目前書(shū)刊印刷正處在一個(gè)四面受敵的狀態(tài)中。一方面是印刷業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況不理想以及由此導致利潤下降、競爭日益激烈和企業(yè)之間的頻繁并購。另一方面，隨著(zhù)某些突破性傳媒技術(shù)的出現，人們對印刷業(yè)的未來(lái)也充滿(mǎn)了疑慮。英國《印刷周刊》刊載菲利浦·查德威克的《多元策略保住書(shū)刊印刷盈利空間》文章指出，在市場(chǎng)環(huán)境異常艱難的今天，提供多元化的服務(wù)不但能幫助印刷廠(chǎng)保住日益萎縮的盈利空間，而且還能鞏固數字印刷在市場(chǎng)上的地位。西方書(shū)刊印刷廠(chǎng)從來(lái)沒(méi)有像現在這樣重視為圖書(shū)增加價(jià)值。書(shū)刊印刷巨頭巴特勒丹納（Butler&Tanner）公司的倒閉就證明了這個(gè)行業(yè)目前所遭遇的困難，同時(shí)也提醒書(shū)刊印刷企業(yè)要付出更多努力，把握住每一個(gè)絕地反擊的機會(huì )。

英國出版商紛紛改變營(yíng)銷(xiāo)策略

有些出版社已經(jīng)放棄長(cháng)版印刷；而有些則采取長(cháng)版和短版印刷相結合的經(jīng)營(yíng)方式；也有的從“先進(jìn)行印刷，再銷(xiāo)售圖書(shū)”的經(jīng)營(yíng)方式轉變?yōu)?ldquo;先銷(xiāo)售圖書(shū)，再進(jìn)行印刷”。

雖然人們對印刷技術(shù)與數字技術(shù)的爭論還在繼續，長(cháng)版圖書(shū)也在以傳統方式進(jìn)行著(zhù)印刷和存儲，但有跡象表明這一切都將發(fā)生改變。為滿(mǎn)足現代社會(huì )需求，書(shū)刊印刷廠(chǎng)不僅要為客戶(hù)提供額外的服務(wù)，而且還要加強對按需圖書(shū)的生產(chǎn)�，F在出版社真正意識到按需印刷的短版書(shū)不但具有與長(cháng)版書(shū)同樣廣闊的市場(chǎng)，而且還能縮短圖書(shū)的上市周期，降低印刷廠(chǎng)的儲存成本。

但關(guān)鍵是如何定義短版書(shū)。雖然很多人都認為印刷廠(chǎng)可以實(shí)現“一本起印”，但在專(zhuān)門(mén)從事短版科學(xué)、教育和技術(shù)圖書(shū)印刷且年產(chǎn)值達到1000萬(wàn)英鎊的TJ國際（TJInternational）公司里，情況卻并非如此。該公司首席執行官安格斯·克拉克表示，他們不會(huì )承接印刷數量低于9份的訂單。這是該公司通過(guò)多年實(shí)踐得出的經(jīng)營(yíng)策略，克拉克說(shuō)：“現在的出版社往往要根據市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，有些出版社已經(jīng)放棄了長(cháng)版印刷，而有些則采取了長(cháng)版和短版印刷相結合的經(jīng)營(yíng)方式。”

雷電源（LightningSource）公司是英國按需印刷市場(chǎng)上的另外一個(gè)佼佼者，但與TJ國際公司不同的是，它已經(jīng)做好了“一本起印”的準備。該公司的英國總裁戴維·泰勒表示，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，而他們現在的核心思想就是“接收訂單并用數字文件進(jìn)行印刷”。換句話(huà)說(shuō)，雷電源公司的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)從“先進(jìn)行印刷，再銷(xiāo)售圖書(shū)”轉變成了“先銷(xiāo)售圖書(shū)，再進(jìn)行印刷”。

印刷廠(chǎng)搶奪按需印刷市場(chǎng)份額

采用數字印刷方式，不僅能減少印刷數量和庫存，而且還能縮短書(shū)刊的生產(chǎn)周期。

通過(guò)研究市場(chǎng)在過(guò)去幾個(gè)月里的變化情況，人們可以發(fā)現，很多印刷廠(chǎng)都把市場(chǎng)的這種變化當成了寶貴的發(fā)展機遇。新興的按需印刷廠(chǎng)和老牌的數字印刷企業(yè)都為了搶奪按需印刷市場(chǎng)的市場(chǎng)份額而對新設備進(jìn)行大量投資。TJ國際公司的克拉克說(shuō)：“新設備能使我們的印刷質(zhì)量和印刷速度得到大幅度提升。盡管我們在2009年以前并不會(huì )對設備進(jìn)行投資。”

MPG圖書(shū)（Books）公司的總經(jīng)理托尼·查德說(shuō)：“出版商已經(jīng)意識到他們可以采取另外一種不同的經(jīng)營(yíng)模式。市場(chǎng)對按需印刷的需求非常強烈。”

那種把大量圖書(shū)從印刷廠(chǎng)運往倉庫，并將這些書(shū)在倉庫里沉睡數周甚至幾個(gè)月的傳統經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)逐漸被人們所淘汰了，這個(gè)過(guò)程不但速度緩慢，而且成本效率較低，在某些情況下，積壓的圖書(shū)根本賣(mài)不出去。出版商目前普遍采取的方法是降低初始的印刷數量，一旦需要加大印量，他們就采用數字印刷方式。這不僅能減少印刷數量和庫存，而且還能縮短書(shū)刊的生產(chǎn)周期。

查德說(shuō)：“這完全是為了提高產(chǎn)品的上市速度。在傳統的生產(chǎn)模式中，你可以加快印刷和配送產(chǎn)品的速度，但一旦需要加大印量，你就得重新回到起點(diǎn)。既然按需印刷能幫助你節約大量的庫存成本，那你為什么還要先印刷出大量的圖書(shū)，然后再把它們送到倉庫里呢？”

從封裝到紙張管理為出版商創(chuàng )造價(jià)值

不能做一個(gè)單純的書(shū)刊印刷廠(chǎng)是書(shū)刊印刷經(jīng)營(yíng)者的普遍共識。印刷廠(chǎng)除了能為客戶(hù)提供傳統的印后加工服務(wù)外，還要為客戶(hù)提供各種增值服務(wù)，因為印刷廠(chǎng)能提供的服務(wù)越多，新書(shū)上架的速度就越快。

與雷電源公司一樣，MPG圖書(shū)公司也已經(jīng)進(jìn)入了按需印刷領(lǐng)域。但查德介紹，這兩家公司之間還是有一定區別的。雖然該公司能承接印刷數量在1份到1萬(wàn)份之間的活件，但他們的按需服務(wù)只能提供給那些采用了MPG全套服務(wù)的客戶(hù)，這也就是說(shuō)MPG圖書(shū)公司并不是一個(gè)單純的按需印刷公司。

MPG公司目前能為用戶(hù)提供存檔、封裝、直接運送到店鋪和印刷郵寄廣告等多種服務(wù)。“盡管你擁有按需印刷的能力，但是如果你不能為客戶(hù)提供封裝服務(wù)，那么你的一切努力都將化為泡影。”查德如是說(shuō)。

在MPG公司看來(lái)，封裝和紙張管理是為出版商創(chuàng )造價(jià)值的兩個(gè)主要途徑。查德說(shuō)：“封裝本身是非常簡(jiǎn)單的，但關(guān)鍵是要看你與客戶(hù)互動(dòng)的方式。”MPG能把電子通知發(fā)送到客戶(hù)企業(yè)的各個(gè)部門(mén)里。

此外，該公司還能?chē)�繞著(zhù)新書(shū)發(fā)布為客戶(hù)提供一系列額外的印刷服務(wù)。MPG已經(jīng)在用數字設備為客戶(hù)印刷高度個(gè)性化的彩色郵寄廣告了。該公司的主要業(yè)務(wù)還是印刷，但它已經(jīng)遠離了單純的書(shū)刊印刷。這類(lèi)數字設備的成功使MPG公司下定了在今年10月中旬購買(mǎi)一臺惠普數字（Indigo）印刷機的決心。

寒武紀（Cambrian）印刷廠(chǎng)也通過(guò)引進(jìn)數字印刷設備成功地進(jìn)入了按需印刷市場(chǎng)。據該公司的銷(xiāo)售總監卡克里·威爾基介紹，數字印刷質(zhì)量在過(guò)去幾年中取得了跨越式的進(jìn)展，這使得他們愿意為數字印刷設備做出投資。他解釋說(shuō)：“現在我們既能進(jìn)印刷單色和色彩書(shū)刊，又能對這些圖書(shū)進(jìn)行各種形式的裝訂。”

與MPG圖書(shū)公司一樣，寒武紀公司也意識到了自己不能做一個(gè)單純的書(shū)刊印刷廠(chǎng)。除了能為客戶(hù)提供傳統的印后加工服務(wù)以外，他們還要為客戶(hù)提供各種增值服務(wù)，因為印刷廠(chǎng)能提供的服務(wù)越多，新書(shū)上架的速度就越快。威爾基說(shuō)：“我們已經(jīng)根據客戶(hù)的需求引進(jìn)了多項先進(jìn)技術(shù)，并從英國開(kāi)放大學(xué)手中印贏(yíng)得了第一筆訂單，因為我們能為他們提供從數字印刷到彩色平版印刷的全套服務(wù)。”

查德表示：“市場(chǎng)正在不斷萎縮，但我們又不想把印刷品當作普通的消費品來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。到目前為止，我們提供的所有增值服務(wù)都在英國取得了良好的效果。”