國際金融危機已經(jīng)對我國實(shí)體經(jīng)濟產(chǎn)生影響已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)。對于國內很多企業(yè)而言，它們必須要面對這樣一個(gè)嚴峻的現實(shí)：如何才能在經(jīng)濟不甚景氣的狀況下，安全過(guò)冬？和大中型企業(yè)相比，國內眾多的中小企業(yè)將更加深刻地感受到這個(gè)“冬天”的寒冷和嚴酷——08全年，它們經(jīng)歷了一次次的“痛苦”的考驗，從人民幣升值、原材料的上漲，到員工工資、企業(yè)成本的不斷飛升，再到國際金融危機持續擴散與蔓延形式下，眾多海外客戶(hù)訂單的驟減甚至取消……�？梢哉f(shuō)，一次次的打擊過(guò)后，國內有相當一部分的中小企業(yè)正處在生死攸關(guān)的邊緣，但他們在這個(gè)非常時(shí)刻，更應該從恐慌情緒中冷靜下來(lái)，仔細研究如何積極自救，準備“棉襖”過(guò)冬。

這個(gè)“棉襖”，指的是中小企業(yè)進(jìn)一步提高企業(yè)競爭力和實(shí)力的種種策略手段，在IT信息化平臺的加速推進(jìn)下，幫助身處困境中的中小企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。歸納起來(lái)，中小企業(yè)可以從3個(gè)方面入手，以實(shí)現提高企業(yè)自身實(shí)力、敏銳發(fā)現潛在商機、快速獲得金融支持的目的，利用“3件棉襖”安全渡過(guò)當前的經(jīng)濟嚴冬。

棉襖一：信息化手段加強財務(wù)管理

在既有業(yè)務(wù)萎縮的情況下，中小企業(yè)抵御經(jīng)濟寒冬的第一件棉襖是采用信息化手段來(lái)加強財務(wù)管理。俗話(huà)說(shuō)，“開(kāi)源節流”。在對外業(yè)務(wù)拓展受限、“開(kāi)源”不利情況下，中小企業(yè)更應該仔細審視自己，采用有效手段來(lái)提升企業(yè)運營(yíng)效率，加強企業(yè)資金流調控方面的財務(wù)管理和財產(chǎn)控制。從“節流”的角度來(lái)讓自己在困境中保持成長(cháng)。

從一些已在行動(dòng)的中小企業(yè)客戶(hù)表現來(lái)看，他們多數在積極地采用信息化手段來(lái)加強公司的財務(wù)管理，幫助自己渡過(guò)困境。比如，北京高新豐華公司是一家醫藥流通企業(yè)，成立于1999年，專(zhuān)注于藥品的配送和推廣。在當前整個(gè)市場(chǎng)不景氣的情況下，該公司開(kāi)始有意識地加強企業(yè)的財務(wù)管理，提高公司資金的周轉流動(dòng)性。

他們采取的具體辦法，給每位銷(xiāo)售人員配置了一臺惠普超便攜筆記本，能夠讓銷(xiāo)售人員隨時(shí)隨地地了解醫院的用藥規律和進(jìn)銷(xiāo)存信息，最終實(shí)現了分批次少量進(jìn)貨，從過(guò)去的一次進(jìn)100件降低為每次進(jìn)10件。這樣做的好處顯而易見(jiàn)，大幅地提高了公司資金的流動(dòng)性，避免了寶貴現金被大批量藥品庫存占用，極大地緩解了高新豐華的資金壓力；同時(shí)，由于在惠普“全程助力”計劃的協(xié)助下，公司銷(xiāo)售人員可以移動(dòng)辦公，又極大地節省了員工的電話(huà)通訊費用。這個(gè)結果，讓高新豐華的老板感到一絲欣慰。

和高新豐華類(lèi)似的一個(gè)例子，發(fā)生在傳媒行業(yè)。迪岸傳媒在經(jīng)歷了一段時(shí)間的高速發(fā)展之后，在金融危機影響日益加深的今天也開(kāi)始強調了企業(yè)“內功”的培養，尤其關(guān)注企業(yè)應收賬款等方面的財務(wù)管理問(wèn)題。該公司總裁謝冶南介紹，在應收賬款的管理方面，以前銷(xiāo)售人員需要管理上千張合同，經(jīng)常遺忘到期收款，影響資金周轉。為了實(shí)現企業(yè)在非常時(shí)期的內部管理提升，該公司決定購買(mǎi)高端業(yè)務(wù)解決方案，以用于企業(yè)財務(wù)、人力資源和媒體資源管理。“在經(jīng)濟形式惡化的時(shí)候，企業(yè)更需要加強內功來(lái)進(jìn)行御寒。”他說(shuō)。

實(shí)際上，很多國產(chǎn)軟件廠(chǎng)商將受到中小企業(yè)們的重點(diǎn)關(guān)注。這些國產(chǎn)軟件廠(chǎng)商深入了解國內市場(chǎng)、知曉中小企業(yè)用戶(hù)在財務(wù)管理方面的特有習慣，并且有相當成熟的面向中小企業(yè)的財務(wù)軟件套件產(chǎn)品，這無(wú)疑將給身處困境中SMB企業(yè)帶來(lái)希望。

甚至有部分硬件廠(chǎng)商也同時(shí)在啟動(dòng)相關(guān)計劃，這更體現出IT企業(yè)異常靈敏的嗅覺(jué)和商業(yè)敏感。以惠普為例，該公司在11月10日宣布推出針對商業(yè)用戶(hù)的“攜手共創(chuàng )偉業(yè)，惠普‘禮’助精英”的年底促銷(xiāo)活動(dòng)�；萜毡硎�，在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)更需要實(shí)用、實(shí)惠的產(chǎn)品和解決方案。針對客戶(hù)的需求，惠普為商業(yè)用戶(hù)選擇了3合一實(shí)用軟件，包括財務(wù)、物料（商品）流程控制、電腦維護的三大軟件，直面中小企業(yè)信息化的軟肋，將三款中小企業(yè)最基本、重要的軟件整合，幫助中小企業(yè)順利渡過(guò)當下難關(guān)。

棉襖二：借助外部力量拓展商務(wù)外延

在目前，很多中小企業(yè)發(fā)現原來(lái)老客戶(hù)需求銳減、沿用老辦法很難開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，他們之前熟悉的商務(wù)環(huán)境發(fā)生巨大變化。在這種情況下，除了在經(jīng)濟寒冬下苦練“內功”外，中小企業(yè)還應該多借助外部第三方力量，進(jìn)行商務(wù)成功外延。

而搜索引擎、第三方電子商務(wù)平臺、外貿情報工具都是當下中小企業(yè)可利用的第三方力量。這些也許對很多中小企業(yè)而言是聽(tīng)說(shuō)但沒(méi)有嘗試過(guò)的新鮮事物，但不可否認的一點(diǎn)是，在中小企業(yè)傳統方式下拓展商務(wù)受阻的情況下，這三種架構于IT系統之上的新興外部力量，給了中小企業(yè)一個(gè)成本最小、見(jiàn)效最快的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新平臺。

谷歌表示，在當前全球經(jīng)濟衰退的情況下，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)反而會(huì )呈現出增長(cháng)勢頭。這是因為由于經(jīng)濟環(huán)境的惡化，中小企業(yè)需要尋找更加有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，用投資回報率更高的方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，而搜索引擎幾乎是滿(mǎn)足這些條件的不二選擇。

一些搜索公司的財報也明確顯示了這一點(diǎn)，據百度發(fā)布的第三季度財報顯示，第三季度的客戶(hù)數比去年同期增加了35.7%，同比上一季度增長(cháng)了12.4%。而隨著(zhù)金融危機的影響，海外買(mǎi)家從收縮成本角度考慮，將會(huì )越來(lái)越廣泛地依賴(lài)電子商務(wù)渠道采購中國商品。從這個(gè)角度出發(fā)，作為快速連接國內外企業(yè)的商務(wù)橋梁，第三方電子商務(wù)平臺是當前“過(guò)冬期”中小企業(yè)應該重視的平臺。

以國內知名的第三方電子商務(wù)平臺阿里巴巴的數據為例，阿里巴巴2008年第三季度海外買(mǎi)家注冊數猛增130萬(wàn)，同比飆升74％，截至今年9月30日，海外買(mǎi)家注冊總數已達690萬(wàn)。

與其對應的，是國內中小企業(yè)用戶(hù)數量在近期的激增。以遭受外貿出口沖擊嚴重的廣東省為例，僅深圳地區單月新增中小企業(yè)用戶(hù)數量比之前就有接近400%的增幅，接近600家左右新增企業(yè)。

而這個(gè)數量相對中國龐大的中小企業(yè)群體基數而言，只是冰山的一角。敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤認為，中國中小企業(yè)數量達3400多萬(wàn)家，而上網(wǎng)的不足1100萬(wàn)家；出口額的70%由中小企業(yè)完成，電子商務(wù)形式完成的只占4%。因此，面向中小企業(yè)的電子商務(wù)創(chuàng )新空間和潛力非常巨大。

而一些外貿情報工具是目前中小企業(yè)可以利用的另外一個(gè)平臺。這類(lèi)外貿情報工具利用貿易數據幫助中小企業(yè)全面、及時(shí)地掌握國際貿易市場(chǎng)動(dòng)向，提高市場(chǎng)份額，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )和威脅，降低國際貿易風(fēng)險；同時(shí)用戶(hù)能及時(shí)了解市場(chǎng)中競爭對手的變化狀況，從已倒閉的同行中分析原因，并且深度靈活地運用貿易情報數據，及時(shí)調整企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)策略，提高企業(yè)的競爭力。