但要命的是，行業(yè)老大的主打產(chǎn)品就是體驗式培訓。
如果以此作為營(yíng)銷(xiāo)策略，競擇很難說(shuō)服客戶(hù)他們比行業(yè)領(lǐng)導者更專(zhuān)業(yè)更值得信任。但我在看到他們的服務(wù)模式時(shí)，眼前一亮。競擇有一個(gè)8-5-0的服務(wù)承，即如果培訓效果評估(由受訓學(xué)員和客戶(hù)人力資源負責人共同打分)滿(mǎn)意率不到80%，只收80%的培訓費;滿(mǎn)意率不到70%，只收取50%的培訓費;如果滿(mǎn)意率不到60%，則分文不收。我了解到，敢作出如此承諾的拓展培訓公司，競擇是業(yè)內第一家。

于是，競擇的定位出來(lái)了：中國首個(gè)按效果付費的體驗式培訓機構。”競擇培訓，效果付費“成為競擇最具殺傷力的營(yíng)銷(xiāo)模式，客戶(hù)只需要對效果顯著(zhù)的培訓埋單，這是最具說(shuō)服力最沒(méi)水分的廣告。同時(shí)，競擇也大膽扮演了行業(yè)顛覆者的角色，必定會(huì )對行業(yè)的商業(yè)模式和服務(wù)模式帶來(lái)強烈的沖擊。

定位明確了，接下來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方向就十分清晰了，就是向目標客戶(hù)不斷告知和強調競擇是”中國首個(gè)按效果付費的體驗式培訓機構“，即把競擇的定位進(jìn)行精準傳播。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道和手段的選擇上，我建議以搜索營(yíng)銷(xiāo)為主，在GOOGLE上投放關(guān)鍵詞廣告，同時(shí)選擇社區，論壇，博客和新聞等渠道和手段進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，使”競擇培訓，效果付費“的傳播核心進(jìn)入消費者的大腦，并建立牢固的認知。效果如何，有待檢驗。但我相信這個(gè)基于定位的營(yíng)銷(xiāo)策略是正確的。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，很多時(shí)候，我們缺的并不是創(chuàng )意，而是圍繞產(chǎn)品和品牌定位作出的靠譜的策略。遠離定位的策略和創(chuàng )意，哪怕再驚艷，效果再轟動(dòng)，也未必能給企業(yè)形象和業(yè)務(wù)量帶來(lái)正面提升與拉動(dòng)作用。磨刀不誤砍柴工，在召集營(yíng)銷(xiāo)團隊成員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴前，先回到品牌的原點(diǎn)，讓大家先找出或明確產(chǎn)品或品牌的定位，再去量身定做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，或許你會(huì )發(fā)現做出來(lái)的方案會(huì )扎實(shí)得多。因為有定位這顆不可缺少的靈魂在里面。