在這個(gè)困難的時(shí)候，面對當前中小印刷企業(yè)普遍存在的生存和發(fā)展問(wèn)題，為了共同探討新形勢下廣大中小印刷企業(yè)如何正確對待面臨的困難和壓力，走出一條適合自己生存和發(fā)展的道路。遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司在2008年3月-5月開(kāi)展了全國巡回演講活動(dòng)，組織全國中小印刷企業(yè)在全國20個(gè)省召開(kāi)22場(chǎng)“2008年中小印刷廠(chǎng)生存與發(fā)展研討會(huì )”，中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會(huì )副理事長(cháng)、遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智在會(huì )上做了題為“2008年中小印刷廠(chǎng)生存之道”的主題演講，受到與會(huì )中小印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的一致好評。劉總與全國中小印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者共同探討了在激烈的市場(chǎng)競爭條件下，如何生存與發(fā)展？大約3000家印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者參加了在各省舉辦的研討會(huì )，研討會(huì )同時(shí)得到了各省當地新聞出版局、印刷協(xié)會(huì )和印刷物資公司等單位的鼎力支持。

　　2008年是眾多中小印刷企業(yè)的“突圍之年”。中小印刷企業(yè)再一味依靠傳統的“粗加工”，要生存下去，確實(shí)很困難；需要引導印刷企業(yè)不斷創(chuàng )新，開(kāi)拓新領(lǐng)域，拓展新空間。很多專(zhuān)業(yè)印刷雜志也撰稿疾呼：直面紙張價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上漲、來(lái)料加工、來(lái)樣加工等貿易形式的支持力度越來(lái)越小等“生存拷問(wèn)”，印刷企業(yè)應由“直覺(jué)管理轉到戰略管理，盡快理清企業(yè)的定位與發(fā)展方向，這是決定企業(yè)“突圍成功與否的關(guān)鍵”。

　　在這樣的背景下，遼寧大族冠華劉總的演講就格外引人關(guān)注。劉總就國內外中小印刷企業(yè)發(fā)展現狀、變化和趨勢，未來(lái)商業(yè)印刷的發(fā)展趨勢，談中小印刷企業(yè)的生存之道。他結合近年來(lái)走訪(fǎng)考察俄羅斯、日本、美國、加拿大等國外印刷企業(yè)和眾多國內印刷企業(yè)的心得和成果，用詳實(shí)的數據分析了國內外中小印刷廠(chǎng)發(fā)展的現狀、變化和趨勢，觀(guān)點(diǎn)鮮明地指出：中小印刷企業(yè)已成為商業(yè)印刷領(lǐng)域的絕對主力軍。在國外，中小印刷企業(yè)在商業(yè)印刷領(lǐng)域里占絕對優(yōu)勢。在國內，中小印刷企業(yè)更應是中國商業(yè)印刷的絕對主力軍，但目前裝備水平非常落后，大部分企業(yè)還在使用已經(jīng)落后的70-80年代的01、05、08機以及單色小膠印機，從事簡(jiǎn)單的文字和表格為主的黑白印刷，其印前、印后的設備也比較落后。隨著(zhù)中國經(jīng)濟文化的高速發(fā)展，一萬(wàn)份以下的短版彩印活已成為商業(yè)印刷的主體與國外同步快速增長(cháng)。

　　談到未來(lái)幾年商業(yè)印刷業(yè)發(fā)展的趨勢，劉總認為，將會(huì )有六個(gè)主要特征：
　　1、印刷市場(chǎng)的印件越來(lái)越短版化。
　　2、印刷市場(chǎng)的交貨時(shí)間越來(lái)越快。
　　3、印刷市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰低的速度在加快。
　　4、印刷市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細。
　　5、印刷市場(chǎng)的工價(jià)在不斷走低,已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。
　　6、越來(lái)越多的傳統印刷廠(chǎng)在引進(jìn)數碼印刷機。

　　劉總提示中小印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要充分看到過(guò)去的一年中國商業(yè)印刷的新變化和中國印刷機械的發(fā)展變化。演講中，劉總用“喜憂(yōu)參半”、“憂(yōu)大于喜”這樣的話(huà)語(yǔ)，對2008年印刷市場(chǎng)宏觀(guān)形勢作了概括，并展開(kāi)了合理分析。在過(guò)去一年，商業(yè)印刷發(fā)生了新的變化，新一輪高新技術(shù)裝備更新?lián)Q代加快，一部分技術(shù)含量高的中小型印刷企業(yè)脫穎而出，中小印刷企業(yè)迅速兩極分化，沿海地區印刷企業(yè)由于勞動(dòng)成本的增加正在向內地轉移，以低價(jià)沖擊內地印刷市場(chǎng)。

　　從宏觀(guān)上看，印刷業(yè)大形勢喜憂(yōu)摻半，憂(yōu)大于喜,但對中小印刷企業(yè)來(lái)說(shuō),雖然也有很多挑戰,但機遇大于挑戰。劉總認為國家宏觀(guān)形勢好的狀態(tài)下中小印刷廠(chǎng)很難趕超實(shí)力強大的重大印刷廠(chǎng),但當前不利的宏觀(guān)形勢下倒是給中小印刷廠(chǎng)的發(fā)展帶了了機遇,2008年將是眾多的中小印刷廠(chǎng)脫穎而出的一年，只要采取正確的對策，中小印刷企業(yè)會(huì )以低成本、高效率的模式而快速發(fā)展。劉總希望中小印刷廠(chǎng)首先要樹(shù)立強烈的自信心,又要看到，“兩軍相遇、狹路相逢，勇者勝！”的信念，要有“我們困難，我們的對手更困難！只要采取積極的戰略戰術(shù)，我們就能脫穎而出！”的氣魄。只有堅定信心，另辟蹊徑，走特色化道路，才能柳暗花明，脫穎而出。

　　印刷企業(yè)要適應短版商業(yè)印刷的要求，要采取相應的對策。直面嚴峻的市場(chǎng)考驗，劉總提出了中小印刷企業(yè)的“生存之道”和“突圍路徑”的四個(gè)對策：

　　一、“低成本、高效率的快速印刷模式”是中小印刷企業(yè)在市場(chǎng)競爭中取勝的關(guān)鍵。在當今的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)能把印刷成本做的最低、把印刷效率做的最高，誰(shuí)就能贏(yíng)得更大的生存發(fā)展空間！低成本、高效率的快速印刷必須有現代化的裝備做支撐，中小印刷企業(yè)要轉變思維和觀(guān)念，提升裝備水平只有高自動(dòng)化的短版彩色印刷機才是最理想選擇。而短版彩色印刷機不是單一的設備，它應該是個(gè)性化的數碼印刷機和傳統小幅面多色機的有機結合。選擇一款采用0.15mm厚度PS版、自動(dòng)上版、自動(dòng)拉版的高性能的52/56規格多色機，承印范圍從100份到10000份。 選配一款數碼印刷機，將傳統印刷與個(gè)性化印刷相結合，承印范圍從1份到100份。而傳統印刷機的印前部分必須選擇一臺配套CTP產(chǎn)品。這三款機器是未來(lái)中小印刷企業(yè)實(shí)現快速印刷的必備裝備。

　　二、“專(zhuān)業(yè)化、規�；�的特色經(jīng)營(yíng)思路”是中小印刷廠(chǎng)實(shí)現快速發(fā)展，不走彎路的正確選擇。中小印刷廠(chǎng)在選擇發(fā)展模式上要給自己實(shí)事求是定位，由于大部分屬于弱勢群體，專(zhuān)業(yè)化，差異化才是正確的選擇，中小印刷廠(chǎng)的規模千萬(wàn)不要做得很大，但要作精做強，發(fā)揮自己的強勢和優(yōu)勢，專(zhuān)業(yè)化、差異化最終要形成規模經(jīng)濟，沒(méi)有經(jīng)濟規模經(jīng)濟就談不上中小印刷廠(chǎng)的發(fā)展。

　　三、采取積極有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略和戰術(shù)，拓展市場(chǎng)空間，緊緊抓住客戶(hù)，和客戶(hù)建立良好的人際關(guān)系。要舍得花錢(qián)，加大對宣傳的投入，開(kāi)展創(chuàng )新性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。積極拓展周邊省市甚至海外的印刷活源，高度重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。重視印刷廠(chǎng)的品牌建設，要講誠信，要把維護信譽(yù)當成本企業(yè)的生命。打“價(jià)格戰”不是抓住客戶(hù)的唯一手段，而應該在工期、質(zhì)量上下功夫，特別重要的是在人性化的服務(wù)上下功夫。印刷廠(chǎng)要特別關(guān)注業(yè)務(wù)之外的人性化服務(wù)，要與客戶(hù)建立良好的人際關(guān)系。要有長(cháng)遠觀(guān)點(diǎn)，不能急功近利，為了賺錢(qián)而賺錢(qián)，要學(xué)會(huì )投資、學(xué)會(huì )付出，學(xué)會(huì )讓利，“舍就是得”。

　　四、加強管理、降低消耗、降低成本費用，中小印刷廠(chǎng)實(shí)施6S精細管理至關(guān)重要。建立完善的規章制度，加強考核和監督，充分調動(dòng)人的積極性。

　　全國“2008年中小印刷企業(yè)生存與發(fā)展研討會(huì )”的召開(kāi)，為中國商業(yè)印刷的快速發(fā)展，提出新的思路和方向，通過(guò)大量的信息資訊介紹，設身處地地為印刷企業(yè)出謀劃策，受到了與會(huì )經(jīng)營(yíng)者的熱烈歡迎，在社會(huì )上、在印刷行業(yè)內引起強烈反響。研討會(huì )意義重大，影響深遠，明確了中小印刷廠(chǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)方向，提供了新的經(jīng)營(yíng)管理方法，讓印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者懂得了如何積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，掌握了積極主動(dòng)駕馭市場(chǎng)的技巧。通過(guò)劉總的演講，中小印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者清醒地認識了自己的定位和應采取的措施，明確了如何生存和發(fā)展的思路。劉總在研討會(huì )中號召廣大中小印刷廠(chǎng)要認清形勢，調整戰略，鼓足勇氣，發(fā)展自己。印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也紛紛表示：“大族冠華的研討會(huì )搞得很及時(shí)，劉總的報告非常精彩，對企業(yè)突圍2008，受益匪淺。大族冠華站在市場(chǎng)的高度，站在客戶(hù)的角度想問(wèn)題，讓客戶(hù)如坐春風(fēng)。劉總風(fēng)塵仆仆，南來(lái)北往，奔波于全國各地，深入各中小印刷企業(yè)，與客戶(hù)面對面溝通和探討，開(kāi)創(chuàng )了印刷機械供應商和客戶(hù)群體緊密結合，互利雙贏(yíng)，共度難關(guān)的先河，必將對處于低迷的我國印刷業(yè)產(chǎn)生有益的影響。” 遼寧大族冠華所帶來(lái)的先進(jìn)技術(shù)及寶貴經(jīng)驗必將成為中國印刷業(yè)未來(lái)發(fā)展的新動(dòng)力，中國印刷市場(chǎng)一定會(huì )走出困境迎來(lái)新一輪的繁榮和發(fā)展。

　　說(shuō)明：

　　截止到2007年底，遼寧大族冠華在不到四年的時(shí)間內已經(jīng)在全國各地累計銷(xiāo)售了475臺四色機。截止到2007年底，已有70多家客戶(hù)購買(mǎi)兩臺以上多色機。2007年遼寧大族冠華綜合效益指數在全國印刷機械行業(yè)六十家企業(yè)當中排名第4位，多色機產(chǎn)銷(xiāo)量在膠印機行業(yè)排名第1位，銷(xiāo)售收入排名第4位。

　　遼寧大族冠華未來(lái)五年的發(fā)展目標：努力實(shí)現年銷(xiāo)售收入5億元人民幣，由現在小膠印行業(yè)的第一名，進(jìn)入國內印機行業(yè)的前三名，致力于為廣大客戶(hù)提供快速彩色印刷的全面解決方案，推進(jìn)國內印刷行業(yè)向多色高效、數碼優(yōu)質(zhì)化的方向轉變，為中國民族印刷工業(yè)的發(fā)展增添色彩絢麗的一筆。