2008年上海國際全印展無(wú)疑是一個(gè)成功的盛會(huì )，在這次展會(huì )上不僅聚集了眾多國內外參展商，而且吸引了大量的觀(guān)眾。在這場(chǎng)盛會(huì )中，廣州奈本印刷機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)奈本）憑借其獨有的優(yōu)勢和在業(yè)內的影響，成為館中最引人注目的一個(gè)展點(diǎn)。借助本次盛會(huì )，記者當然也不會(huì )錯過(guò)這樣一個(gè)了解奈本的機會(huì ),于是采訪(fǎng)了奈本的總經(jīng)理-----駱建國先生。

上圖：廣州奈本印刷機械制造有限公司駱總經(jīng)理（右）和中華印刷包裝網(wǎng)工作人員

        駱總有著(zhù)南方商人的典型特征，舉手投足之間既透露著(zhù)生意人所固有的精明干練，也有少許的儒雅之氣。也許很多人都知道，奈本是一家專(zhuān)業(yè)從事商標印刷機械制造的公司，專(zhuān)業(yè)制造、銷(xiāo)售間歇式多功能輪轉印刷機。另外，奈本公司還擁有先進(jìn)的機械加工、檢測設備、數控加工中心、超精磨床、磨齒機、齒輪檢測儀、全自動(dòng)平衡檢測儀，使所有加工零部件的質(zhì)量在同行中達到領(lǐng)先水平。就全國范圍而言，制造這類(lèi)印刷機的企業(yè)也不只一家，那么奈本在本此展會(huì )上主打產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里呢？和駱經(jīng)理簡(jiǎn)短的閑聊之后，記者拋出了第一個(gè)問(wèn)題。
        駱總笑了笑，用手指了指展位上正示范運作的機器，說(shuō)：“我們這次來(lái)參加全印展，展出的機器就是這款全新第二代無(wú)軸間歇式（全輪轉）凸版印刷機。對于它的優(yōu)勢之處，我想我可以這么說(shuō)吧，在這個(gè)展館內，我們展出的這臺機器的性能是最好的！”駱經(jīng)理的言辭之間充滿(mǎn)了豪情，那么究竟是哪些因素促使他如此肯定呢？接下來(lái)，駱經(jīng)理又進(jìn)一步向記者分析了原因所在。他說(shuō)：“我們這臺機器的優(yōu)勢主要體現在幾個(gè)方面：第一，我們的系統采用航天科技設計DD伺服電腦控制，套印精準，停開(kāi)機或低速直接加到高速（5000-10000r/h）不走位，穩定性非常高；人性化界面操作，根據不同材料特點(diǎn)設定張力系數，如紙類(lèi)標簽跟PVC類(lèi)標簽就是兩中不同的張力系數，本機都已經(jīng)設定好了各種材料的張力系數，開(kāi)機人員直接操作便可，不需要作任何的調整，就象傻瓜相機一樣，又簡(jiǎn)單又方便。第二，我們的主要機器配件均是世界領(lǐng)先水平的，比如我們的控制電腦是美國進(jìn)口航天電腦，伺服電機是日本安川的，軸承是日本NSK的。第三，采用柔性光油版，在技術(shù)上克服了油鬼影、邊沿積油等難題，能夠達到理想的光澤度；還有就是磁性輥筒和柔性刀模，前后兩個(gè)檔位可調節壓力，這樣就可以模切任意圖形。這三個(gè)方面體現在國內的企業(yè)中，目前很難有企業(yè)能超過(guò)我們的，所以在技術(shù)方面,我們是很有自信的。” 
        如此優(yōu)勢的產(chǎn)品在國內少見(jiàn)在國外也是不多的，那么奈本在生產(chǎn)出這么高質(zhì)量的產(chǎn)品之后是怎么進(jìn)行市場(chǎng)定位的呢？因為我們都知道，很多在國內熱銷(xiāo)的產(chǎn)品拿到國際上情況就不一定樂(lè )觀(guān)了，這與產(chǎn)品的本土化有很大的關(guān)系。對于記者的疑問(wèn)，駱總體諒的笑笑，說(shuō)：“本土化優(yōu)勢確實(shí)也給我們帶來(lái)很多的機遇，但是我們的眼界并不限于國內的市場(chǎng)。實(shí)踐證明，我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃是正確的，現在我們公司已經(jīng)在國外很多國家打開(kāi)了新的市場(chǎng)，例如意大利、比利時(shí)、俄羅斯、馬來(lái)西亞、摩洛哥等等，可以說(shuō)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)遍及亞、歐、非三大洲了。你看，那邊就是我們的法國代理商，這次展會(huì )他們也來(lái)到了現場(chǎng)，這樣可以更好的與國外用戶(hù)和觀(guān)眾進(jìn)行交流。”駱總指向展位的一角。記者隨之看去，幾個(gè)法國人正在對前來(lái)參觀(guān)的觀(guān)眾用流利的英語(yǔ)介紹奈本的機器。對于市場(chǎng)的成功定位位奈本贏(yíng)得了不可多得的市場(chǎng)優(yōu)勢，那么他們在獲得如此大利潤的時(shí)候，感受最深的是什么呢？駱總沉思了一會(huì )兒，然后肯定的說(shuō)：“能擁有這么大的市場(chǎng)，主要靠的就是品質(zhì)和品牌！”由此可見(jiàn)，奈本已經(jīng)真正的走出了國門(mén),為中國制造劃上了輝煌的一筆。 
        和駱總聊了這么久，讓記者對于奈本的理念感受頗深。奈本能夠走出國門(mén)，而且擁有自己在外國的代理商，其資本應該不僅僅限于上述方面吧？而且奈本又該如何來(lái)保證在未來(lái)市場(chǎng)上的優(yōu)勢地位呢？于此，駱總又分析了下去。他認為，奈本能夠擁有今天的成績(jì)，除了上述幾個(gè)方面之外，還具體體現在公司在技術(shù)方面的不斷創(chuàng )新。“創(chuàng )新是發(fā)展的源泉，公司雖然現在在技術(shù)方面占有市場(chǎng)優(yōu)勢，但是我們還是在不斷的開(kāi)發(fā)研究更新技術(shù)和產(chǎn)品。因為要想在未來(lái)市場(chǎng)上立于不敗之地，我們就要不斷的創(chuàng )新，在這方面我們主要從以下三個(gè)方面來(lái)實(shí)行：一、印刷廠(chǎng)和機器的結合，及時(shí)了解印刷廠(chǎng)真正的難題和需求所在。二、高端的電腦硬件，用以保證機器的精益求精。三、經(jīng)驗和實(shí)踐的結合，保證機器的完美設計。”