[編者按：不管經(jīng)濟形勢怎樣惡化，企業(yè)總是要經(jīng)營(yíng)下去;而且在任何一種市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)都可以根據當時(shí)的情況找到新的發(fā)展機會(huì )。但是當我們在做這些事情的時(shí)候，一定要多問(wèn)幾個(gè)“為什么”，并盡量避免可能發(fā)生的風(fēng)險。] 
       【中華印刷包裝網(wǎng)】不管經(jīng)濟形勢怎樣惡化，企業(yè)總是要經(jīng)營(yíng)下去;而且在任何一種市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)都可以根據當時(shí)的情況找到新的發(fā)展機會(huì )。但是當我們在做這些事情的時(shí)候，一定要多問(wèn)幾個(gè)“為什么”，并盡量避免可能發(fā)生的風(fēng)險。比如說(shuō)現在就有越來(lái)越多的印刷廠(chǎng)開(kāi)始思考這樣一個(gè)問(wèn)題：“我們還能用自己手中的東西印些什么?”
　　最近就有一家絲網(wǎng)印刷廠(chǎng)就遇到了這樣一個(gè)生產(chǎn)難題，它原本是一家擁有自動(dòng)印刷機的服裝印刷廠(chǎng)，而客戶(hù)卻要求他們在塑料或紙質(zhì)承印物上進(jìn)行印刷。顯然，客戶(hù)的生產(chǎn)要求對這家印刷廠(chǎng)來(lái)說(shuō)非常陌生。那么，這個(gè)印刷廠(chǎng)首先要問(wèn)的問(wèn)題可能就是：我到哪去購買(mǎi)這種材料?需要使用哪種油墨?這種油墨能否在現有的干燥器里進(jìn)行干燥?這都是一些非常標準的問(wèn)題，如果你連這些問(wèn)題都沒(méi)有搞清楚，那很有可能會(huì )陷入更大的麻煩。
　　首先，讓我們來(lái)分析一下這筆訂單為什么會(huì )落入這家印刷廠(chǎng)手中。實(shí)際上，一般的標牌或旗幟印刷廠(chǎng)都有能力承接這類(lèi)活件。那么是客戶(hù)主動(dòng)找到你或是你主動(dòng)找到他們的嗎?這兩種情況都有可能，但它們之前存在著(zhù)巨大的差別。在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，幾乎沒(méi)有哪家企業(yè)會(huì )拒絕到手的訂單，所以，如果有訂單白白送上門(mén)來(lái)，那它的印刷難度一定很高，而且也很難找到合適的承印物�？偠�言之，你要想從這個(gè)活件上賺錢(qián)，就一定要面對很多的困難。
　　而從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，任何一家印刷廠(chǎng)都不愿意接受可能會(huì )讓自己賠錢(qián)的客戶(hù)或活件。盡管這類(lèi)活件能給印刷廠(chǎng)帶來(lái)一定的收入，但同時(shí)也會(huì )讓他們付出巨大的努力和成本。此外，這類(lèi)活件并不會(huì )給企業(yè)帶來(lái)真正的利潤，相反還會(huì )在生產(chǎn)過(guò)程中耗費大量的人力、物力和財力。你的工廠(chǎng)要為它通宵運轉，員工們也將失去應有的休息時(shí)間。如果你還要為了這個(gè)活件去學(xué)習新技術(shù)，購買(mǎi)新的干燥或固化設備或者網(wǎng)屏，那就更不得不償失了。
　　此外，印刷企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行評估的時(shí)候經(jīng)常會(huì )忽略一個(gè)非常重要的問(wèn)題——單位成本。如果這客戶(hù)要生產(chǎn)的是一次性旗幟，你只要用溶劑型油墨在普通的紡織品印刷機上進(jìn)行印刷并在原有的干燥器進(jìn)行干燥就可以了，那沒(méi)有問(wèn)題。但是如果你要為這個(gè)活件去采購新的承印物，與以前沒(méi)打過(guò)交道的承印物經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)系，并且在購買(mǎi)數量達到一定標準之后才能享受折扣的話(huà)，那就一定要為產(chǎn)品制定出一個(gè)合理的價(jià)格，確保自己有錢(qián)可賺。油墨也是如此，如果你沒(méi)有與供應商達成大批量采購的協(xié)議，那么聚乙烯或聚碳酸酯等特種塑料專(zhuān)用印刷油墨的價(jià)格會(huì )非常昂貴。
　　當接到一個(gè)自己并不熟悉的活件時(shí)，你可能會(huì )發(fā)現這個(gè)印刷品對細節的要求遠遠高于你的曝光機所能達到的水平，此外，你也許還要為它改變網(wǎng)屏的涂布方式、將不同的油墨混合在一起，或者改變印刷工藝，這些都需要耗費大量的時(shí)間，而你在計算成本的時(shí)候往往都會(huì )把這部分費用忽略掉。此外，更換新的乳化劑和刮墨刀等小物品也需要一定的成本，有些活件甚至還需要你購買(mǎi)新的工具來(lái)測量乳劑或墨膜的厚度。
　　眾所周知，多樣化是印刷企業(yè)獲得生存和發(fā)展的關(guān)鍵，這是一件無(wú)法逃避的事情。你的成功與否主要取決于你是否能夠提出正確的問(wèn)題。從紡織品印刷轉向圖像印刷只是我們列舉的一個(gè)例子，幾乎所有絲網(wǎng)印刷廠(chǎng)和圖像印刷廠(chǎng)都曾遇到過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題。我們看到目前有很多圖像印刷廠(chǎng)都在印刷面板和電路板或薄膜開(kāi)關(guān)。有人會(huì )在困難中崛起，有人卻會(huì )在困難中沉淪，你要想獲得成功，就必須要了解潛在客戶(hù)對活件的印刷分辨率、材料、使用壽命、使用地點(diǎn)和生產(chǎn)數量的要求。隨后，你還要根據這些信息確定出材料的成本(所有材料成本)、設備升級成本、潛在的危害和風(fēng)險、員工的學(xué)習曲線(xiàn)以及產(chǎn)品的保修期。換句話(huà)說(shuō)，多樣化經(jīng)營(yíng)能為你帶來(lái)成功的機會(huì )，但同樣也會(huì )讓你掉下失敗的陷阱。
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