節能減排、地價(jià)上漲、原材料價(jià)格上漲、《勞動(dòng)合同法》、金融海嘯……一系列關(guān)鍵詞，似乎都對珠三角的工業(yè)企業(yè)不利。為了應對眼下的危機，企業(yè)家們無(wú)不想方設法控制、降低成本。記者了解到，有著(zhù)50年歷史的番禺區蓮花山造紙廠(chǎng)，通過(guò)大刀闊斧將生產(chǎn)基地遷到廣西，最大限度上降低了生產(chǎn)成本。不僅生產(chǎn)成本降了，“騰籠換鳥(niǎo)”騰出的“籠子”——原廠(chǎng)房的閑置土地，還將給其帶來(lái)豐厚的土地資產(chǎn)變現收益。

從廣東到廣西，該造紙廠(chǎng)順應國家的區域政策和產(chǎn)業(yè)轉移的規律，瀟灑地玩了一把降低成本的“魔術(shù)”。“內地生產(chǎn)，廣東銷(xiāo)售”，今后幾年，這種模式或將變得愈來(lái)愈普遍。

難關(guān)一：城市化“節能減排”要求高

對策：三十六計，走為上計

番禺區蓮花山造紙廠(chǎng)位于番禺區石樓鎮，地處蓮花山旅游區，廠(chǎng)區距離正在建設的廣州亞運城僅3公里。番禺撤市建區之前，那里是不折不扣的農村；但建區之后，城市化的“南風(fēng)”迅速吹到了那里。一切都變化得如此之快，以至于公司的管理層一度無(wú)所適從。

“是紙廠(chǎng)，就得有鍋爐和煙囪，就肯定會(huì )冒煙。長(cháng)遠看來(lái)，我們的行業(yè)肯定是不符合廣州市、番禺區的產(chǎn)業(yè)政策的。”公司黨委書(shū)記、副董事長(cháng)何灼輝坦率地說(shuō)。“三十六計，走為上計”。2004年，公司管理層開(kāi)始考慮外遷，選擇了廣西來(lái)賓市的象州縣，一期投資5100萬(wàn)元。外遷，不僅幫助蓮花山紙廠(chǎng)攻克了政策瓶頸，吃了顆定心丸，還為今后降低企業(yè)成本埋下了伏筆。

難關(guān)二：原材料、油價(jià)齊上漲

對策：就地取材，建碼頭走水運

建廠(chǎng)或擴大生產(chǎn)規模就得圈地，在番禺，5年前的工業(yè)用地價(jià)格約為20萬(wàn)元/畝；而如今，這一價(jià)格已猛漲到了50萬(wàn)元/畝，且工業(yè)用地緊張，有錢(qián)也未必能買(mǎi)得到。除了地價(jià)，還有土地稅，近2000元/畝/年，土地成本居高不下。相比之下，象州因工業(yè)化程度低、招商引資的愿望非常迫切，工業(yè)用地價(jià)格低得驚人——3萬(wàn)元/畝，在享受當地退稅等各種優(yōu)惠政策后，幾乎為“零地價(jià)”。蓮花山造紙廠(chǎng)在象州圈了180畝地，何灼輝說(shuō)：“新廠(chǎng)還為當地那個(gè)小鎮解決了300多人的就業(yè)，增產(chǎn)后，可以解決500多人。每年還可以給當地貢獻幾百萬(wàn)元的稅收。”

甘蔗渣，是造紙的重要原材料，而廣西的甘蔗產(chǎn)量占全國的六成！甘蔗多，糖廠(chǎng)就多，甘蔗渣自然也多。近年來(lái)，紙價(jià)上漲飛快，與之相隨的是造紙原材料的價(jià)格上漲。另一方面，油價(jià)又漲得厲害，到廣西運造紙材料，運輸成本“讓人吃不消”，到廣西投資建廠(chǎng)，至少可以省去這部分非�？捎^(guān)的運輸成本。

據了解，目前珠三角傳統工業(yè)企業(yè)工人的月工資至少在1200元以上。而據何灼輝透露，由于廣西當地農村剩余勞動(dòng)力豐富，且物價(jià)水平低，工人月工資只需800元，僅為珠三角的60%，于是，蓮花山造紙廠(chǎng)就地招工。

從象州運貨到番禺，如果走陸路，需要400元/噸的運費，著(zhù)實(shí)偏高。造紙廠(chǎng)便在選址時(shí)挑選了一塊靠近柳江的地塊，并自掏腰包建了個(gè)碼頭。如今，廣西新廠(chǎng)的半成品都是經(jīng)由西江水系用船運到番禺蓮花山港口的，粗略算來(lái)，貨物的運費僅為200元/噸，節省了一半。

難關(guān)三：怎么處理舊廠(chǎng)房？

對策：300畝轉讓變現

蓮花山造紙廠(chǎng)在番禺區的舊廠(chǎng)區面積為350畝。由于珠三角的市場(chǎng)環(huán)境和地理優(yōu)勢，在把產(chǎn)能轉移到廣西之后，那里將成為該廠(chǎng)的深加工基地和銷(xiāo)售中心。根據何灼輝的說(shuō)法：“也就是總部經(jīng)濟”。據何灼輝估計，只需50畝土地即可。這便產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題：其余的300畝土地怎么處理？

何灼輝說(shuō)：根據番禺區“騰籠換鳥(niǎo)”的政策，那300畝土地將由政府處理，收益歸造紙廠(chǎng)所有。而根據番禺區的規劃，那里今后將被定為住宅用地與商業(yè)用地。按50萬(wàn)元/畝的工業(yè)用地市價(jià)計算，遷廠(chǎng)將給造紙廠(chǎng)帶來(lái)一筆不菲的收益。值得注意的是，在蓮花山造紙廠(chǎng)2004年決定改走“廣西生產(chǎn)、廣東銷(xiāo)售”的模式之時(shí)，“騰籠換鳥(niǎo)”并未在政策層面進(jìn)行推廣�？梢�(jiàn)，企業(yè)家的智慧和企業(yè)的選擇，已經(jīng)成為政府決策的重要依據。