隨著(zhù)國內包裝印刷業(yè)對生產(chǎn)設備的要求日益提高，機械制造企業(yè)也迎來(lái)了新的挑戰與機遇，位于長(cháng)江三角洲的江陰市印刷機械廠(chǎng)以此為契機，不但有了更廣泛的市場(chǎng)，而且還打造出“龍順”這一響亮的品牌。江陰市印刷機械廠(chǎng)原名為無(wú)錫永新印刷機械廠(chǎng)，創(chuàng )建于上世紀 80 年代初，經(jīng)過(guò) 20 多年的不懈奮斗，已經(jīng)從單純生產(chǎn)印刷設備發(fā)展到集軟包裝設備與紙箱機械生產(chǎn)于一體，產(chǎn)品覆蓋全國 25 個(gè)省市自治區，并遠銷(xiāo)俄羅斯、澳大利亞、新加坡、馬來(lái)西啞、泰國、印度、阿爾及利亞等國家，接連獲得“江蘇省明星企業(yè)”、“無(wú)錫市工業(yè)明星企業(yè)”和“江陰市明星企業(yè)”等一系列榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，是什么使江陰市印刷機械廠(chǎng)不斷發(fā)展壯大?

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場(chǎng)

　　在經(jīng)濟體制的變革初期，江陰市印刷機械廠(chǎng)也曾遇到企業(yè)體制落后、生產(chǎn)技術(shù)陳舊等一系列問(wèn)題，如何使這樣一個(gè)具有潛力的企業(yè)再次煥發(fā)青春，成為擺在董事長(cháng)劉正龍面前的一個(gè)難題。通過(guò)對自身企業(yè)的分析，劉正龍提出把“科技為先，質(zhì)量為本”做為企業(yè)發(fā)展的基礎，將“質(zhì)量第一，服務(wù)第一”做為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨，把客戶(hù)的需求放在首位，提升產(chǎn)品的科技含量，決心用優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　在印刷機械制造業(yè)新的競爭環(huán)境中，只有實(shí)現產(chǎn)品規�；�才能獲得更大的利潤空間，只有豐富產(chǎn)品種類(lèi)才能贏(yíng)得更多的發(fā)展機遇。江陰市印刷機械廠(chǎng)為了滿(mǎn)足新的生產(chǎn)需求，2002 年擴建了6000 多平方米的新廠(chǎng)房，購置先進(jìn)的生產(chǎn)設備，為提高產(chǎn)品質(zhì)量打下了良好的基礎。做為最早推出電腦凹印機及電腦分切機軟包裝設備的企業(yè)之一，企業(yè)積累了大量的生產(chǎn)經(jīng)驗和先進(jìn)技術(shù)。他們在生產(chǎn)上精益求精，從細微處入手，每個(gè)環(huán)節的加工精度、裝配精度都有著(zhù)嚴格的要求，崗位責任細化到個(gè)人，杜絕了人為產(chǎn)生的疏漏；在材料的選擇上不惜成本，盡量在設備上配置進(jìn)口原器件，提升產(chǎn)品檔次，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，這些努力使“龍順”制造的設備具有高品質(zhì)的印刷質(zhì)量和優(yōu)異的穩定性，質(zhì)量達到國內領(lǐng)先水平。20 多年來(lái)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國，并遠銷(xiāo)海外，受到國內外用戶(hù)的一致好評。尤其是最近幾年，江陰市印刷機械廠(chǎng)的市場(chǎng)空間不斷拓展，東亞地區的訂單源源不斷，為國家贏(yíng)得大量外匯。

　　但“龍順”人并不滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成績(jì)，在 2001 年合并了紙箱機械廠(chǎng)后，產(chǎn)品的種類(lèi)更加豐富，滿(mǎn)足了不同客戶(hù)的需求�，F在，江陰市印刷機械廠(chǎng)已經(jīng)成為國內少有的集軟包裝與紙箱包裝設備于一體，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)成套高、中檔塑料印刷、復合、涂布、分切、復卷、制袋等系列軟包裝設備和紙箱機械的企業(yè)。

創(chuàng )新的科技帶來(lái)發(fā)展動(dòng)力

　　隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，原有的經(jīng)營(yíng)機制難以適應瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。自 2001 年起，董事長(cháng)劉正龍就對企業(yè)進(jìn)行了重組改革，精減人員，著(zhù)重吸引優(yōu)秀的設計人才。為了提高產(chǎn)品檔次，增強產(chǎn)品競爭力，廠(chǎng)里成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)部門(mén)，從大專(zhuān)院校、知名企業(yè)聘請專(zhuān)家和工程技術(shù)人員從事新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

　　梅花香自苦寒來(lái)，經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的不懈努力，2002 年江陰市印刷機械廠(chǎng)推出的 JYA－81050C七軸矢量控制的 150 米／分高速凹印機一面世，就受到了業(yè)內的一致好評，產(chǎn)品訂單紛至沓來(lái)。

　　給企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)利潤的同時(shí)，更堅定了“龍順”人科技興廠(chǎng)的決心。隨后研發(fā)部門(mén)不斷吸收國內外先進(jìn)技術(shù)，在 2003 年上半年又接連設計開(kāi)發(fā)出 JYA－P51500B 無(wú)軸裝版凹版印刷涂布機和 JYA－FX10105B 無(wú)軸裝版凹印機。其中，JYA－P51500B 具有的七軸高端矢量控制張力自動(dòng)控制技術(shù)和無(wú)軸裝版裝置等一系列先進(jìn)技術(shù)，使印刷速度達到 150 米／分，并實(shí)現了雙工位收、放卷，不停機接換料，減少了損耗，給客戶(hù)帶來(lái)了良好的效益。2004 年，公司開(kāi)發(fā)超寬幅 PE／PVC／無(wú)紡布專(zhuān)用印刷機，由于印刷機幅度超寬，所以對機械加工精度、裝配精度、控制工藝都要求非常嚴格，否則很容易產(chǎn)生印刷色差失調、套準、整幅不均，材料起皺等一系列問(wèn)題。這項技術(shù)科技含量高，生產(chǎn)難度大，公司研發(fā)人員經(jīng)過(guò)多次論證，反復試驗，制定出合理的工藝流程，終于實(shí)現了超寬幅特種材料印刷，這種新型超寬幅 PE／PVC／無(wú)紡布專(zhuān)用印刷機具有印版寬度大、套色均勻、性能穩定的優(yōu)勢，并且性?xún)r(jià)比極為突出，吸引了諸多印刷企業(yè)的目光，贏(yíng)得了市場(chǎng)。當年，江蘇的一家客戶(hù)一次就購買(mǎi)了 5 臺 JYA－62200PE／PVC／無(wú)紡布專(zhuān)用印刷機。這一系列新產(chǎn)品的推出，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了強勁動(dòng)力。

完善的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)信任

　　江陰市印刷機械廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)宗旨是“質(zhì)量第一，客戶(hù)第一”。每個(gè)員工都對它有著(zhù)深刻的認識，因為這不是一句口號，而是使企業(yè)持續發(fā)展的保證�！褒堩槨比松钪�，再好的產(chǎn)品也只有達到客戶(hù)滿(mǎn)意才有意義。

　　在江陰市印刷機械廠(chǎng)有著(zhù)一套完整的產(chǎn)品服務(wù)體系，這個(gè)體系早已不是簡(jiǎn)單的“售后服務(wù)”，而是從設計、生產(chǎn)、維護等多個(gè)方面替客戶(hù)著(zhù)想，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。2003 年，公司一臺 JYA－51500B寬幅木紋紙印刷涂布機落戶(hù)山東，簽定合同時(shí)，客戶(hù)要求第一色既能作為印刷用，又能作為涂布用。作為涂布用時(shí)，涂布輥直徑跨度很大，由于木紋紙在印刷過(guò)程中材料變形系數很大，這就給技術(shù)人員提出了兩個(gè)很大的難題。董事長(cháng)劉正龍親自召集工程師和有關(guān)技術(shù)人員，借鑒同行經(jīng)驗，最后定下方案，并成功解決了這兩個(gè)難題。在設備試機時(shí)，客戶(hù)滿(mǎn)意地說(shuō)：“印刷的質(zhì)量比我們預計的還要好�！�

　　為了方便客戶(hù)使用，設計了人性化的控制管理模式，各故障均能準確顯示出來(lái)，并配有詳細操作說(shuō)明書(shū)和故障分析。產(chǎn)品出廠(chǎng)后，公司安排專(zhuān)業(yè)的裝配工、印刷工程師、電氣工程師對產(chǎn)品的安裝、調試全程負責。雖然這樣增加了人工成本，但派出工程師和專(zhuān)家到現場(chǎng)，可以及時(shí)解決問(wèn)題，保證安裝質(zhì)量，還能根據客戶(hù)的實(shí)際使用條件提出合理的建議，使設備安全、穩定運轉�？蛻�(hù)在生產(chǎn)運行中產(chǎn)生各種技術(shù)問(wèn)題或是設備檢修，公司的維護人員都會(huì )盡力在 24 小時(shí)內為客戶(hù)提出解決方案或上門(mén)維護。

　　由于技術(shù)力最雄厚，許多廠(chǎng)家都慕名找到江陰市印刷機械廠(chǎng)尋求幫助。2002 年，一家青島客戶(hù)原購的印刷機，由于最后一色為涂層用，印刷機無(wú)法充分干燥，車(chē)速被限制，并且由于涂布厚，收卷后材料出現嚴重變形，客戶(hù)幾經(jīng)周轉，找上門(mén)來(lái)，董事長(cháng)劉正龍爽快答應，并上門(mén)了解工藝。最后定下方案，在原設備上加裝加長(cháng)烘箱和出料冷卻裝置，收卷采用非線(xiàn)性錐度張力控制，成功解決了這家客戶(hù)的難題。