圖1：中華印刷包裝網(wǎng)董事長(cháng)王圭平先生（右一）率部分客戶(hù)在光華總經(jīng)理張良曉（左一）的陪同下對光華工廠(chǎng)進(jìn)行考查            
         張良曉總經(jīng)理深有感慨的說(shuō)，近些年各種新媒體的出現促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)的銷(xiāo)售模式也有了很大的發(fā)展空間，網(wǎng)上采購、交易等對整個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)都是個(gè)大的突破。而要很好的利用到網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢資源，那么誠信便是鑄造品牌、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素，上海光華當然也不能不利用這個(gè)很好的銷(xiāo)售渠道。他表示，光華公司將會(huì )繼續通過(guò)中華印刷包裝網(wǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)公司網(wǎng)絡(luò )資源，做好公司的網(wǎng)絡(luò )宣傳，拓展銷(xiāo)售渠道。

                                      圖2：中華印刷包裝網(wǎng)王總實(shí)地探訪(fǎng)擁有光華BT40的拾風(fēng)賀卡生產(chǎn)車(chē)間
        品質(zhì)的保障不僅僅體現在硬件的精良上，而且也深深的體現在軟件設施上。目前，國內有很多的印刷企業(yè)在硬件上還可以，但是軟件設施卻不一定過(guò)關(guān)，那么在保障品質(zhì)的同時(shí)對企業(yè)的軟件有何要求呢？董總以一個(gè)專(zhuān)業(yè)的角度給我們做了詳細的解釋。他說(shuō)，膠印機無(wú)論是進(jìn)口的還是國產(chǎn)的，都要有好的環(huán)境和輔助條件。首先在溫度和濕度上，不同的溫度和濕度條件下生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也是有很大差異的，而對于高檔印刷品就必須要有好的條件限定，一般來(lái)說(shuō)設備車(chē)間應保持恒溫在25攝氏度，濕度在55—65攝氏度之間，這樣也是出自對機器使用壽命的一個(gè)保護。其次，在輔材上也有一定的要求。一般質(zhì)量好的印機都對輔材像銅印機、油墨、紙張、洗車(chē)水等等有很高要求，這也是為了提高印品的質(zhì)量。董總最后建議用戶(hù)在選擇輔材的時(shí)候，盡量使用品牌的、質(zhì)量較好的輔材。
        立足本土      進(jìn)軍國際市場(chǎng)
        光華以發(fā)展先進(jìn)單張紙印刷機制造技術(shù)，成為具有國際競爭力的世界知名企業(yè)。在談到光華秋山未來(lái)的發(fā)展計劃時(shí)，張總說(shuō)：“很好的利用國際資源，而以全球的眼光來(lái)看發(fā)展。”由此看出，光華秋山接下來(lái)的發(fā)展趨勢就是進(jìn)軍國際，在這里，我們首先得了解光華究竟有哪些優(yōu)勢來(lái)進(jìn)軍國際市場(chǎng)呢？而對于本土資源又將如何調整呢？
        據市場(chǎng)分析，世界單張紙印刷機主要集中在德國和日本，高端單張紙印刷機制造商，除了秋山國際之外，主要有5家，他們分別是海德堡、曼羅蘭、高寶、小森和三菱。而根據國內進(jìn)口單張紙印刷機的趨勢我們不難看出，2005年以前進(jìn)口單張紙印刷機年均增長(cháng)速度在17%以上，但從2005年進(jìn)口機器的總數起有所下降。而上海光華生產(chǎn)的BT40膠印機水平已經(jīng)能夠替代部分進(jìn)口產(chǎn)品，發(fā)展前景不可小覷。
        據了解，上海光華在所有同檔次、同規格的產(chǎn)品中，性?xún)r(jià)比是最高的。相對于進(jìn)口的海德堡、高寶等系列產(chǎn)品，光華無(wú)需付出將近30%的關(guān)稅，這在價(jià)格上就為用戶(hù)可以節省巨額開(kāi)支。同國外進(jìn)口設備相比，光華也更具有時(shí)效性，訂購同一功能的印刷設備，在海德堡可能要花半年之久，在光華則最多只需2個(gè)月，而這節省出來(lái)的4個(gè)月又可以為企業(yè)創(chuàng )造多大的利潤？相信每個(gè)精明的企業(yè)家都能想明這個(gè)問(wèn)題。而在售后的服務(wù)上，也集中了本地企業(yè)的優(yōu)勢，光華接下來(lái)會(huì )計劃在三大經(jīng)濟圈里建立售后服務(wù)點(diǎn)，分別為北京、上海、深圳，這就為本國的企業(yè)提供了很大的后期服務(wù)保障。
        此外，光華進(jìn)軍國際市場(chǎng)具備以下三大優(yōu)勢：第一，擁有創(chuàng )新型的研發(fā)組織，光華分別在上海、日本設立了研究中心，還有國際設計專(zhuān)家委員會(huì )的支持；第二，光華發(fā)展了四開(kāi)以上多色多功能智能化印機，在世界中高端市場(chǎng)上占有一席之地；第三，有原秋山公司的技術(shù)支持，具有研制世界領(lǐng)先的高端印刷機的條件。這三大條件使得光華秋山完全具備了拼搏國際市場(chǎng)的能力。作為企業(yè)首先要有產(chǎn)品，而且產(chǎn)品要適應市場(chǎng)、有市場(chǎng)競爭力，只有這樣才能為企業(yè)創(chuàng )造財富和價(jià)值。
        后記： 一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)離不開(kāi)企業(yè)本身所具有的品質(zhì)，光華的宗旨是“為中國印刷業(yè)撐起一片藍天”，這無(wú)疑也成了光華多年來(lái)一直刻苦追求的企業(yè)精神。他們的付出小則為光華，大則是為了整個(gè)國家在印機行業(yè)的發(fā)展。本次四川大地震，在我們平臺（www.3329h.com ）發(fā)出呼吁后，上海光華第一個(gè)響應號召并向災區人民捐款捐物達20余萬(wàn)元，關(guān)鍵時(shí)刻體現出了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的社會(huì )責任感。短短的一個(gè)多小時(shí)的交流，我們似乎已經(jīng)跟隨兩位老總走過(guò)了光華八十余年的歷程，切實(shí)感受到了光華的“不平凡”。