華交會(huì )企業(yè)以獨特商品抓客戶(hù)
2009-03-05 09:34 來(lái)源：新華網(wǎng) 責編：任蓓
在國際金融危機的影響下，國際市場(chǎng)低迷，消費減少，今年參加華交會(huì )的外商顯得更為謹慎，“眼光”也更加挑剔。但記者在現場(chǎng)發(fā)現，仍有不少企業(yè)以獨特的商品、獨特的服務(wù)抓住了外商們的“眼球”。一位收獲了大量訂單的參展商表示：“國際貿易環(huán)境劇變，外商對于產(chǎn)品提出了新要求。我們要有針對性地多炒‘小鍋菜’，只有滿(mǎn)足客戶(hù)‘新口味’，才能留住他們的‘心’。
新包裝“度身定制”
昨天，來(lái)自法國的卡洛斯拖著(zhù)拉桿箱在一個(gè)個(gè)展臺前穿梭，突然在一家擺滿(mǎn)迷你型擦鞋套裝的展臺前來(lái)了個(gè)“急剎車(chē)”。“我看到這些產(chǎn)品的第一個(gè)念頭就是：這一定會(huì )有市場(chǎng)。”卡洛斯說(shuō)，以前沒(méi)有看過(guò)此類(lèi)商品，這種擦鞋套裝攜帶方便，外觀(guān)精美，適合商旅人士使用，可以向歐美的賓館和超市推廣。
短短幾天里，上海潤洲實(shí)業(yè)有限公司的擦鞋套裝已經(jīng)吸引了近百位客商。公司負責人游潤華道出了其中的訣竅：針對不同地區客戶(hù)設計不同包裝，600多種組合套裝適應不同的細分市場(chǎng)。對歐洲人，他們提供檔次較高、皮質(zhì)包裝的套裝，在選材上更加精細。針對日本客商，包裝更加精致小巧，用銀色鐵罐包裝。而中東客戶(hù)更青睞循規蹈矩的設計，他們喜歡黑色的方方正正的盒子包裝。美國客商都是實(shí)用主義者，不需要華麗的外表。正是憑借“度身定制”的“竅門(mén)”和上乘的質(zhì)量，潤洲實(shí)業(yè)打敗市場(chǎng)上同類(lèi)廠(chǎng)商，三天就拿下了近十萬(wàn)美元的訂單。
新集成刺激新需求
來(lái)自法國的鮑德溫蹲在地上，細細打量用各色盒子組成的凳子———“收納凳”，稱(chēng)贊綠星公司的這種專(zhuān)利商品別出心裁。鮑德溫說(shuō)，收納箱生產(chǎn)沒(méi)有技術(shù)含量，許多簡(jiǎn)單的商品單純靠低價(jià)格已沒(méi)有市場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)集成創(chuàng )造新的功能，自然就“身價(jià)”不一樣了。
新穎的設計在于集成了多種功能，這種“收納凳”其實(shí)就是收納箱和凳子合二為一的“結晶”，不同形狀的收納箱可以組合成樣式繁多的凳子，實(shí)用而美觀(guān)。簡(jiǎn)單商品的多功能拓展了產(chǎn)品的附加值，新集成刺激了新需求。外銷(xiāo)員廖先生說(shuō)：“比較一個(gè)與收納箱差不多價(jià)錢(qián)的‘收納凳’，顧客當然愿意加上少許的錢(qián)購買(mǎi)具有更多新功能的商品。”
獨門(mén)絕活招攬新客戶(hù)
在“其他消費品展區”，浙江華商控股有限公司的楊俊正忙著(zhù)向外國客商展示新產(chǎn)品———遙控割草機器人。來(lái)自德國的麗娜夫婦觀(guān)看完模擬視頻和現場(chǎng)操作示范之后，立刻預訂了一臺樣機。他們表示，“這個(gè)割草機的設計非常新穎實(shí)用，適合家庭使用，在德國沒(méi)有看到過(guò)。我們先預訂一臺樣機回去看看，如果反應好的話(huà)，我們打算批量采購。”
楊俊介紹，這種割草機由浙江大學(xué)博士生設計，不像傳統割草機使用汽油或者插電，而是改用充電電池為動(dòng)力，既環(huán)保又不受電線(xiàn)長(cháng)度的限制，同時(shí)具備避雨、防撞和自動(dòng)充電的功能。雖然近來(lái)國外客商對機械產(chǎn)品的需求有所下滑，但這家公司“獨門(mén)絕活”還是打動(dòng)了不少外商的心，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商已決定把這個(gè)產(chǎn)品推薦給沃爾瑪。
新包裝“度身定制”
昨天，來(lái)自法國的卡洛斯拖著(zhù)拉桿箱在一個(gè)個(gè)展臺前穿梭，突然在一家擺滿(mǎn)迷你型擦鞋套裝的展臺前來(lái)了個(gè)“急剎車(chē)”。“我看到這些產(chǎn)品的第一個(gè)念頭就是：這一定會(huì )有市場(chǎng)。”卡洛斯說(shuō)，以前沒(méi)有看過(guò)此類(lèi)商品，這種擦鞋套裝攜帶方便，外觀(guān)精美，適合商旅人士使用，可以向歐美的賓館和超市推廣。
短短幾天里，上海潤洲實(shí)業(yè)有限公司的擦鞋套裝已經(jīng)吸引了近百位客商。公司負責人游潤華道出了其中的訣竅：針對不同地區客戶(hù)設計不同包裝，600多種組合套裝適應不同的細分市場(chǎng)。對歐洲人，他們提供檔次較高、皮質(zhì)包裝的套裝，在選材上更加精細。針對日本客商，包裝更加精致小巧，用銀色鐵罐包裝。而中東客戶(hù)更青睞循規蹈矩的設計，他們喜歡黑色的方方正正的盒子包裝。美國客商都是實(shí)用主義者，不需要華麗的外表。正是憑借“度身定制”的“竅門(mén)”和上乘的質(zhì)量，潤洲實(shí)業(yè)打敗市場(chǎng)上同類(lèi)廠(chǎng)商，三天就拿下了近十萬(wàn)美元的訂單。
新集成刺激新需求
來(lái)自法國的鮑德溫蹲在地上，細細打量用各色盒子組成的凳子———“收納凳”，稱(chēng)贊綠星公司的這種專(zhuān)利商品別出心裁。鮑德溫說(shuō)，收納箱生產(chǎn)沒(méi)有技術(shù)含量，許多簡(jiǎn)單的商品單純靠低價(jià)格已沒(méi)有市場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)集成創(chuàng )造新的功能，自然就“身價(jià)”不一樣了。
新穎的設計在于集成了多種功能，這種“收納凳”其實(shí)就是收納箱和凳子合二為一的“結晶”，不同形狀的收納箱可以組合成樣式繁多的凳子，實(shí)用而美觀(guān)。簡(jiǎn)單商品的多功能拓展了產(chǎn)品的附加值，新集成刺激了新需求。外銷(xiāo)員廖先生說(shuō)：“比較一個(gè)與收納箱差不多價(jià)錢(qián)的‘收納凳’，顧客當然愿意加上少許的錢(qián)購買(mǎi)具有更多新功能的商品。”
獨門(mén)絕活招攬新客戶(hù)
在“其他消費品展區”，浙江華商控股有限公司的楊俊正忙著(zhù)向外國客商展示新產(chǎn)品———遙控割草機器人。來(lái)自德國的麗娜夫婦觀(guān)看完模擬視頻和現場(chǎng)操作示范之后，立刻預訂了一臺樣機。他們表示，“這個(gè)割草機的設計非常新穎實(shí)用，適合家庭使用，在德國沒(méi)有看到過(guò)。我們先預訂一臺樣機回去看看，如果反應好的話(huà)，我們打算批量采購。”
楊俊介紹，這種割草機由浙江大學(xué)博士生設計，不像傳統割草機使用汽油或者插電，而是改用充電電池為動(dòng)力，既環(huán)保又不受電線(xiàn)長(cháng)度的限制，同時(shí)具備避雨、防撞和自動(dòng)充電的功能。雖然近來(lái)國外客商對機械產(chǎn)品的需求有所下滑，但這家公司“獨門(mén)絕活”還是打動(dòng)了不少外商的心，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商已決定把這個(gè)產(chǎn)品推薦給沃爾瑪。
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