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2019年藍鯨標簽展_藍鯨軟包裝展_藍鯨
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2009年印刷企業(yè)如何獲得增長(cháng)
2009-02-05 09:25 來(lái)源：科印傳媒《印刷技術(shù)》 責編：任蓓
近幾年低迷的經(jīng)濟形勢已對北美印刷業(yè)產(chǎn)生一定影響。1998～2006年間，北美印刷企業(yè)總數下降到6901家（減少18.3％），而從業(yè)人員數量下降到17萬(wàn)人（減少22.4％）。但其中也有一些企業(yè)出現穩定增長(cháng)態(tài)勢，在Graph Expo 2008展會(huì )上，他們一起分享了自身的成功經(jīng)驗。本文摘錄部分精彩內容如下。
1.采用基于網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)戰略資源計劃
在歐美，印刷這個(gè)概念已提升到一個(gè)更廣泛的層面——圖像傳播服務(wù)供應商，對他們來(lái)說(shuō)，終端的印品輸出只是其整個(gè)業(yè)務(wù)中的一個(gè)環(huán)節。成功的圖像傳播服務(wù)供應商都注意利用網(wǎng)絡(luò )的力量，努力成為客戶(hù)的戰略資源伙伴，提供包括數字資產(chǎn)管理、網(wǎng)絡(luò )印刷以及原材料管理和發(fā)貨等的服務(wù)。他們將自己定位于值得信賴(lài)的外包供應商，提供劃算而又有效的服務(wù)，同時(shí)又能夠采用新技術(shù)使整體服務(wù)更加完善。
這種戰略資源關(guān)系也得到了印刷買(mǎi)方的關(guān)注。在InfoTrends的最新研究《電子勢力驅動(dòng)：圖文傳播的未來(lái)》中顯示，印刷買(mǎi)方采用網(wǎng)絡(luò )印刷服務(wù)可平均節省14.4％的成本。同時(shí)，還減少了周轉時(shí)間，改善了對活件生產(chǎn)的追蹤管理，錯誤更少，企業(yè)品牌管理更好。
2.利用多渠道的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)方式提高投資回報率
在困難時(shí)期首先要減少的就是市場(chǎng)預算，除非投資項目可以看到明確的投資回報。將自己整合到市場(chǎng)價(jià)值鏈中是非常必要的。例如提供優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)信息傳播產(chǎn)品及服務(wù)的家族企業(yè)Tukaiz就是較早的數字技術(shù)投資者，所以在當前狀況下可以利用相應技術(shù)來(lái)提供多種設計和互動(dòng)服務(wù)，以及與數據相關(guān)的應用和高質(zhì)量的印品生產(chǎn)服務(wù)。
3.應用在線(xiàn)訂單系統提供印刷服務(wù)（B2B和B2C）
雖然沒(méi)有具體的數據表明，但是已有許多印刷企業(yè)開(kāi)始采用網(wǎng)上訂貨和發(fā)貨的形式。VistaPrint將自己定位于高質(zhì)量圖像設計和網(wǎng)絡(luò )印刷服務(wù)供應商，能夠為小型印刷企業(yè)提供方便和高質(zhì)量的圖像設計和彩色印刷解決方案，還能以較合理的價(jià)格為客戶(hù)提供短版印刷服務(wù)。
4.專(zhuān)注某個(gè)市場(chǎng)，深入挖掘
美國家族企業(yè)TAG Marketing&Recruiting就是采用這種策略取得成功的。在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，該公司的創(chuàng )立者之一Adam Bishop就斷定醫療保健市場(chǎng)對印刷服務(wù)供應商來(lái)說(shuō)將是一個(gè)安全、穩定的利益市場(chǎng)。事實(shí)證明也是如此�，F在公司的生產(chǎn)系統都是滿(mǎn)負荷運轉。
TAG成功的關(guān)鍵在于其不僅深刻了解自己的目標市場(chǎng)，而且開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)計劃能得到醫療保健產(chǎn)品供應商和最終消費者的肯定。他們正在為醫療保健市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更多渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。TAG的成功也表明深入開(kāi)發(fā)垂直市場(chǎng)帶來(lái)的好處。公司連續兩年被相關(guān)機構評選為增長(cháng)最迅速的5000家公司之一。
5.關(guān)注精益制造與自動(dòng)化
隨著(zhù)活件短版化和利潤壓力的加大，圖像傳播服務(wù)供應商開(kāi)始關(guān)注精益制造和自動(dòng)化。這種關(guān)注首先從用戶(hù)的網(wǎng)上訂單開(kāi)始，然后擴展到整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。他們非常迅速地推介新的定制化的高質(zhì)量產(chǎn)品，并且在短時(shí)間內交貨，對生產(chǎn)技術(shù)的引進(jìn)與應用的決策也非常迅速。
成立于2002年的ColorCentric公司就旨在改變彩色數碼印刷方式，為各行業(yè)領(lǐng)先公司提供數碼印刷解決方案，讓他們運用ColorCentric的專(zhuān)業(yè)技術(shù)享用到最先進(jìn)的信息傳播技術(shù)，并協(xié)助其制定策略，提高自身及其客戶(hù)的投資回報率和盈利能力。
ColorCentric的成功經(jīng)驗來(lái)自于按需印刷行業(yè)。它的經(jīng)營(yíng)方式強調精益制造和自動(dòng)化，而這些理念通常在印刷業(yè)甚少采用。他們通過(guò)項目管理方式，從最初構想和策略發(fā)展規劃開(kāi)始，提供整合了最新技術(shù)、使客戶(hù)更接近制造過(guò)程、超越客戶(hù)期望的專(zhuān)業(yè)解決方案，讓客戶(hù)降低成本，加快產(chǎn)品生產(chǎn)周期并減輕工作量。
1.采用基于網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)戰略資源計劃
在歐美，印刷這個(gè)概念已提升到一個(gè)更廣泛的層面——圖像傳播服務(wù)供應商，對他們來(lái)說(shuō)，終端的印品輸出只是其整個(gè)業(yè)務(wù)中的一個(gè)環(huán)節。成功的圖像傳播服務(wù)供應商都注意利用網(wǎng)絡(luò )的力量，努力成為客戶(hù)的戰略資源伙伴，提供包括數字資產(chǎn)管理、網(wǎng)絡(luò )印刷以及原材料管理和發(fā)貨等的服務(wù)。他們將自己定位于值得信賴(lài)的外包供應商，提供劃算而又有效的服務(wù)，同時(shí)又能夠采用新技術(shù)使整體服務(wù)更加完善。
這種戰略資源關(guān)系也得到了印刷買(mǎi)方的關(guān)注。在InfoTrends的最新研究《電子勢力驅動(dòng)：圖文傳播的未來(lái)》中顯示，印刷買(mǎi)方采用網(wǎng)絡(luò )印刷服務(wù)可平均節省14.4％的成本。同時(shí)，還減少了周轉時(shí)間，改善了對活件生產(chǎn)的追蹤管理，錯誤更少，企業(yè)品牌管理更好。
2.利用多渠道的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)方式提高投資回報率
在困難時(shí)期首先要減少的就是市場(chǎng)預算，除非投資項目可以看到明確的投資回報。將自己整合到市場(chǎng)價(jià)值鏈中是非常必要的。例如提供優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)信息傳播產(chǎn)品及服務(wù)的家族企業(yè)Tukaiz就是較早的數字技術(shù)投資者，所以在當前狀況下可以利用相應技術(shù)來(lái)提供多種設計和互動(dòng)服務(wù)，以及與數據相關(guān)的應用和高質(zhì)量的印品生產(chǎn)服務(wù)。
3.應用在線(xiàn)訂單系統提供印刷服務(wù)（B2B和B2C）
雖然沒(méi)有具體的數據表明，但是已有許多印刷企業(yè)開(kāi)始采用網(wǎng)上訂貨和發(fā)貨的形式。VistaPrint將自己定位于高質(zhì)量圖像設計和網(wǎng)絡(luò )印刷服務(wù)供應商，能夠為小型印刷企業(yè)提供方便和高質(zhì)量的圖像設計和彩色印刷解決方案，還能以較合理的價(jià)格為客戶(hù)提供短版印刷服務(wù)。
4.專(zhuān)注某個(gè)市場(chǎng)，深入挖掘
美國家族企業(yè)TAG Marketing&Recruiting就是采用這種策略取得成功的。在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，該公司的創(chuàng )立者之一Adam Bishop就斷定醫療保健市場(chǎng)對印刷服務(wù)供應商來(lái)說(shuō)將是一個(gè)安全、穩定的利益市場(chǎng)。事實(shí)證明也是如此�，F在公司的生產(chǎn)系統都是滿(mǎn)負荷運轉。
TAG成功的關(guān)鍵在于其不僅深刻了解自己的目標市場(chǎng)，而且開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)計劃能得到醫療保健產(chǎn)品供應商和最終消費者的肯定。他們正在為醫療保健市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更多渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。TAG的成功也表明深入開(kāi)發(fā)垂直市場(chǎng)帶來(lái)的好處。公司連續兩年被相關(guān)機構評選為增長(cháng)最迅速的5000家公司之一。
5.關(guān)注精益制造與自動(dòng)化
隨著(zhù)活件短版化和利潤壓力的加大，圖像傳播服務(wù)供應商開(kāi)始關(guān)注精益制造和自動(dòng)化。這種關(guān)注首先從用戶(hù)的網(wǎng)上訂單開(kāi)始，然后擴展到整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。他們非常迅速地推介新的定制化的高質(zhì)量產(chǎn)品，并且在短時(shí)間內交貨，對生產(chǎn)技術(shù)的引進(jìn)與應用的決策也非常迅速。
成立于2002年的ColorCentric公司就旨在改變彩色數碼印刷方式，為各行業(yè)領(lǐng)先公司提供數碼印刷解決方案，讓他們運用ColorCentric的專(zhuān)業(yè)技術(shù)享用到最先進(jìn)的信息傳播技術(shù)，并協(xié)助其制定策略，提高自身及其客戶(hù)的投資回報率和盈利能力。
ColorCentric的成功經(jīng)驗來(lái)自于按需印刷行業(yè)。它的經(jīng)營(yíng)方式強調精益制造和自動(dòng)化，而這些理念通常在印刷業(yè)甚少采用。他們通過(guò)項目管理方式，從最初構想和策略發(fā)展規劃開(kāi)始，提供整合了最新技術(shù)、使客戶(hù)更接近制造過(guò)程、超越客戶(hù)期望的專(zhuān)業(yè)解決方案，讓客戶(hù)降低成本，加快產(chǎn)品生產(chǎn)周期并減輕工作量。
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