國有書(shū)刊印刷廠(chǎng)多年來(lái)已經(jīng)習慣于印教材，生產(chǎn)線(xiàn)的規劃也是以教材為中心。教材生產(chǎn)旺季，社會(huì )業(yè)務(wù)上門(mén)因為無(wú)法安排常常被推走，淡季缺業(yè)務(wù)又四處尋找社會(huì )業(yè)務(wù)，給社會(huì )業(yè)務(wù)的連續性帶來(lái)不利影響。

在新形勢下，這種混業(yè)經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)線(xiàn)將更難以適應企業(yè)發(fā)展要求。業(yè)內已有一些廠(chǎng)家先行一步，開(kāi)始組建專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)線(xiàn)，教材大部分用多色輪轉機印刷，膠訂聯(lián)動(dòng)機裝訂，這樣騰出原有的平臺印刷機形成本版圖書(shū)和社會(huì )業(yè)務(wù)的生產(chǎn)線(xiàn)，努力使印刷教材與本版圖書(shū)、社會(huì )業(yè)務(wù)分離，逐步建立教材、本版圖書(shū)、精品、社會(huì )產(chǎn)品等相對獨立的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)，以避免教材生產(chǎn)旺季中的生產(chǎn)安排沖突。

同時(shí)改善生產(chǎn)管理模式，為與出版社的戰略聯(lián)合提供到位的服務(wù)；對圖書(shū)和社會(huì )業(yè)務(wù)生產(chǎn)實(shí)行統一領(lǐng)導，設立專(zhuān)門(mén)的圖書(shū)生產(chǎn)車(chē)間和印刷加工機臺；提供全面的質(zhì)量管理，從印前制版開(kāi)始，逐步推進(jìn)數據化管理；積極開(kāi)發(fā)新工藝，采用新材料，并將邀請出版社聯(lián)合進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)等。

與出版業(yè)進(jìn)行戰略合作

目前，書(shū)刊印刷面臨的挑戰，已不僅僅是印刷環(huán)節獨自面對的挑戰，而是整個(gè)出版印刷系統都必須面對的。在出版印刷系統建立戰略聯(lián)盟，也是兩個(gè)行業(yè)共同應對挑戰的一個(gè)舉措。

如2007年，同在山西出版集團旗下的部分單位建立起局部的戰略聯(lián)盟。印業(yè)與紙張、物資供應建立了三方戰略聯(lián)盟，三方戰略聯(lián)盟與出版集團的七家出版社進(jìn)行戰略合作。從實(shí)施一年來(lái)的情況看，取得了一定成效，但尚未充分發(fā)揮戰略聯(lián)盟的作用。尤其是在具體項目實(shí)施方面，主要由于缺乏整體協(xié)調，還沒(méi)有真正立項并見(jiàn)效。

對此，可進(jìn)一步整合內部資源，建立各種合作形式、各種利益機制的、貫通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,并向各端相關(guān)方延伸的戰略聯(lián)盟�？赏ㄟ^(guò)加強系統內部產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，進(jìn)一步發(fā)揮出版資源龍頭作用，對現有戰略聯(lián)合進(jìn)行整合，并把集團內的報刊出版印刷、音像制品、發(fā)行等產(chǎn)業(yè)鏈條納入整合范圍，整個(gè)集團的產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)拳頭，形成一個(gè)閉環(huán)，內部有能力完成的，就不要分散出去繼續“培育”我們的競爭對手；內部暫時(shí)還沒(méi)有能力完成的，通過(guò)合作方式，逐步培育內部能力，最終建立整合“直通車(chē)”，形成包容本省，甚至跨區域合作的出版產(chǎn)業(yè)鏈條的戰略聯(lián)盟。

經(jīng)營(yíng)自主品牌 

曾幾何時(shí)，許多印刷企業(yè)還認為自己是加工業(yè)，沒(méi)有自主品牌的產(chǎn)品，印刷企業(yè)不需要也無(wú)法實(shí)施品牌戰略。但現在印刷業(yè)市場(chǎng)競爭日趨激烈，“刀刀見(jiàn)骨”的價(jià)格戰已經(jīng)使我們傷痕累累，并嚴重威脅到行業(yè)的正常發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)品牌首先要有清晰準確的品牌定位。定位對印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)戰略方向問(wèn)題，即解決能做什么、不能做什么的問(wèn)題，并能堅持抵御住一些誘惑，按既定的品牌定位戰略去經(jīng)營(yíng)。

經(jīng)營(yíng)品牌還要進(jìn)行靈活有效的品牌傳播。傳播的關(guān)鍵是要培養客戶(hù)對品牌的忠誠度，搭建品牌與客戶(hù)情感溝通的橋梁。所有的傳播活動(dòng)必須有一根主線(xiàn)，通過(guò)各種媒體、傳播方式的有效組合，實(shí)現傳播的連續性、系統性、互補性。要特別注重“活廣告”的作用。所有可能與客戶(hù)或潛在客戶(hù)發(fā)生關(guān)系的員工，特別是營(yíng)銷(xiāo)人員的形象、專(zhuān)業(yè)素養、個(gè)人品德等往往被客戶(hù)視為企業(yè)品牌含金量的最重要參照系。

投資上游環(huán)節

日本鋼鐵資源匱乏，但卻是世界鋼鐵生產(chǎn)強國之一。這些鋼鐵廠(chǎng)發(fā)展的秘訣之一，就是向上游——鐵礦石供應環(huán)節投資，一方面保證了原料供應，另一方面分擔了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。近年來(lái)，尤其是今年鐵礦石大幅漲價(jià)，鋼鐵企業(yè)利潤受到嚴重影響。但這些日本鋼鐵企業(yè)卻可從其投資的礦石公司得到好處，彌補鋼鐵經(jīng)營(yíng)上的部分損失。

同樣的情況，印刷企業(yè)如果也在造紙、油墨、印刷機械等制造商，乃至其原材料供應商那里進(jìn)行投資或進(jìn)行其他形式的合作，遇到紙張企業(yè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的情況，我們也會(huì )分得一杯羹。當然，聯(lián)盟伙伴、投資項目的考察、選擇，合作形式的商定等，需要十分謹慎。還有，投資不能遍地開(kāi)花，而要選準目標，集中“火力”。合作的形式要按照市場(chǎng)規律辦事，不搞拉郎配。

大宗物資實(shí)行集團采購

紙張、油墨、PS版等是印刷企業(yè)的大宗物資。這類(lèi)物資如果能夠采用集團招標采購的方式進(jìn)行，應該能為企業(yè)降低材料成本產(chǎn)生積極影響。要是能夠聯(lián)合當地主要印刷企業(yè)聯(lián)合招標，或者共同與大型紙張等供應商進(jìn)行價(jià)格談判，會(huì )占有更大的話(huà)語(yǔ)權。這種集約經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的效果，是大家分頭和不同供應商洽談情況下所無(wú)法想象的，尤其是在目前紙張市場(chǎng)很牛之際大家分頭出擊更無(wú)法企及。試想一下，當我們是一個(gè)鉆石卡或者金銀卡客戶(hù)時(shí)，自然會(huì )得到普通客戶(hù)所得不到的優(yōu)惠和權益。成為這種客戶(hù)最重要的前提是總量要足夠大，但如果分割再分割，那我們在供應商那里可能就無(wú)足輕重，就像股市里的散戶(hù)一樣，根本沒(méi)有什么話(huà)語(yǔ)權可言。