金融危機波及全球，經(jīng)濟形勢日趨嚴峻，企業(yè)如何度過(guò)艱難險阻，獲得新生？HP想讓更多的企業(yè)CIO親身體驗全面文印管理解決方案帶來(lái)的成本節省和高效管理，啟發(fā)打印管理思路。全國首家HPIPG大客戶(hù)部行業(yè)解決方案體驗中心今天在北京開(kāi)幕，為企業(yè)CIO提供了這樣一個(gè)環(huán)境。這個(gè)體驗中心集中展示了HP面向各行業(yè)客戶(hù)的高端數碼多功能一體機和激光打印機產(chǎn)品，可以演示HPWebJetadmin外設管理軟件、UPD通用驅動(dòng)程序、身份證驗證打印解決方案、安全傳輸打印解決方案、文檔防偽輸出解決方案和傳真管理解決方案等豐富解決方案，顯示了HP在企業(yè)級市場(chǎng)的積累經(jīng)驗、豐富資源和強大實(shí)力。HP還計劃在上海等地陸續設立這樣的行業(yè)解決方案體驗中心，加深當地用戶(hù)對HP解決方案和打印系統管理概念的理解。

中國惠普有限公司打印及成像系統集團（HPIPG）高級副總裁，企業(yè)客戶(hù)部總經(jīng)理胡大剛說(shuō)：“在這樣艱難的經(jīng)濟形勢下，惠普也希望能夠貢獻一份力量，幫助企業(yè)從系統管理打印的角度全面節省文印成本�；萜赵谄髽I(yè)級文印管理領(lǐng)域積累了多年的經(jīng)驗，采用我們的全面文印管理解決方案的國內外企業(yè)實(shí)踐證明，企業(yè)的總體文印成本能成功節省10%-30%。更加值得一提的是，這種節省并不需要多年積累，而往往有立竿見(jiàn)影的效果。”

HP在幾年前就在積極推進(jìn)從打印機提供商向打印服務(wù)提供商的轉型（即PrintertoPrinting），并一直致力于企業(yè)級客戶(hù)市場(chǎng)的發(fā)展。在這一領(lǐng)域，HP不斷提出創(chuàng )新思路，用于改善企業(yè)客戶(hù)的打印應用體驗，包括整體“平衡部署”打印設備，“全面文印管理”的外包服務(wù)，兼顧低成本與高效率的平衡。通過(guò)幾年的發(fā)展，HP的打印服務(wù)理念逐漸獲得了國內外客戶(hù)的認可。

在國外，很多跨國企業(yè)都從HP的打印管理服務(wù)和解決方案中受益。世界500強之一的3M公司是一個(gè)典型的制造業(yè)企業(yè)，他們用HP的五年期打印管理服務(wù)取代了原有的個(gè)人打印機和老式復印機，全球打印設備數量減少了47%。3M使用HP打印管理服務(wù)的頭兩年就節省資金超過(guò)300萬(wàn)美元，每頁(yè)打印成本降低90%之多。隨著(zhù)該項目在全球范圍內的推廣，節約的數額與日俱增，而且將在未來(lái)保持持續增長(cháng)。

近日，行業(yè)分析公司Gartner在打印管理服務(wù)MagicQuadrant（領(lǐng)導者象限）報告中將惠普置于了“領(lǐng)導者”象限。各個(gè)全球廠(chǎng)商在Gartner領(lǐng)導者象限圖中的位置是由其在打印管理服務(wù)（MPS）方面的“執行能力”和“發(fā)展前景的完備性”兩個(gè)因素來(lái)確立的。Gartner在報告中對于“領(lǐng)導者”的定義是：能夠服務(wù)于廣泛的客戶(hù)群，包括向規模最大、地域分布最廣的客戶(hù)提供打印管理服務(wù)的廠(chǎng)商。因此，這樣的企業(yè)必須能夠實(shí)現真正的全球覆蓋。它們不僅需要具備在當前提供打印管理服務(wù)的能力，還需要具備成為未來(lái)打印管理服務(wù)領(lǐng)導者所需的洞察力、主動(dòng)性和智慧。提供多種增值服務(wù)來(lái)拓展打印管理服務(wù)是“領(lǐng)導者”們共通的特征。

惠普打印管理服務(wù)能夠幫助企業(yè)級客戶(hù)簡(jiǎn)化管理、最大限度地降低成本和提升成效，并支持實(shí)現環(huán)境可持續性目標。借助惠普一整套完備的硬件、耗材、軟件和服務(wù)組合，客戶(hù)可以獲得更經(jīng)濟、效率更高的打印與成像環(huán)境。

在中國，也有一些有遠見(jiàn)的企業(yè)開(kāi)始嘗試HP的全面文印管理解決方案，包括制造、醫療和金融機構。無(wú)錫市人民醫院就是一個(gè)突出的例子，全面實(shí)施HP文印管理方案一年多，不僅節省了購置總價(jià)，而且單頁(yè)打印成本節省了22%，對醫院的后期成本節省也有很大的貢獻。醫院打印設備數量減少50%，管理維護的工作量也減少50%，節約人力資源達20%。

積累了這些成功經(jīng)驗，HP可以總結出各行業(yè)企業(yè)客戶(hù)的應用模式，進(jìn)行行業(yè)化推廣。這個(gè)解決方案體驗中心可以為不同行業(yè)定制體驗過(guò)程，以北京為核心的華北地區大企業(yè)客戶(hù)都可以在HP銷(xiāo)售顧問(wèn)團隊的帶領(lǐng)下，預約體驗最有針對性的HP行業(yè)解決方案。

該體驗中心的設立顯示了HP持續擴大企業(yè)級市場(chǎng)投入的決心，從目前已經(jīng)使用HP打印系統管理解決方案的企業(yè)用戶(hù)反饋中，我們也能看到這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力。