目前我國印刷企業(yè)，可以說(shuō)100%地占領(lǐng)了國內市場(chǎng)，外國印刷企業(yè)極少能領(lǐng)走中國的訂單。所以，對于全行業(yè)來(lái)說(shuō)，國內市場(chǎng)不是拓展的問(wèn)題，是整個(gè)經(jīng)濟發(fā)展的問(wèn)題。印刷市場(chǎng)大小基本上是由整個(gè)社會(huì )印刷需要而決定的，并不是印刷本身能有為拓展的。我們所選出的好的印刷產(chǎn)品，對國內市場(chǎng)起一個(gè)優(yōu)化的作用。

但在國外市場(chǎng)方面，近年來(lái)，我國的外貿加工量不斷增加，2007年外貿加工是415億元，差不多占總印刷量的9%，并有擴大的趨勢。雖然外貿加工發(fā)展很快，但從國際市場(chǎng)的份額來(lái)看，我們的企業(yè)在海外市場(chǎng)上的參與仍然很少。怎么能讓我們的印刷吸引更多的外國訂單呢？所以中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會(huì )在第七屆北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì )展會(huì )上專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了“中華印制精品展暨商貿交易會(huì )”，來(lái)向國外用戶(hù)推介我們的產(chǎn)品。

國外印刷品用戶(hù)領(lǐng)域問(wèn)題較多，拓展海外市場(chǎng)時(shí)還存在難點(diǎn)。

一方面，印刷品種類(lèi)繁雜，涉及各行各業(yè)，問(wèn)題是我國的市場(chǎng)經(jīng)濟不夠發(fā)達。我國的印刷品需要廠(chǎng)商，如卷煙廠(chǎng)、糕點(diǎn)廠(chǎng)等近年都是自己找印刷廠(chǎng)，而市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)達的國家卻不這樣。例如，美國就有個(gè)印刷品買(mǎi)家協(xié)會(huì )，其協(xié)會(huì )會(huì )員都是大公司、大企業(yè)，而這個(gè)組織其實(shí)更像一個(gè)大公司，它為印刷品需要廠(chǎng)商服務(wù)。它先集中了一批印刷品需要單位，然后在國內外市場(chǎng)上找合適的印刷企業(yè)，生產(chǎn)印刷品。這種情況下，這種需要就不是單獨一個(gè)印刷廠(chǎng)商所能夠完成的。

所以相對來(lái)講，印刷業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展不是一個(gè)廠(chǎng)家的發(fā)展，而是一個(gè)經(jīng)濟區，需要一個(gè)經(jīng)濟區域或是一片基地的支撐。在這個(gè)區域或者基地內，這個(gè)問(wèn)題才能解決，出了這個(gè)區域，單個(gè)廠(chǎng)家就解決不了。我國廣東印刷業(yè)就在朝這方向發(fā)展，廠(chǎng)家接到一個(gè)較大的外活，不是自己做，而是聯(lián)系多家印企共同完成。區域性合作對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。我們協(xié)會(huì )也聯(lián)系了美國印刷品買(mǎi)家協(xié)會(huì )，他們同意來(lái)參加參觀(guān)我國的一些印刷廠(chǎng)家。

另一方面，拓展市場(chǎng)后還要重視的一個(gè)問(wèn)題是企業(yè)如何正確地保護自己的利益。由于印刷品業(yè)務(wù)范疇極廣，而我們的市場(chǎng)經(jīng)濟又不夠發(fā)達，市場(chǎng)中可能會(huì )出現互相殘殺、你爭我搶、互相壓價(jià)的現象，這將對我國印刷業(yè)發(fā)展十分不利。所以，拓展市場(chǎng)后最主要的問(wèn)題是如何避免自相殘殺，但目前還沒(méi)有很好的辦法來(lái)解決這種問(wèn)題。協(xié)會(huì )是要代表中國廠(chǎng)家的共同利益，國內廠(chǎng)商要認清形勢，要注意避免因為單干而影響整個(gè)市場(chǎng)形勢。企業(yè)不能為了一點(diǎn)眼前利益喪失行業(yè)道德。

現在，對印企拓展市場(chǎng)比較有利的形勢就是外貿加工不算在出口范圍內，而國家鼓勵外貿加工。我們知道拓展市場(chǎng)還存在很多問(wèn)題，不是靠某方力量就能夠解決的，有些問(wèn)題要靠國家、政府等各方面配合起來(lái)才行。