如果你不知道如何評價(jià)你的情況，你可能被別人或為你自己所誤導的概率也會(huì )增加很多。你應該如何看待你的障礙，如何評價(jià)敲你的門(mén)的供應商所起的作用？ 
       問(wèn)題產(chǎn)生了，例如，你能否獨自做到這一點(diǎn)？如果答案是否定的，那么你需要有多少幫助？更重要的是，來(lái)推銷(xiāo)設備的人是來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商，還是系統集成商或制造商？你懂新技術(shù)嗎？新的數字印刷設備怎樣才能融入你的公司已經(jīng)設立好的工作流程？    
        雖然我們以前也寫(xiě)過(guò)商業(yè)戰略問(wèn)題和這類(lèi)問(wèn)題，不過(guò)這值得重新審視，因為印刷業(yè)正在發(fā)生迅速的變化，今天的變化是新來(lái)的一代。對我們許多人來(lái)說(shuō)，這些變化是自然發(fā)展的延續，將永遠會(huì )發(fā)生。首先，制造商帶著(zhù)以前沒(méi)有供應過(guò)的新設備進(jìn)入市場(chǎng)。一旦證明成功，在消除技術(shù)壁壘之后，就會(huì )開(kāi)始大規模利用。制造商此后鞏固銷(xiāo)售成果，并通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商廣泛銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )成為較大的制造商留在市場(chǎng)的支柱。
        更多的客戶(hù)能夠以更高的效率與經(jīng)銷(xiāo)商達成協(xié)議，從受信賴(lài)的經(jīng)銷(xiāo)商那里購買(mǎi)也降低了基本風(fēng)險。然而，在購買(mǎi)以新設備為基礎的解決方案時(shí)，這明擺著(zhù)的優(yōu)勢似乎也仍然有重大隱患需要加以警惕。
        回到未來(lái)
        這種情況提醒我們一種發(fā)生在大約15到20年前的情況。當時(shí)印前設備，特別是CTP和市面上已經(jīng)有的四色印刷機是如此良好，印刷服務(wù)提供商在工廠(chǎng)里安裝了錯誤的聯(lián)網(wǎng)解決方案，則更可能引起一個(gè)重大問(wèn)題。問(wèn)題的部分是網(wǎng)絡(luò )解決方案很新，大尺寸的彩色頁(yè)面文件造成沉重的帶寬需求。除非系統集成商真正了解彩色印刷對數據的需求，所安裝的網(wǎng)絡(luò )很可能在實(shí)踐中一無(wú)是處。 
        與此同時(shí)，在20世紀90年代初期至中期，幾乎超過(guò)90%以上的CTP系統或印前系統都是按印刷經(jīng)銷(xiāo)商以與耗材捆綁銷(xiāo)售的一部分售出的。印刷企業(yè)處在一種復雜的局面。經(jīng)銷(xiāo)商和制造廠(chǎng)商所提供的許多捆綁需要印刷企業(yè)完全保持在單一的公司的工作流程里。這些工作流程是專(zhuān)有的，印刷企業(yè)只有很小的空間能與其他供應商的解決方案進(jìn)行集成。 
        今天的情況
        今天，在2008年，我們就有整個(gè)供應圈了。這一次，對速度要求和實(shí)施網(wǎng)絡(luò )得到充分理解，但大多數新的數字印刷解決方案原來(lái)由新的寬幅面打印機公司的直銷(xiāo)能力所提供的現在由經(jīng)銷(xiāo)商以及提供捆綁解決方案的制造商來(lái)提供，經(jīng)銷(xiāo)機構現在不僅僅是隨著(zhù)一臺打印機賣(mài)給你耗材，而是將打印機、RIP、工作流程以及聯(lián)機的或脫機的印后加工捆綁在一起，整理成一個(gè)功能全面的捆綁的產(chǎn)品。這種整體解決方案是想把事情變得更加簡(jiǎn)單，從而實(shí)現印刷企業(yè)自己設定的目標。 
        然而，數碼印刷行業(yè)中真正理解工作流程的印刷企業(yè)，會(huì )有不同的結論。 
        許多廠(chǎng)家想要更換供應商，以便為他們的企業(yè)獲得盡可能最好的設備。同樣他們也能夠培訓員工如何有效地使用這種新設備。但是，許多人知道如果擁有一臺不能在工作人員熟悉的同一色彩校準能力范圍內工作的新的打印機，則從經(jīng)濟上說(shuō)是不合算的。此外，改變總體的工作流程以適應新的打印機或印后加工系統幾乎沒(méi)有任何意義。印刷企業(yè)要在目前已經(jīng)有的、協(xié)調好的工作流程上提高效率，就不可能去采用一種捆綁銷(xiāo)售的解決方案。