可變數據印刷或將成為市場(chǎng)上最賺錢(qián)的領(lǐng)域

       【編者按：大約在十年以前，可變數據印刷首次出現在我們的視野里，而現在，很多印刷企業(yè)都把可變數據印刷業(yè)務(wù)看作是維持企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的一個(gè)法寶�！�

       【我要印】人們往往會(huì )在不經(jīng)意間獲得寶貴的靈感。韋恩·格雷茨基一直以來(lái)都被認為是一個(gè)偉大的冰球選手。他在美國國家冰上曲棍球聯(lián)盟中征戰了二十年，并獲得了九個(gè)最有價(jià)值球員獎和十個(gè)最佳得分王稱(chēng)號。當被人們問(wèn)到什么是他的成功秘訣時(shí)，格雷茨基考慮了一會(huì )，說(shuō)：“我總是站在冰球將要到來(lái)的地方，而是它曾經(jīng)所在的地方。”格雷茨基想要表達的意思非常明顯。要想在冰球比賽中得分，你就必須轉移到得分機會(huì )存在的地方�，F在看來(lái)，無(wú)論是冰球比賽還是可變數據印刷，它們的成功秘訣都是一樣的。你要想在可變數據印刷市場(chǎng)上獲得高額的利潤，關(guān)鍵就是要把你的企業(yè)留在市場(chǎng)上最賺錢(qián)的領(lǐng)域。

        我曾經(jīng)在幾年前發(fā)布了一份關(guān)于可變數據印刷市場(chǎng)上的盈利點(diǎn)的報告。當我剛開(kāi)始撰寫(xiě)這份報告的時(shí)候，本能地認為可變數據印刷的大部分利潤將來(lái)于可變數據印刷項目中的非印刷性服務(wù)。因此，這份報告的一個(gè)主要目的就是搜集與可變數據印刷項目有關(guān)的收入和成本數據，以確定我的看法是否正確。

        但我沒(méi)有想到這些數據的搜集過(guò)程居然是那么漫長(cháng)而復雜。出現這種情況，主要有幾個(gè)原因。首先，由于盈利信息具有一定的保密性，所以我只能從一部分公司那里獲得翔實(shí)的數據。換句話(huà)說(shuō)，報告需要用的數據可能無(wú)法從隨機挑選的可變數據印刷服務(wù)商那里獲得。其次，可變數據印刷項目本身也必須達到一系列嚴格標準的規定。每一個(gè)項目都要涉及到大量的非印刷服務(wù)，而且大多數可變數據印刷公司都必須要有能力為客戶(hù)提供這種非印刷性服務(wù)。此外，可變數據印刷公司還必須完整而準確掌握整個(gè)項目的成本信息，而不僅僅是印刷生產(chǎn)的成本。

        我對每一個(gè)可變數據印刷項目所做的分析都是非常直接的。第一步就是計算每一個(gè)項目的總盈利額和利潤率。接下來(lái)就是計算印刷生產(chǎn)和非印刷性服務(wù)在項目總收入和總成本中所占的比例。第三步就是計算非印刷服務(wù)的盈利額，以及印刷生產(chǎn)和非印刷性服務(wù)各自的利潤率。雖然，我得出的分析結果沒(méi)有足夠的權威性，但至少可以反映出可變數據印刷市場(chǎng)的真實(shí)情況。在大多數可變數據項目中，非印刷性服務(wù)的利潤率要高于印刷生產(chǎn)的利潤率。

        當然，現在最重要的一個(gè)問(wèn)題是，這份研究結果能夠幫我們描繪出可變數據印刷市場(chǎng)的利潤結果。正如前面所提到的那樣，我在這份報告中所使用的數據并不是來(lái)自隨機挑選的可變數據印刷服務(wù)供應商或可變數據印刷項目。因此，大家把它看作是一個(gè)實(shí)驗的結果。但是除了這點(diǎn)局限性以外，我在報告中所得出的結論還是能夠反映出非印刷性服務(wù)的確為可變數據印刷服務(wù)供應商帶來(lái)了可觀(guān)的盈利機會(huì )。

        在研究的過(guò)程中，我發(fā)現可變數據印刷公司在完成這些印刷項目的過(guò)程中所呈現出的特點(diǎn)也會(huì )對研究結果產(chǎn)生影響。舉例來(lái)說(shuō)，我搜集到的大多數可變數據印刷項目都來(lái)自于那些非常成功的可變數據印刷服務(wù)供應商。這些企業(yè)已經(jīng)成為了真正的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)供應商。它們已經(jīng)意識到了為客戶(hù)提供完整有效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案的重要性，并且了解開(kāi)發(fā)這些解決方案需要具備哪些人力和技術(shù)能力。大多數優(yōu)秀的可變數據印刷企業(yè)都比較善于銷(xiāo)售解決方案，而且能根據價(jià)值對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)。最后，這些企業(yè)還能對所有成本進(jìn)行良好的監控和管理。正是上面提到的那些特點(diǎn)鑄就這些可變數據印刷企業(yè)的成功，同時(shí)也對我的研究結果產(chǎn)生了重大的影響。

        所以，要想從可變數據印刷中獲得更高的利潤，就必須從非印刷性服務(wù)上下手�，F在，我們可以再回到前面提到的冰球比賽的例子上來(lái)。除了把自己放在合適的位置上，格雷茨基還要付出很多艱苦的努力才能獲得得分的機會(huì )。他可能需要越過(guò)一個(gè)或多個(gè)防守隊員，同時(shí)還要尋找合適的破門(mén)機會(huì )，把冰球準確地送入球門(mén)。站在合適的位置固然很重要，但其他因素也同樣不能忽視。

        可變數據印刷市場(chǎng)上的成功與冰球賽場(chǎng)上的成功一樣，取決于很多因素。為公司尋找合適的定位是非常重要。但你也需要具備把所有服務(wù)——印刷服務(wù)和非印刷性服務(wù)——整合為一套完整的高價(jià)值解決方案。此外，你還要對這些解決方案進(jìn)行合理的定價(jià)和高效率的營(yíng)銷(xiāo)。在可變數據印刷市場(chǎng)上立足并不是一件容易的事情，但它卻能讓你獲得更高的利潤！
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