誰(shuí)是下一輪CTP的銷(xiāo)售目標？想必不會(huì )有人質(zhì)疑這個(gè)答案——中小型印刷企業(yè)

價(jià)格

一家準備購進(jìn)CTP的印刷企業(yè)，幾輪篩選出3家供應商，為了這單生意，每家的銷(xiāo)售人員登門(mén)造訪(fǎng)都有幾十次，最后，企業(yè)安排3家供應商同一時(shí)間同一地點(diǎn)坐下會(huì )談，氣氛劍拔弩張，這就是今年CTP設備銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭態(tài)勢。

CTP市場(chǎng)競爭環(huán)境趨緊在沿海地區表現尤甚，海外業(yè)務(wù)驟減導致很多印刷企業(yè)出現現金流的問(wèn)題，這時(shí)候，手頭有些資金具備抵御風(fēng)險的能力成為第一位的，CTP的購買(mǎi)計劃由此擱置。但是，也會(huì )有印刷企業(yè)考慮在業(yè)務(wù)下滑、需求收緊的形勢下如何讓自己成為客戶(hù)首選印刷商的問(wèn)題，CTP可能是它們的答案之一。

雖然CTP作為一種新產(chǎn)品，受市場(chǎng)蕭條的沖擊度相對較弱，對比身邊日子更難過(guò)的印刷機銷(xiāo)售商，大家還沒(méi)那么緊張，不過(guò)，愈加激烈的競爭還是令供應商們都有所動(dòng)作。受經(jīng)濟環(huán)境的影響，有廠(chǎng)商調整了對市場(chǎng)的預期，有版材商放緩了新線(xiàn)上馬的腳步，有設備商降低了銷(xiāo)售目標，也有設備價(jià)格悄悄地下落。

盡管價(jià)格已經(jīng)不是印刷企業(yè)做CTP決策時(shí)看重的唯一因素，印刷企業(yè)對效率、對CTP能帶來(lái)的發(fā)展前景已經(jīng)愈來(lái)愈看重，但價(jià)格依然是一個(gè)非常敏感的因素。CTP和傳統制版近乎相同的制版成本，就像天平的兩邊，某一邊輕微的加重減重，都會(huì )立刻使天平偏向一方，就如同個(gè)體情況相異的印刷企業(yè)面對上CTP是否意味成本增加這個(gè)問(wèn)題有著(zhù)完全不同的解讀。在一家二線(xiàn)城市的印刷廠(chǎng)，老板津津樂(lè )道CTP幫他節省了多少成本，不過(guò)，他同時(shí)也強調，因為自己的印刷設備和CTP幅面高度匹配才能讓CTP成為競爭的獨門(mén)工具，換作別人可能就賺不了錢(qián)。 

大家總是愛(ài)拿傳統PS版從進(jìn)口到國產(chǎn)的路程去看今天CTP的發(fā)展。國內PS版材商已經(jīng)紛紛在近幾年發(fā)布自己的CTP產(chǎn)品，這其中有部分是無(wú)奈，就如一位國內版材商說(shuō)的：“指望傳統版材，抗風(fēng)險能力會(huì )很差，早晚要被吃掉。”所以國內品牌CTP版材看上去的“百花齊放”還存在“虛假繁榮”的成分。CTP版材的技術(shù)門(mén)檻高，國產(chǎn)版材的穩定性還有距離，尤其是PS生產(chǎn)線(xiàn)升級為CTP生產(chǎn)線(xiàn)，不同批次生產(chǎn)的版材質(zhì)量差異性還較大。

看一看天平兩頭，PS版的價(jià)格降無(wú)可降，膠片的成本實(shí)際是在增長(cháng)的，銀含量的下降使得以往能靠回收銀彌補的利潤已經(jīng)越來(lái)越少。CTP的降價(jià)空間大家是可以預期的。只是，國內版材商的成熟度還不夠，銷(xiāo)量還不足以支撐成本的迅速降低。國內版材不能對市場(chǎng)產(chǎn)生強大沖擊，國際品牌的版材價(jià)格也就暫時(shí)不會(huì )被撼動(dòng)。所以CTP價(jià)格不緊不慢的下降腳步，一直考驗著(zhù)印刷企業(yè)的耐心。

最關(guān)心CTP版材追趕PS版材價(jià)格速度的，恐怕要數PS版直接制版設備的廠(chǎng)商了�，F在熱敏版和PS版每平方米的價(jià)差在15～20元之間，一般情況下，熱敏版的價(jià)格為每平方米55～60元，PS版的價(jià)格在每平方米35元左右，一臺對開(kāi)四色印刷機，一年用2萬(wàn)平方米版材是很正常的事情，如果一個(gè)印刷廠(chǎng)有2臺機器就是4萬(wàn)平方米。一年幾十萬(wàn)元的成本之差正是PS版直接制版設備最大的賣(mài)點(diǎn)。

PS版直接制版技術(shù)一直因為設備價(jià)格高和制版速度、精度均有限制而不得大行其道，但是因為激光二極管在包括民用領(lǐng)域內的各種應用領(lǐng)域快速發(fā)展，PS版直接制版技術(shù)也在不斷提升，已經(jīng)有廠(chǎng)商宣稱(chēng)解決了這些桎梏。PS版在中國是技術(shù)相當成熟、價(jià)格相當穩定的產(chǎn)品，用PS版進(jìn)行直接制版也一直是看重成本的企業(yè)從未停止關(guān)注的技術(shù)，PS版直接制版方式會(huì )不會(huì )在下一個(gè)年度里被加入競爭的新產(chǎn)品推向一個(gè)出人意料的高度，中國的CTP市場(chǎng)能否開(kāi)辟出一條與眾不同的道路，在CTP剛走了個(gè)開(kāi)頭的中國市場(chǎng)，一切定論都還為時(shí)尚早。

錢(qián)不是省出來(lái)的，而是靠賺出來(lái)的。只要可以達到目的，成本的多少都不重要。“CTP這一步肯定是要走的，無(wú)非早走晚走，這一步雅昌都走了好幾年了，你既然想做好一點(diǎn)，就不能把成本核算到那種程度。”這就是一位去年剛上了CTP的老總對成本的看法。

應用

誰(shuí)是下一輪CTP的銷(xiāo)售目標？想必不會(huì )有人質(zhì)疑這個(gè)答案——中小型印刷企業(yè)。

這個(gè)群體的特點(diǎn)和上一輪的購買(mǎi)主力大型印刷企業(yè)截然不同：他們正處于發(fā)展上升期，希望借CTP殺出競爭重圍，他們對品牌不見(jiàn)得那么執著(zhù)，會(huì )在不同品牌的價(jià)格差和性能差之間做出衡量；他們對服務(wù)相當依賴(lài)，因為和大型印刷企業(yè)相比，它們沒(méi)有動(dòng)輒十幾人甚至幾十人構成的印前隊伍。

國內品牌的CTP設備和CTP版材在這場(chǎng)變動(dòng)中都有了更多的機會(huì )，廠(chǎng)商們也顯示出厲兵秣馬的勢頭：康爾達大手筆投資新建生產(chǎn)線(xiàn)，方正電子、科雷要在全印展上推出新的CTP設備產(chǎn)品，二膠華光也會(huì )在全印展上拿出自己的免化學(xué)處理CTP版材產(chǎn)品。

以前，因為競爭的層面和范圍重合度不大，國際品牌的CTP或許還可以對國產(chǎn)CTP視而不見(jiàn)，但當市場(chǎng)競爭發(fā)展到新的階段之后，國產(chǎn)CTP設備帶給競爭對手越來(lái)越大的壓力。從直接降低設備售價(jià)，到推出低段位的CTP，到改變銷(xiāo)售渠道降低成本，國際CTP廠(chǎng)商在不斷做著(zhù)順應這個(gè)新市場(chǎng)的動(dòng)作。

從設備到版材，要做怎樣的調整，才能博得這個(gè)群體的訂單？這可能是每個(gè)廠(chǎng)商都在思考的問(wèn)題。這個(gè)群體的很大一部分是由私營(yíng)企業(yè)構成，他們非常精明，也擁有最富活力的商業(yè)頭腦。他們最為看重的是投資的實(shí)際效果，也許正是他們，可以讓CTP回歸“應用”的正途。

現今，CTP在中國印刷企業(yè)的總體使用率并不樂(lè )觀(guān)。有的是活件本身不適合，比如在大報社的印刷廠(chǎng)里，那些發(fā)行量大到必須多臺印刷機同時(shí)印刷的報紙，使用PS版還是明顯更合算，CTP只好作壁上觀(guān)。有的是不適應CTP設備對傳統印前工作流程的改變，相比膠片，CTP的出錯成本太高，因此不敢使用CTP。有的是人才不到位，CTP技術(shù)人員屬于稀缺人才，跳槽率高，培養困難。

因此，在過(guò)去的一年里，各個(gè)廠(chǎng)商都在想方設法培養有畏難情緒的印刷企業(yè)與CTP之間的感情，對已有CTP的企業(yè)則助其提高CTP使用率。海德堡深圳的媒體中心忙于和各大印刷院校建立聯(lián)系，設立CTP實(shí)訓室�？评自诒本┖秃贾菖c印刷企業(yè)聯(lián)手建立了培訓和演示中心。方正電子和各地知名培訓機構建立合作關(guān)系，客戶(hù)可以去那里接受培訓，這些機構培養的學(xué)生也可以到方正的客戶(hù)那里工作。廠(chǎng)商為提高CTP使用率所做的努力不一而足。為了降低客戶(hù)進(jìn)入CTP時(shí)代的技術(shù)門(mén)檻，以租賃CTP聞名的保利特甚至以按張收費的方法提供全套服務(wù)，客戶(hù)直接享用CTP即可。

CTP初來(lái)中國，廠(chǎng)商之間彌漫著(zhù)對彼此的誤讀，印刷企業(yè)在考慮購買(mǎi)CTP時(shí)首先著(zhù)眼于熱敏和光敏之爭，其購買(mǎi)動(dòng)力源于指望買(mǎi)一臺網(wǎng)屏CTP成為雅昌，買(mǎi)一臺海德堡CTP成為奇良海德，“為CTP而買(mǎi)CTP”的情況也屢見(jiàn)不鮮，印刷企業(yè)的目光似乎始終放在CTP之外。

而最近一兩年，越來(lái)越多的企業(yè)把目光收回到CTP本身，收回到自己身上。買(mǎi)一臺CTP，老老實(shí)實(shí)地對待它。摒除過(guò)高的期望，只要它能提高效率，真真正正把每小時(shí)完成活件的數量提高，就算達到購買(mǎi)CTP的目的。這種心態(tài)，會(huì )使CTP的應用變得更簡(jiǎn)單。

塵歸塵，土歸土，一切回歸應用。我們高興地看到越來(lái)越多的CTP幾乎24小時(shí)工作。2006年，全國CTP版材的產(chǎn)量和銷(xiāo)售量分別比上一年增長(cháng)了255.6%和277%，這個(gè)速度遠高于CTP設備保有量的增長(cháng)，除了出口的貢獻功不可沒(méi)外，也說(shuō)明國內CTP的應用度、版材使用量都在提高。

當一切回歸到應用的時(shí)候，印刷企業(yè)更加注重流程在CTP使用中的作用，CTP深層次的作用也得以更豐富的顯現，CTP才可能慢慢地脫離“高級曬版機”的尷尬身份。