昆明捷利攜手惠普共筑成長(cháng)之路
2009-02-10 09:27 來(lái)源：科印網(wǎng) 責編：任蓓
對于昆明捷利數碼噴畫(huà)有限公司的總經(jīng)理熊偉來(lái)說(shuō)，高品質(zhì)的噴繪產(chǎn)品一直是他最看重的內容，從幾個(gè)人的工作室發(fā)展到今天近百人規模的企業(yè)，靠的正是在噴繪質(zhì)量、噴繪色彩上的精益求精。但就在1年多前，昆明捷利卻還身處低價(jià)競爭的“泥沼”中，在苦苦追尋新的發(fā)展方向。盡管從規模上說(shuō)，昆明捷利已經(jīng)是西南地區廣告噴繪輸出行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但重復勞動(dòng)、效率低下、同質(zhì)化嚴重、利潤空間薄……這樣的競爭環(huán)境卻在不斷地困擾著(zhù)公司的管理層。
如何突破？藍海何在？
重復打印的困惑
昆明捷利數碼噴畫(huà)有限公司成立于2000年，當時(shí)只是從事數碼打印業(yè)務(wù)，而通過(guò)8年發(fā)展，目前已經(jīng)成為了一個(gè)擁有7個(gè)分公司，員工98人，廠(chǎng)房占地面積2000余平米，業(yè)務(wù)涵蓋廣告、物料銷(xiāo)售、標牌、貿易的綜合性企業(yè)。
要想取得更高成就，必須主動(dòng)求新、求變。與其他行業(yè)一樣，噴繪行業(yè)的中低端市場(chǎng)充斥著(zhù)許多小公司、小作坊，而拼價(jià)格、拼人力成本這種低層次競爭格局讓企業(yè)深陷價(jià)格戰紅海，無(wú)法更快地發(fā)展壯大。因此，昆明捷利決心進(jìn)軍高端市場(chǎng)，尋求更高利潤空間的快速增長(cháng)。然而，就在公司雄心勃勃地想在噴繪行業(yè)更上一層樓，拓展更多業(yè)務(wù)、更好地服務(wù)客戶(hù)時(shí)，公司在技術(shù)設備上的軟肋便突顯出來(lái)了。
熊偉舉了這樣一個(gè)例子，“有些客戶(hù)在下噴繪訂單時(shí)，明確規定了戶(hù)外噴繪產(chǎn)品必須保證2年之內不褪色，但我們原有的設備在防褪色方面無(wú)法滿(mǎn)足這種長(cháng)時(shí)間保存的要求。為了保住客戶(hù)和訂單，只能通過(guò)打印多個(gè)樣本，在一個(gè)宣傳周期內不斷替換。”顯然，公司為了滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，就必須不斷重復打印，由此帶來(lái)的成本增加和效率下降顯而易見(jiàn)。更重要的是，在這種模式下，昆明捷利無(wú)法承接更高端的噴繪業(yè)務(wù)，而打不開(kāi)高端市場(chǎng)，就無(wú)法走出低價(jià)競爭的泥潭，公司也很難獲得進(jìn)一步擴張的空間。
T50帶來(lái)的信心
是時(shí)候開(kāi)始變革了。事實(shí)上，2007年昆明捷利就已經(jīng)開(kāi)始考慮對原有技術(shù)設備和經(jīng)營(yíng)手段進(jìn)行調整。但如何開(kāi)始著(zhù)手，如何才能找到一套高回報的解決方案呢？
在市場(chǎng)的尋覓中，與惠普公司的接觸讓昆明捷利看到了方向。熊偉說(shuō)，從事噴繪印刷行業(yè)多年來(lái)，惠普是他看到的唯一一家能提供全線(xiàn)打印產(chǎn)品和全線(xiàn)技術(shù)支持的廠(chǎng)商。從適用于寫(xiě)真的打印機，到工業(yè)打印機、大幅面打印機，惠普的產(chǎn)品能覆蓋所有的戶(hù)內、戶(hù)外廣告噴繪業(yè)務(wù)，這就給了企業(yè)更廣泛、更自由的“一站式”選擇。更讓熊偉動(dòng)心的是，在HP公司推出的T50計劃中，惠普公司還將與昆明捷利一起，共同進(jìn)行客戶(hù)挖掘拓展與市場(chǎng)宣傳推廣，幫助他們更好地利用惠普的技術(shù)設備，實(shí)現更高質(zhì)量的輸出效果、更豐富的市場(chǎng)宣傳應用及更高效的推廣周期，進(jìn)而帶來(lái)更多的利潤空間。按熊偉的話(huà)說(shuō)，“有了這樣的全面支持，讓我們對進(jìn)軍高端市場(chǎng)有了更強的信心。”
2008年，昆明捷利正式加入了惠普公司的T50計劃，并投入200余萬(wàn)元，購置了一批國際頂尖的設備，包括具有國際領(lǐng)先水平的HP Scitex XL1500寬幅工業(yè)打印機，以及HP Designjet 8000s、HP Designjet 5100等大幅面打印機，具備了大到5米，小至1.5米的噴繪幅面跨度，并具備了兼容市場(chǎng)上各種不同介質(zhì)輸出要求的業(yè)務(wù)能力。
成功，與高品質(zhì)相伴
高投入帶來(lái)高回報。昆明捷利在2008年的快速發(fā)展正是這句話(huà)的最好注解。
2008年中，在惠普公司的協(xié)助下，昆明捷利舉辦了一場(chǎng)客戶(hù)交流會(huì )，會(huì )上由HP Scitex XL1500、HP Designjet 5100等大幅面打印機所噴繪出來(lái)的新產(chǎn)品一一為客戶(hù)呈現。絢麗的色彩、高保真的效果、豐富的介質(zhì)兼容性，以及可長(cháng)期保存的畫(huà)面，讓用戶(hù)目不暇接，也打動(dòng)了許多客戶(hù)的心。“這次會(huì )議后，可口可樂(lè )昆明配送車(chē)的車(chē)身，當場(chǎng)就指定用我們輸出車(chē)身廣告貼。以前，這種廣告貼都是用手工來(lái)完成涂膠裱糊等過(guò)程，但現在都改進(jìn)成機械操作，不僅效率提高了，而且不再需要重復打印，成本的節省顯而易見(jiàn)；此外，由于采用了HP全新的UV油墨，車(chē)貼的光澤度和亮度都有了極大的優(yōu)化，客戶(hù)也更加滿(mǎn)意了。”說(shuō)起這個(gè)范例，熊偉的欣喜溢于言表。
而除了一系列的市場(chǎng)活動(dòng)支持，惠普T50計劃還幫助昆明捷利實(shí)現全方位的提升：公司在流程方面得到大幅度的改進(jìn)，選材、噴繪、后期加工及配送方面都加入了質(zhì)檢環(huán)節，大大提高了公司業(yè)務(wù)質(zhì)量，能更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需要；同時(shí)，惠普也幫助公司加強銷(xiāo)售隊伍建設，構建了一個(gè)20人左右的銷(xiāo)售團隊，目前其每月銷(xiāo)售額已達到150萬(wàn)左右。
據悉，在2009年，昆明捷利還將訂購4～5臺惠普戶(hù)內大幅面打印機。盡管受全球經(jīng)濟危機影響，當前市場(chǎng)面臨著(zhù)一些挑戰，但在熊偉看來(lái)，危機中同樣孕育著(zhù)新的機遇：客戶(hù)更務(wù)實(shí)、更注重產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比了，高端市場(chǎng)的門(mén)檻將有所降低，因此現在正是憑借高質(zhì)量噴繪產(chǎn)品打入高端領(lǐng)域、擺脫低價(jià)競爭的好時(shí)機。“創(chuàng )造最逼真、最眩目的畫(huà)面表現，為客戶(hù)提供更高質(zhì)量、更完美的服務(wù)，進(jìn)而打造出噴繪領(lǐng)域新的商業(yè)模式，這是我們共同的方向。”
如何突破？藍海何在？
重復打印的困惑
昆明捷利數碼噴畫(huà)有限公司成立于2000年，當時(shí)只是從事數碼打印業(yè)務(wù)，而通過(guò)8年發(fā)展，目前已經(jīng)成為了一個(gè)擁有7個(gè)分公司，員工98人，廠(chǎng)房占地面積2000余平米，業(yè)務(wù)涵蓋廣告、物料銷(xiāo)售、標牌、貿易的綜合性企業(yè)。
要想取得更高成就，必須主動(dòng)求新、求變。與其他行業(yè)一樣，噴繪行業(yè)的中低端市場(chǎng)充斥著(zhù)許多小公司、小作坊，而拼價(jià)格、拼人力成本這種低層次競爭格局讓企業(yè)深陷價(jià)格戰紅海，無(wú)法更快地發(fā)展壯大。因此，昆明捷利決心進(jìn)軍高端市場(chǎng)，尋求更高利潤空間的快速增長(cháng)。然而，就在公司雄心勃勃地想在噴繪行業(yè)更上一層樓，拓展更多業(yè)務(wù)、更好地服務(wù)客戶(hù)時(shí)，公司在技術(shù)設備上的軟肋便突顯出來(lái)了。
熊偉舉了這樣一個(gè)例子，“有些客戶(hù)在下噴繪訂單時(shí)，明確規定了戶(hù)外噴繪產(chǎn)品必須保證2年之內不褪色，但我們原有的設備在防褪色方面無(wú)法滿(mǎn)足這種長(cháng)時(shí)間保存的要求。為了保住客戶(hù)和訂單，只能通過(guò)打印多個(gè)樣本，在一個(gè)宣傳周期內不斷替換。”顯然，公司為了滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，就必須不斷重復打印，由此帶來(lái)的成本增加和效率下降顯而易見(jiàn)。更重要的是，在這種模式下，昆明捷利無(wú)法承接更高端的噴繪業(yè)務(wù)，而打不開(kāi)高端市場(chǎng)，就無(wú)法走出低價(jià)競爭的泥潭，公司也很難獲得進(jìn)一步擴張的空間。
T50帶來(lái)的信心
是時(shí)候開(kāi)始變革了。事實(shí)上，2007年昆明捷利就已經(jīng)開(kāi)始考慮對原有技術(shù)設備和經(jīng)營(yíng)手段進(jìn)行調整。但如何開(kāi)始著(zhù)手，如何才能找到一套高回報的解決方案呢？
在市場(chǎng)的尋覓中，與惠普公司的接觸讓昆明捷利看到了方向。熊偉說(shuō)，從事噴繪印刷行業(yè)多年來(lái)，惠普是他看到的唯一一家能提供全線(xiàn)打印產(chǎn)品和全線(xiàn)技術(shù)支持的廠(chǎng)商。從適用于寫(xiě)真的打印機，到工業(yè)打印機、大幅面打印機，惠普的產(chǎn)品能覆蓋所有的戶(hù)內、戶(hù)外廣告噴繪業(yè)務(wù)，這就給了企業(yè)更廣泛、更自由的“一站式”選擇。更讓熊偉動(dòng)心的是，在HP公司推出的T50計劃中，惠普公司還將與昆明捷利一起，共同進(jìn)行客戶(hù)挖掘拓展與市場(chǎng)宣傳推廣，幫助他們更好地利用惠普的技術(shù)設備，實(shí)現更高質(zhì)量的輸出效果、更豐富的市場(chǎng)宣傳應用及更高效的推廣周期，進(jìn)而帶來(lái)更多的利潤空間。按熊偉的話(huà)說(shuō)，“有了這樣的全面支持，讓我們對進(jìn)軍高端市場(chǎng)有了更強的信心。”
2008年，昆明捷利正式加入了惠普公司的T50計劃，并投入200余萬(wàn)元，購置了一批國際頂尖的設備，包括具有國際領(lǐng)先水平的HP Scitex XL1500寬幅工業(yè)打印機，以及HP Designjet 8000s、HP Designjet 5100等大幅面打印機，具備了大到5米，小至1.5米的噴繪幅面跨度，并具備了兼容市場(chǎng)上各種不同介質(zhì)輸出要求的業(yè)務(wù)能力。
成功，與高品質(zhì)相伴
高投入帶來(lái)高回報。昆明捷利在2008年的快速發(fā)展正是這句話(huà)的最好注解。
2008年中，在惠普公司的協(xié)助下，昆明捷利舉辦了一場(chǎng)客戶(hù)交流會(huì )，會(huì )上由HP Scitex XL1500、HP Designjet 5100等大幅面打印機所噴繪出來(lái)的新產(chǎn)品一一為客戶(hù)呈現。絢麗的色彩、高保真的效果、豐富的介質(zhì)兼容性，以及可長(cháng)期保存的畫(huà)面，讓用戶(hù)目不暇接，也打動(dòng)了許多客戶(hù)的心。“這次會(huì )議后，可口可樂(lè )昆明配送車(chē)的車(chē)身，當場(chǎng)就指定用我們輸出車(chē)身廣告貼。以前，這種廣告貼都是用手工來(lái)完成涂膠裱糊等過(guò)程，但現在都改進(jìn)成機械操作，不僅效率提高了，而且不再需要重復打印，成本的節省顯而易見(jiàn)；此外，由于采用了HP全新的UV油墨，車(chē)貼的光澤度和亮度都有了極大的優(yōu)化，客戶(hù)也更加滿(mǎn)意了。”說(shuō)起這個(gè)范例，熊偉的欣喜溢于言表。
而除了一系列的市場(chǎng)活動(dòng)支持，惠普T50計劃還幫助昆明捷利實(shí)現全方位的提升：公司在流程方面得到大幅度的改進(jìn)，選材、噴繪、后期加工及配送方面都加入了質(zhì)檢環(huán)節，大大提高了公司業(yè)務(wù)質(zhì)量，能更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需要；同時(shí)，惠普也幫助公司加強銷(xiāo)售隊伍建設，構建了一個(gè)20人左右的銷(xiāo)售團隊，目前其每月銷(xiāo)售額已達到150萬(wàn)左右。
據悉，在2009年，昆明捷利還將訂購4～5臺惠普戶(hù)內大幅面打印機。盡管受全球經(jīng)濟危機影響，當前市場(chǎng)面臨著(zhù)一些挑戰，但在熊偉看來(lái)，危機中同樣孕育著(zhù)新的機遇：客戶(hù)更務(wù)實(shí)、更注重產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比了，高端市場(chǎng)的門(mén)檻將有所降低，因此現在正是憑借高質(zhì)量噴繪產(chǎn)品打入高端領(lǐng)域、擺脫低價(jià)競爭的好時(shí)機。“創(chuàng )造最逼真、最眩目的畫(huà)面表現，為客戶(hù)提供更高質(zhì)量、更完美的服務(wù)，進(jìn)而打造出噴繪領(lǐng)域新的商業(yè)模式，這是我們共同的方向。”
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