“為更多C類(lèi)用戶(hù)提供服務(wù)，是我們未來(lái)業(yè)務(wù)新的增長(cháng)點(diǎn)。”北京方正阿帕比技術(shù)有限公司CEO趙舸在接受《第一財經(jīng)日報》的專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，這樣描述公司未來(lái)的戰略。在電子書(shū)的B2B業(yè)務(wù)做得日益成熟之時(shí)，方正阿帕比已經(jīng)開(kāi)始全力挺進(jìn)B2C業(yè)務(wù)。

         這家數字出版技術(shù)及產(chǎn)品提供商，其前身是成立于2001年的北京北大方正電子有限公司數字內容事業(yè)部。他們作為中國數字出版界的“開(kāi)朝元老”，經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)的重重阻力，也享受了改革政策的扶持。在如今國際各大開(kāi)發(fā)商、出版商紛紛對數字閱讀業(yè)務(wù)寄予厚望之時(shí)，阿帕比又要開(kāi)始新的征途。

未來(lái)采用統一服務(wù)平臺模式

       《第一財經(jīng)日報》：阿帕比將業(yè)務(wù)突破重點(diǎn)放到個(gè)人用戶(hù)上，其中手機電子閱讀業(yè)務(wù)應該會(huì )占據重要地位。而國內媒體將移動(dòng)出版業(yè)務(wù)比喻為“吃螃蟹”。方正目前的發(fā)展情況如何？

         趙舸：方正實(shí)際上已經(jīng)有將近6年的移動(dòng)數字出版經(jīng)驗。把手機數字出版業(yè)務(wù)比喻為“吃螃蟹”，是因為國內的大環(huán)境還不是特別成熟，需要培育。目前，閱讀終端集中在PC上，細分到手機終端上的閱讀有星星之火的燎原之勢。比如手機報、手機新聞、手機動(dòng)漫畫(huà)等最近非�；鸨�。在日本，這是一個(gè)很成熟的產(chǎn)業(yè)，美國最近出現的Kindle手持閱讀器模式的成功，也引起全球范圍內對移動(dòng)閱讀的關(guān)注。3G業(yè)務(wù)在中國的開(kāi)通，將為手機上的數字內容應用提供非常廣大的空間，2009年將是中國真正的移動(dòng)閱讀元年。我們去年上線(xiàn)的飛閱無(wú)限移動(dòng)閱讀客戶(hù)端，為手機用戶(hù)提供手機書(shū)、手機報、電子雜志的下載和訂閱閱讀服務(wù)，在沒(méi)有進(jìn)行大規模推廣的情況下，目前已經(jīng)擁有近10萬(wàn)用戶(hù)。

        《第    一財經(jīng)日報》：對于個(gè)人用戶(hù)，比如你們的手機訂閱用戶(hù)，你們如何贏(yíng)利？很多人習慣“免費大餐”，對收費業(yè)務(wù)不感興趣，你們有什么對策？

        趙舸：未來(lái)我們將采用統一服務(wù)平臺的模式，在手機和手持閱讀終端上提供一個(gè)閱讀平臺，通過(guò)付費下載、在線(xiàn)閱讀章節收費、報紙收費訂閱、廣告分成等模式，與內容提供商、運營(yíng)商、廣告商共同實(shí)現贏(yíng)利。在國內，消費者對于電子文化產(chǎn)品的付費意識還比較薄弱，對于部分稀缺資源，他們愿意付費。這是消費意識的問(wèn)題，這種意識的培養和改善需要時(shí)間。隨著(zhù)國家對版權問(wèn)題的重視及國民素質(zhì)的提高，這一問(wèn)題會(huì )得到解決。方正阿帕比也會(huì )積極努力推動(dòng)這件事情。

       《第一財經(jīng)日報》：移動(dòng)閱讀依靠技術(shù)和服務(wù)吸引用戶(hù)，而現在手機終端面臨的主要問(wèn)題是兼容性，國外的出版商不斷為各類(lèi)手機定制各類(lèi)新的閱讀軟件，方正是如何解決移動(dòng)終端的軟件問(wèn)題？

        趙舸：方正目前有CEB和XEB兩種電子出版格式。移動(dòng)閱讀客戶(hù)端及文檔格式（XEB）是全球唯一的跨平臺閱讀解決方案，也是唯一的同時(shí)在智能手機、非智能手機、閱讀器以及GPS等移動(dòng)設備上成功移植并商用的產(chǎn)品。今年，我們計劃推出另一種比XEB兼容性更加強大的客戶(hù)端及文檔格式C5。

      不同形式呈現內容

      《 第一財經(jīng)日報》：方正多位高層對媒體說(shuō)過(guò)，傳統紙書(shū)的讀者群體與網(wǎng)絡(luò )閱讀的受眾群體其實(shí)并無(wú)太多交集，你們是如何區分和鑒別目標用戶(hù)的？

         趙舸：交集一說(shuō)并不太絕對，我在IT界的朋友很早在網(wǎng)絡(luò )上閱讀各類(lèi)小說(shuō)，但你也不能排除這些人在某種心情、心境或者環(huán)境里去書(shū)店買(mǎi)書(shū)。我自己一直在網(wǎng)絡(luò )上看《鬼吹燈》，后來(lái)太喜歡了，就去書(shū)店買(mǎi)了書(shū)。

        阿帕比既為各類(lèi)圖書(shū)館、科研院所、政府和企事業(yè)單位等機構用戶(hù)服務(wù)，也為直接用戶(hù)，也就是個(gè)人用戶(hù)服務(wù)。目前，針對機構用戶(hù)形成了一系列產(chǎn)品形態(tài)，數字圖書(shū)館（電子書(shū)）、中國工具書(shū)在線(xiàn)全文數據庫、中國年鑒在線(xiàn)全文數據庫、中國藝術(shù)博物館在線(xiàn)數據庫、數字報刊及全文數據庫、“愛(ài)讀愛(ài)看”網(wǎng)、移動(dòng)閱讀等等能夠滿(mǎn)足各種用戶(hù)的需求。

           一財經(jīng)日報》：很多人認為，傳統出版物將被數字出版物逐漸取代，你認為數字出版和傳統出版是什么關(guān)系？現在的經(jīng)濟環(huán)境，將會(huì )為兩者提供什么樣的機遇和挑戰？

        趙舸：數字出版和傳統出版行業(yè)之間的關(guān)系并非競爭或取代，它們是通過(guò)不同的形式將內容展現出來(lái)，用于滿(mǎn)足不同條件下不同的客戶(hù)需求，這是市場(chǎng)細分的結果。它們之間有互相推動(dòng)的作用，是共贏(yíng)的關(guān)系。

        在經(jīng)濟危機的環(huán)境下，數字出版產(chǎn)品在傳播和使用方面的成本優(yōu)勢會(huì )變得非常突出，我們面臨的機遇也會(huì )更多。去年，報紙紙張漲價(jià)、人員成本增大、寒冬中廣告收入銳減對中國傳統傳媒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了一定的沖擊。其中，對IT行業(yè)媒體影響更大。我預測2009年會(huì )有一批傳統媒體倒下去，市場(chǎng)化媒體將會(huì )受到挑戰。

      《第一財經(jīng)日報》：你覺(jué)得數字出版在改變閱讀方式的同時(shí)，是否也會(huì )改變作者的寫(xiě)作方式、思維方式？

        趙舸：這要從兩方面來(lái)說(shuō)。第一是寫(xiě)書(shū)。比如，你可以通過(guò)方正排版技術(shù)、搜索聚合技術(shù)幫助選擇最精準的詞。今天在網(wǎng)頁(yè)上搜索，一個(gè)關(guān)鍵詞給你13億條搜索結果。而通過(guò)數字出版平臺，輸入一個(gè)關(guān)鍵字，數據庫里面呈現給你50條結果，經(jīng)過(guò)篩選后5分鐘就可以出一本書(shū)，結果更加精準化。

        另一方面是出書(shū)，在這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都是作者。網(wǎng)絡(luò )出版的在線(xiàn)編輯器會(huì )使出版變得很容易，現在數碼印刷技術(shù)也很便宜。我們?yōu)榭蛻?hù)提供溝通的管理平臺，每個(gè)出版社將書(shū)目掛在我們的平臺上，我們搜集需求提交給出版社，實(shí)現精準化出版，解決不夠賣(mài)或者賣(mài)不完現象。方正正在開(kāi)發(fā)這個(gè)系統，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)組建一個(gè)數據交換中心，把讀者、書(shū)店、機構書(shū)目要求直接提交出版社，在任何地區都可以進(jìn)行數碼印刷，3分鐘你就可以拿到自己的著(zhù)作。這就是我們的零庫存按需印刷技術(shù)。