日前，InfoPrint（普馳）打印機企業(yè)發(fā)力華南市場(chǎng)，在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，InfoPrint（普馳）大中華區總經(jīng)理吳景祥表示，InfoPrint不是一家打印機公司，而是一家提供輸出解決方案，以解決方案帶動(dòng)硬件的供應商。
　　在打印機行業(yè)，惠普、施樂(lè )、戴爾、愛(ài)普生、佳能等企業(yè)之間的競爭已經(jīng)達到白熱化。這家才成立一年的新公司，為何敢叫板高端打印市場(chǎng)。其實(shí)InfoPrint是一家地道的“老牌新軍”，其前身是IBM打印系統部門(mén)，該部門(mén)專(zhuān)門(mén)為電信、金融、郵電等重點(diǎn)行業(yè)提供信息輸出解決方案。而之所以稱(chēng)為新軍，是因為它去年6月才成立。2007年1月，IBM和理光達成協(xié)議，以IBM打印系統部門(mén)為基礎，雙方共同成立合資公司，理光公司占有其51%的股份，在今后3年內，它還將逐步從IBM手中收購剩下49%的股份。
　　普馳馳大中華區總經(jīng)理吳景祥在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“InfoPrint脫胎于IBM‘隨需應變’戰略的‘按需打印’服務(wù)精粹，以及IBM在軟件及管理上的深厚功力，決定了其在大型企業(yè)數碼印刷領(lǐng)域的核心競爭力。吳景祥表示，惠普等打印機企業(yè)，面對客戶(hù)的關(guān)鍵詞是“最低單位打印成本”，追求的是打印機銷(xiāo)量。而In-foPrint，雖然也有包括工作組激光打印機、生產(chǎn)型連續紙打印機、熱敏打印機等很長(cháng)的一條產(chǎn)品線(xiàn)，但提供的是一整套的打印輸出解決方案，以此來(lái)提高客戶(hù)的生產(chǎn)效率，實(shí)現整體擁有成本(TCO)最低。”和施樂(lè )、惠普的打印機部門(mén)不一樣，InfoPrint并不是僅僅聚焦在打印機上。其他公司的銷(xiāo)售人員都有自己的銷(xiāo)售指標，比如說(shuō)賣(mài)出去300臺、1000臺機器，這是他們的銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)模式，他們不會(huì )在意怎么為你提供合適的軟件，更不會(huì )幫你花一兩個(gè)月做好軟件的成功測試后再來(lái)跟你說(shuō)賣(mài)給你兩臺、十臺、一百臺的設備，因為他們的業(yè)務(wù)不是做這個(gè)。InfoPrint作為提供打印解決方案的公司，會(huì )從客戶(hù)的角度出發(fā)，提供打印機的管理軟件，這些管理軟件可以在不同公司的打印機上進(jìn)行運用，比如說(shuō)惠普的、施樂(lè )的，很多不同廠(chǎng)牌的打印機硬件都可以通過(guò)管理軟件統一操控，從而獲得更高效率。我們其實(shí)就是提供效率的服務(wù)，InfoPrint是以解決客戶(hù)難題的方案來(lái)帶動(dòng)我們的硬件銷(xiāo)售。國際品牌的品質(zhì)都差不多，但是我們有解決方案提供給客戶(hù)，這成為我們的額外優(yōu)勢，百米賽跑的時(shí)候大家都很快，只差那么一點(diǎn)點(diǎn)，你就是贏(yíng)那么一點(diǎn)點(diǎn)。”吳表示。
　　吳表示，隨著(zhù)一些企業(yè)環(huán)保意識的增長(cháng)，單純賣(mài)打印機硬件的企業(yè)的增長(cháng)會(huì )減緩，而提供打印解決方案的公司來(lái)自軟件的收入會(huì )更大。據悉，目前InfoPrint的銷(xiāo)售收入中七成來(lái)自硬件，三成來(lái)自服務(wù)，但吳景祥預期未來(lái)這個(gè)比例會(huì )變成50/50。