這等好事，只要在復印之后留意復印紙背后的廣告，就算是支付費用了。

　　免費午餐不用白不用，大學(xué)老師也挺這點(diǎn)子

　　一面白紙，一面廣告，愿意采用這種紙復印的人會(huì )多么？顧代茂連聲說(shuō)“多多多”，他一個(gè)月花在送紙上的成本就有10萬(wàn)元，也就是說(shuō)下沙高校那么多學(xué)生每月至少花個(gè)六七萬(wàn)元在復印上，這個(gè)數據連他也很吃驚。

　　對此，杭州工商大學(xué)潘同學(xué)的說(shuō)法也許頗具代表性：“反正我只看自己需要的資料，而社團活動(dòng)的一些宣傳單背面帶廣告更沒(méi)關(guān)系了，能省錢(qián)就行。”

　　顧代茂說(shuō)，學(xué)生復印打印有很大一部分是交作業(yè)，最近，不少老師為了工作去打印店復印時(shí)，也用了他們的紙。這使免費復印量近期提高了很多。據說(shuō)老師們是覺(jué)得這樣做環(huán)保。本來(lái)廣告傳單也要用紙,現在合在一起等于節約了能源，挺支持的，還說(shuō)以后他們給學(xué)生布置作業(yè)也可以采用這種廣告紙。

　　等模式逐漸被接受，小伙子反而開(kāi)始擔心了

　　顧代茂和伙伴們剛開(kāi)始在下沙推廣免費復印的時(shí)候，沒(méi)人理他。“我們幾個(gè)搭檔分頭去找打印店洽談。一天下來(lái)之后，三個(gè)人都空手而歸，打印店的老板都覺(jué)得這東西會(huì )有人愿意用么，用了會(huì )影響他們自己的生意。”

　　后來(lái)，好不容易談妥了，紙張又出現了問(wèn)題，“一般的紙背面印了廣告，復印出來(lái)字就看不清楚了，厚一點(diǎn)的紙呢，有些復印店會(huì )卡機。我們找了N家印刷廠(chǎng)，試驗了無(wú)數次，才找到合適的紙。”

　　“現在復印店點(diǎn)全鋪到位了，大家都慢慢接受這種新型的復印模式了，我反而有點(diǎn)害怕了�，F在是最好的時(shí)刻也是最關(guān)鍵的時(shí)刻。”

　　越來(lái)越多的同學(xué)開(kāi)始接受并使用這種廣告復印紙，這讓顧代茂壓力忽然大了起來(lái)，他說(shuō)他不能斷貨，不能讓人來(lái)復印了卻說(shuō)沒(méi)紙了，但是如果廣告客戶(hù)數量沒(méi)有跟上，那么每月那么多紙張的成本會(huì )壓得他喘不過(guò)氣來(lái)。

　　自行車(chē)一年變跑車(chē)，小伙子夢(mèng)想成為江南春

　　5月24日，記者坐著(zhù)顧代茂的寶馬跑車(chē)去送紙，很多打印店老板對這個(gè)小伙子很熟悉，他們說(shuō)，去年這個(gè)時(shí)候，他們幾個(gè)小伙子騎著(zhù)破自行車(chē)來(lái)送紙，大熱天的揮汗如雨，他們就是被這種吃苦精神所打動(dòng)的，沒(méi)想到一年后居然變成了跑車(chē)，真是不可思議。

　　顧代茂不好意思地告訴記者，不是奢侈，因為現在這個(gè)項目不僅僅局限于下沙了，包括小和山、濱江、市中心的高校邊上的復印店也開(kāi)始有了合作。最近，他們在上海剛剛設立了創(chuàng )業(yè)團隊，還打算向南京發(fā)展，自行車(chē)肯定是跑不過(guò)來(lái)的。

　　“免費復印營(yíng)銷(xiāo)的廣告效果好，留存時(shí)間長(cháng)，廣告易被接受又可以相互傳播。最重要的是，復印廣告受眾群體非常精確，17歲到25歲的年輕消費者，同時(shí)也是一個(gè)產(chǎn)品最容易形成忠誠度的時(shí)期，高等教育注定他們是未來(lái)的高消費群體。廣告絕對不會(huì )出現超出客戶(hù)目標市場(chǎng)的浪費。我們今年已經(jīng)拉到好幾個(gè)大單子，合計有100多萬(wàn)的廣告費了。”

　　顧代茂滔滔不絕地憧憬著(zhù)美好的未來(lái)，他說(shuō)，他要成為下一個(gè)江南春。

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