【編者按：在新聞出版行業(yè)體制改革持續深入，重塑市場(chǎng)主體、打造大型出版傳媒集團成為改革與發(fā)展的重要目標之一時(shí)，實(shí)力不算雄厚的地方科技出版社怎樣贏(yíng)得市場(chǎng)？又如何在經(jīng)濟效益與普及科技出版的社會(huì )責任之間取得平衡？】

        【我要印】在新聞出版行業(yè)體制改革持續深入，重塑市場(chǎng)主體、打造大型出版傳媒集團成為改革與發(fā)展的重要目標之一時(shí)，實(shí)力不算雄厚的地方科技出版社怎樣贏(yíng)得市場(chǎng)？又如何在經(jīng)濟效益與普及科技出版的社會(huì )責任之間取得平衡？在日前召開(kāi)的2009年科技出版年會(huì )上，來(lái)自全國31家出版社的社長(cháng)、總編輯就體制改革、市場(chǎng)競爭、做大做強與地方科技出版的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了交流與探討。

　　專(zhuān)與特是贏(yíng)得市場(chǎng)法寶

　　科普圖書(shū)讀者群體相對小眾化，因此銷(xiāo)量往往不大。在這樣的市場(chǎng)背景下，地方科技出版社尤其需要通過(guò)差異化出版與合作，在做好科普宣傳與取得較好的市場(chǎng)效益之間取得平衡。

　　各地方科技出版社首先需要避免的問(wèn)題，就是選題的同質(zhì)化。因為這種低層次的競爭除了資源的浪費，更會(huì )讓地方科技出版社在行業(yè)日趨市場(chǎng)化的競爭、整合、兼并重組中利潤空間越來(lái)越小。福建科技出版社社長(cháng)林萬(wàn)泉就此建議，地方科技出版社應依據讀者市場(chǎng)需求拓展科技出版的外延，立足最擅長(cháng)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域策劃圖書(shū)出版，然后聯(lián)合起來(lái)共同推動(dòng)科普圖書(shū)的市場(chǎng)推廣。畢竟專(zhuān)與特是贏(yíng)得市場(chǎng)的法寶，而合作、共贏(yíng)是做大市場(chǎng)的重要渠道。

　　對此，湖南科技出版社社長(cháng)黃一九指出，科技出版門(mén)類(lèi)很多，而讀者面相對狹窄，因此更需要“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，要有所為有所不為，地方科技出版社找到自己可以發(fā)力的出版領(lǐng)域，才可能在市場(chǎng)競爭中立足。而各地方出版社聯(lián)合起來(lái)，才能降低小眾化科技圖書(shū)在全國范圍內推廣的成本，賺取更多的市場(chǎng)利潤。云南科技出版社社長(cháng)王超超表示，突破同質(zhì)化競爭、建立跨地區的科普圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，是科普圖書(shū)兼顧經(jīng)濟效益與社會(huì )責任的發(fā)展之道。與會(huì )者認為，在差異化的基礎上合作才能取得1+1>2的效果。

　　提高產(chǎn)業(yè)資本運營(yíng)能力

　　當前，地方科技出版社已經(jīng)基本完成了轉企改制，社長(cháng)們最關(guān)心的話(huà)題，是市場(chǎng)份額不大的地方科技社怎樣在市場(chǎng)化運營(yíng)中提高產(chǎn)業(yè)與資產(chǎn)的運營(yíng)能力。按照市場(chǎng)化規范運作圖書(shū)出版的各個(gè)環(huán)節成為他們首先需要解決的問(wèn)題。

　　廣西科技出版社社長(cháng)何醒在介紹廣西科技出版社北京分公司在開(kāi)拓市場(chǎng)中與民營(yíng)圖書(shū)公司合作的方式時(shí)說(shuō)，在與民營(yíng)合作中感受最深的是民營(yíng)圖書(shū)公司的市場(chǎng)理念和運作規范。他分析說(shuō)，國有出版社擁有一流的作者，但圖書(shū)發(fā)行量往往不盡如人意，原因之一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力不足。相比較而言，民營(yíng)圖書(shū)公司卻在分析讀者心理、圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)與推廣中投入了很多精力。因此，民營(yíng)圖書(shū)公司靈活的市場(chǎng)機制、營(yíng)銷(xiāo)理念等都值得國有出版社思考和借鑒。

　　對此，青島出版集團總經(jīng)理吳寶安指出，轉企改制之后出版社還需要進(jìn)一步完善企業(yè)化的管理和運營(yíng)規范，與民營(yíng)企業(yè)建立良好的合作方式，不斷研究和分析讀者與市場(chǎng)，兼顧科普圖書(shū)的專(zhuān)業(yè)嚴謹與接近讀者和市場(chǎng)。黃一九建議，加強國有出版社的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，把民營(yíng)圖書(shū)公司值得借鑒的企業(yè)化運作規范輸入進(jìn)來(lái)，推進(jìn)科技出版的市場(chǎng)化進(jìn)程。世界圖書(shū)公司總經(jīng)理李峰認為，理順機制之后，出版社在規范的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與操作中用市場(chǎng)的方式降低競爭成本，還面臨許多值得研究的新課題。

　　人才建設是長(cháng)遠發(fā)展關(guān)鍵

　　部分地方科技出版社在轉企改制之后的市場(chǎng)化運作中感覺(jué)到了人才隊伍建設的重要性與緊迫性，他們認為，人才隊伍、企業(yè)文化都是市場(chǎng)競爭的重要因素。理順了體制機制之后，人才培養是關(guān)系出版社長(cháng)遠發(fā)展至關(guān)重要的問(wèn)題。

　　科普圖書(shū)需要專(zhuān)業(yè)的作者與編輯隊伍，但這并不意味著(zhù)科普圖書(shū)的嚴謹、專(zhuān)業(yè)就要脫離大眾讀者。與會(huì )者普遍認為，提升科技圖書(shū)的市場(chǎng)競爭力，需要一批既能把握科技圖書(shū)出版的專(zhuān)業(yè)精神又能夠用大眾讀者喜歡的通俗、故事化的語(yǔ)言把科普知識傳達出來(lái)贏(yíng)得大眾的編輯，更需要既有專(zhuān)業(yè)知識又有職業(yè)敏感還對市場(chǎng)充分了解的圖書(shū)編輯，打造科普圖書(shū)的品牌，保持科普圖書(shū)出版的生命力。

　　除了提升編輯人員的市場(chǎng)意識，還要提高發(fā)行人員的整體素質(zhì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，因為這也是推動(dòng)科普圖書(shū)市場(chǎng)化運作的重要因素。上�？萍汲霭嫔绺笨偩庉嬑簳苑褰ㄗh，嘗試分流一部分圖書(shū)編輯人員從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以提升圖書(shū)編輯應對市場(chǎng)的能力，同時(shí)有助于在營(yíng)銷(xiāo)隊伍中培養一批熟悉整個(gè)圖書(shū)策劃、編輯流程的營(yíng)銷(xiāo)人員。吳寶安則表示，出版社轉企改制之后首先與市場(chǎng)接軌的就是發(fā)行人員，但國有出版社發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)隊伍普遍存在缺乏市場(chǎng)觀(guān)念、沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓、人員素質(zhì)不高等現象。因此，他認為圖書(shū)發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)培訓亟須加強，建議各地方科技出版社聯(lián)合起來(lái)，嘗試聘請類(lèi)似于海爾、海信等企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員講授他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和手段，借助這些企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗提升圖書(shū)發(fā)行人員的市場(chǎng)觀(guān)念。

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