彩色藝術(shù)花紋紙的“暴利時(shí)代”
2009-04-28 00:00 來(lái)源：中華印刷包裝網(wǎng) 嚴影 責編：中華印刷包裝網(wǎng)
——香港印包展：對話(huà)蒼南天天虹紙業(yè)董事長(cháng)吳小偉
香港，4月28日上午10時(shí)30分-13時(shí)30日，亞洲國際博覽館7號新聞中心，舉行了“危機•對策•建議——中國印刷企業(yè)與專(zhuān)業(yè)媒體互動(dòng)研討會(huì )”，在研討會(huì )上，來(lái)自天天虹紙業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天天虹紙業(yè)”）董事長(cháng)、蒼南外商投資企業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)吳小偉介紹了企業(yè)的成功經(jīng)驗、應對金融危機的對策及建議。
“危機•對策•建議——中國印刷企業(yè)與專(zhuān)業(yè)媒體互動(dòng)研討會(huì )”：
吳小偉先生正在認真地作記錄（圖左一）
話(huà)里行間，令聽(tīng)者驚訝的是，作為特種紙生產(chǎn)商，該公司盡管面臨著(zhù)金融危機的沖擊，依舊做到了“2008年同比2007年公司整體的銷(xiāo)售收入增長(cháng)了40%，2009年第一季度，同比增長(cháng)50%。會(huì )后，來(lái)自“中國印刷城”溫州蒼南縣的天天虹紙業(yè)的吳小偉先生在中華印刷包裝網(wǎng)的香港印包展直播間里，接受了本網(wǎng)記者的采訪(fǎng)，回顧企業(yè)的“發(fā)家”“成長(cháng)”，暢談了“核心競爭力”，也同時(shí)介紹了蒼地外商投資企業(yè)的基本情況。以下是本文的第一部分，吳小偉先生談到，在2000年以前，國內生產(chǎn)特種紙原紙，幾乎是一片空白，正因他審時(shí)度勢、果斷地
進(jìn)入市場(chǎng)，從而在2000-2001年得以“品嘗”了彩色藝術(shù)花紋紙的“暴利”。
吳小偉先生（右）與本網(wǎng)記者，在直播間里侃侃而談
【中華印刷包裝網(wǎng)】 香港，4月28日下午4：30分，亞洲國際博覽館7號新聞中心，中華印刷包裝網(wǎng)香港印包展直播間……
“我們在合適的時(shí)候，選擇了一個(gè)合適的行業(yè)，辦了一個(gè)合適的工廠(chǎng)。”吳小偉接受本網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，以簡(jiǎn)練的對仗式語(yǔ)言，概括了2000-2001年的那一幕。
原來(lái)，吳小偉在2000年前，沒(méi)有辦廠(chǎng)經(jīng)驗，是做貿易出身，由于他與很多造紙工廠(chǎng)打過(guò)交道，也因為做的是紙張貿易，因此，對造紙廠(chǎng)的工藝流程、紙張的制造、紙張的市場(chǎng)趨勢有所了解。一次，吳小偉在做市場(chǎng)調研時(shí)，發(fā)現：溫州蒼南當地的包裝禮物精美，有一定需求量，他便去咨詢(xún)彩色藝術(shù)花紋紙（注：屬特種紙的一種）的賣(mài)價(jià)，當時(shí)供應商報出的價(jià)格嚇了他一跳，報價(jià)是3萬(wàn)多一噸，他經(jīng)驗和常識告訴他，彩色藝術(shù)花紋紙的紙張半成品價(jià)格大概是在7-8千元，成品的成本約在1萬(wàn)5左右。他便感覺(jué)有潛力可挖。
“后來(lái)，我們就找了種造紙廠(chǎng)特意去研發(fā)彩色藝術(shù)花紋紙工藝。當時(shí)，國內對于做彩色藝術(shù)花紋紙沒(méi)有概念。我找到了染料工藝的工程師和造紙專(zhuān)家，結合彩色藝術(shù)花紋紙的加工原理，做了小的試驗，進(jìn)行了摸索。我們當時(shí)試驗出的紙張結果，是要向國外同類(lèi)產(chǎn)品靠近，逐步地趨近于國外同類(lèi)產(chǎn)品的品質(zhì)。通過(guò)艱苦的研發(fā)，一年左右，我們終于研發(fā)出了較為理想的彩色藝術(shù)花紋紙。”
“我們在合適的時(shí)候，選擇了一個(gè)合適的行業(yè)，辦了一個(gè)合適的工廠(chǎng)。”吳小偉接受本網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，以簡(jiǎn)練的對仗式語(yǔ)言，概括了2000-2001年的那一幕。
原來(lái)，吳小偉在2000年前，沒(méi)有辦廠(chǎng)經(jīng)驗，是做貿易出身，由于他與很多造紙工廠(chǎng)打過(guò)交道，也因為做的是紙張貿易，因此，對造紙廠(chǎng)的工藝流程、紙張的制造、紙張的市場(chǎng)趨勢有所了解。一次，吳小偉在做市場(chǎng)調研時(shí)，發(fā)現：溫州蒼南當地的包裝禮物精美，有一定需求量，他便去咨詢(xún)彩色藝術(shù)花紋紙（注：屬特種紙的一種）的賣(mài)價(jià)，當時(shí)供應商報出的價(jià)格嚇了他一跳，報價(jià)是3萬(wàn)多一噸，他經(jīng)驗和常識告訴他，彩色藝術(shù)花紋紙的紙張半成品價(jià)格大概是在7-8千元，成品的成本約在1萬(wàn)5左右。他便感覺(jué)有潛力可挖。
“后來(lái)，我們就找了種造紙廠(chǎng)特意去研發(fā)彩色藝術(shù)花紋紙工藝。當時(shí)，國內對于做彩色藝術(shù)花紋紙沒(méi)有概念。我找到了染料工藝的工程師和造紙專(zhuān)家，結合彩色藝術(shù)花紋紙的加工原理，做了小的試驗，進(jìn)行了摸索。我們當時(shí)試驗出的紙張結果，是要向國外同類(lèi)產(chǎn)品靠近，逐步地趨近于國外同類(lèi)產(chǎn)品的品質(zhì)。通過(guò)艱苦的研發(fā)，一年左右，我們終于研發(fā)出了較為理想的彩色藝術(shù)花紋紙。”
本網(wǎng)記者正在用筆記本電腦即時(shí)記錄訪(fǎng)談內容
“有時(shí)，我半開(kāi)玩笑時(shí)說(shuō)：國內的彩色藝術(shù)花紋紙民族品牌的研發(fā)、推廣，和取代同外同類(lèi)產(chǎn)品，我在國內是不可或缺的人物。”回憶起過(guò)去，吳小偉先生還是充滿(mǎn)了自豪。后來(lái)，國內出現了大量的彩色藝術(shù)花紋紙民族品牌廠(chǎng)商…..
“這也是后來(lái)，我們非常重視研發(fā)的重要原因，當時(shí)我們交貨及時(shí)、服務(wù)快，掙得了彩色藝術(shù)花紋紙是暴利（利潤在100%-200%之間），時(shí)間是2000-2001年。第一桶金由此獲得。從2004-2005年間，我們企業(yè)的規模也逐步壯大，競爭對手也多了起來(lái)。后來(lái)規模擴大后，競爭環(huán)境擴展到了長(cháng)江三角洲。”
“溫州當地的企業(yè)是‘短、平、快、變’，基于此，我們加快了研發(fā)步伐。如果工藝不高，對企業(yè)發(fā)展也是絆腳石。國內的小企業(yè)效仿很快，國內的小廠(chǎng)只是拼價(jià)格。特別是溫州的企業(yè)是以中小企業(yè)居多，搶市場(chǎng)主要是拼價(jià)格。通過(guò)惡性競爭，將彩色藝術(shù)花紋紙的利潤空間幾乎喪失貽盡。我們這種特種紙在短短幾年內，彩色藝術(shù)花紋紙的價(jià)格就淪為與“大紙”（特指雙膠紙、銅版紙、白板紙）的價(jià)格無(wú)異。”
“幸運的是，我們沒(méi)有走價(jià)格戰的老路，直到今天。”吳小偉很感慨。
（采訪(fǎng)第二部分，本網(wǎng)將于近期發(fā)表。）
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“這也是后來(lái)，我們非常重視研發(fā)的重要原因，當時(shí)我們交貨及時(shí)、服務(wù)快，掙得了彩色藝術(shù)花紋紙是暴利（利潤在100%-200%之間），時(shí)間是2000-2001年。第一桶金由此獲得。從2004-2005年間，我們企業(yè)的規模也逐步壯大，競爭對手也多了起來(lái)。后來(lái)規模擴大后，競爭環(huán)境擴展到了長(cháng)江三角洲。”
“溫州當地的企業(yè)是‘短、平、快、變’，基于此，我們加快了研發(fā)步伐。如果工藝不高，對企業(yè)發(fā)展也是絆腳石。國內的小企業(yè)效仿很快，國內的小廠(chǎng)只是拼價(jià)格。特別是溫州的企業(yè)是以中小企業(yè)居多，搶市場(chǎng)主要是拼價(jià)格。通過(guò)惡性競爭，將彩色藝術(shù)花紋紙的利潤空間幾乎喪失貽盡。我們這種特種紙在短短幾年內，彩色藝術(shù)花紋紙的價(jià)格就淪為與“大紙”（特指雙膠紙、銅版紙、白板紙）的價(jià)格無(wú)異。”
“幸運的是，我們沒(méi)有走價(jià)格戰的老路，直到今天。”吳小偉很感慨。
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