陳勝利先生  海德堡中國有限公司第一任首席執行官
蔡連成先生  海德堡中國有限公司新任首席執行官

德魯巴展會(huì )離我們越來(lái)越近。對于已然六次奔赴德魯巴的蔡連成先生和歷經(jīng)八番車(chē)馬勞頓、并將以第九次德魯巴之旅完美謝幕的陳勝利先生來(lái)說(shuō)，德魯巴有著(zhù)怎樣的意義？作為海德堡中國有限公司的高管，他們對您--無(wú)論您是在積極籌劃行程還是在國內靜候佳音--又有哪些建議？他們有什么樣的德魯巴軼事要和您分享……現在，就讓我們一起聆聽(tīng)蔡先生和陳先生"暢談德魯巴"。

問(wèn)：哪一屆德魯巴展會(huì )給您留下的印象最深刻？

蔡連成先生：我想應該是2004年的德魯巴。當時(shí)，"更快、更高、更強"是很多設備供應商提出的口號。當然，最令人嘆為觀(guān)止的，莫過(guò)于海德堡在那一年德魯巴上展出的速霸XL105膠印機，它不愧為海德堡4年前的巔峰之作。在此之前，恐怕大家誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)每小時(shí)印18,000張的印刷機。對我來(lái)說(shuō)，那一幕真是震撼良久，也讓我記憶猶新。此外，我還記得海德堡在2004年展會(huì )的設計上大膽采用了濃烈、驚艷、大面積的紅色，給人強烈的視覺(jué)沖擊力，置身其中，你會(huì )不由自主地感到興奮。再加上展區布局合理，空間充足，盡管人群熙熙攘攘，但是你在行進(jìn)過(guò)程中和駐足觀(guān)看時(shí)完全不會(huì )有局促感。再有，值得一提的是，海德堡在這一屆德魯巴上展出了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的印通一體化工作流程管理系統，而且，不光是海德堡，整個(gè)印刷行業(yè)都在密切關(guān)注著(zhù)工作流程的研發(fā)與應用。

陳勝利先生：是的，我完全同意蔡先生所做的評論。應該說(shuō)，德魯巴展會(huì )是一屆比一屆好。所有世界級的參展商們無(wú)不在展會(huì )理念、展館設計、資訊傳播等各個(gè)方面持續改進(jìn)，力求最佳的效果。對海德堡來(lái)說(shuō)，到目前為止，2004年德魯巴也的確是辦得最漂亮的一屆展會(huì )。蔡先生的一席話(huà)令我回想聯(lián)翩啊。我不但憶起了速霸XL105膠印機首次面世、精彩亮相、萬(wàn)眾矚目的場(chǎng)景，還想到了另一款全速發(fā)展的機型--在當時(shí)生產(chǎn)速度亦突破每小時(shí)18,000印張的速霸CD74膠印機。海德堡再次用實(shí)際行動(dòng)證實(shí)了其單張紙膠印技術(shù)在世界上的領(lǐng)先地位。更振奮人心的是，我們展示的不單是從印前、印刷至印后的設備，還有印通工作流程解決方案--這是印刷企業(yè)提高生產(chǎn)率的有效工具，它能將企業(yè)的生產(chǎn)加工、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)環(huán)節鏈接與整合起來(lái)，對于印刷質(zhì)量、效率的促進(jìn)作用是顯而易見(jiàn)的。為此，海德堡還特別在德魯巴上推出了別開(kāi)生面的"印通之旅"，相信很多人都記得那時(shí)的火爆場(chǎng)面。

（圖注）"海德堡在2004年展會(huì )的設計上大膽采用了濃烈、驚艷、大面積的紅色，置身其中，你會(huì )不由自主地感到興奮……"

問(wèn)：您認為海德堡參展2008年德魯巴的重大意義在哪里？

蔡連成先生：我相信，在現階段，不僅是海德堡，不少參展商也在竭盡全力迎接挑戰，為實(shí)現更高超、更優(yōu)異的設備性能而不懈奮斗。對于海德堡而言，我們要時(shí)刻銘記于心的是--設備性能的杰出、印刷技術(shù)的先進(jìn)是一方面，另一方面，設備和技術(shù)必須在印刷企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐中得到應用，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，海德堡設備的"高效"、"超值"是通過(guò)企業(yè)的實(shí)際應用反映出來(lái)的。實(shí)踐出真知--在同行們向高精尖技術(shù)邁進(jìn)的同時(shí)，海德堡毅然向全新的高度發(fā)起沖擊，"高效"和"超值"的理念將在實(shí)踐中散發(fā)魅力，使用戶(hù)們與海德堡一道引領(lǐng)市場(chǎng)潮流并永立潮頭。

陳勝利先生：無(wú)庸置疑，德魯巴是全球印刷業(yè)最引人矚目的盛會(huì )，所有的參展商都期望有上乘的表現。事實(shí)上，當我們回過(guò)頭來(lái)觀(guān)察世界各地的用戶(hù)群，會(huì )發(fā)現他們形態(tài)迥異、各有千秋。不管在發(fā)達國家還是在發(fā)展中國家，很多企業(yè)都像海德堡一樣，從小規模起步，逐漸地積聚實(shí)力、積累財富。如同蔡先生指出的，高效能的設備和高精尖的技術(shù)只是我們努力的方向之一，不斷變化發(fā)展的市場(chǎng)以及多種多樣的用戶(hù)需求同樣不容忽視。所以，為各種業(yè)務(wù)類(lèi)型、為不同成長(cháng)階段的用戶(hù)提供服務(wù)，始終是海德堡解決方案的宗旨--無(wú)論是剛剛涉足印刷的企業(yè)，還是正在求新求變、尋求增值方案的企業(yè)，抑或是發(fā)展成熟、卓爾不群的企業(yè)，都能從海德堡獲取最適合自身需要的方案--解決方案的多元化、豐富性以及為用戶(hù)量身定制的特色已經(jīng)成為海德堡的傳統、海德堡的標志。德魯巴也是一樣，就像你在車(chē)展上，既可以近距離接觸令人著(zhù)迷的法拉利、勞斯萊斯，也可以感受到國產(chǎn)品牌的急起直追，這樣才能呈現出一個(gè)國際化展會(huì )的全貌。

再進(jìn)一步說(shuō)，眾所周知，數字印刷是一種新穎的生產(chǎn)方式，數字印刷技術(shù)的展示有著(zhù)空前重要的意義。與之相應，我們需要更好地發(fā)掘和展現傳統膠印方式的特質(zhì)與魅力，并糾正某些盲目相信數字印刷將超越和取代傳統印刷的錯誤認識。當然，印刷企業(yè)可能同時(shí)采用不同的生產(chǎn)方式，或引進(jìn)不同廠(chǎng)家的設備。而海德堡的獨特之處就在于，我們的印通系統完全可以讓用戶(hù)享受到一體化工作流程的高效能與靈活性，因為印通不但使印前、印刷和印后緊密銜接，其獨特的數字印刷管理系統還在膠印機與數字印刷機之間構筑了通路，能滿(mǎn)足企業(yè)在兼容各種生產(chǎn)方式以及提高生產(chǎn)效率等多方面的要求。

問(wèn)：您心中的德魯巴是什么樣子？

陳勝利先生：德魯巴在我心里有一種獨特的韻味，有一種獨特的氛圍，或許就像穆斯林心中的麥加圣地。如果你沒(méi)有去過(guò)德魯巴，你就不能算是一個(gè)徹頭徹尾的印刷人。（笑）德魯巴是個(gè)朋友聚會(huì )的好地方。印刷是一個(gè)非常特殊、但卻不乏溫馨氣息的行業(yè)。拿我自己來(lái)說(shuō)，干這行39年來(lái)，我從未想過(guò)要轉行。我已經(jīng)習慣聞油墨的味道，看紙張奔跑的步伐，聽(tīng)機器轉動(dòng)的聲音和節奏，而且我享受這一切--這是每個(gè)印刷人的生活中相當重要的一部分。在德魯巴也是一樣。和老友們見(jiàn)面敘舊，感覺(jué)輕松愜意�？梢�(jiàn)，德魯巴不只是一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)展會(huì )，它同時(shí)也是我們談天會(huì )友之地，是多姿多彩的文化交匯之地。實(shí)際上，我們組織中國用戶(hù)代表團去參觀(guān)德魯巴，某種意義上也起到了促進(jìn)文化交流的作用。今天，中國人越來(lái)越富裕，可以買(mǎi)得起奔馳、勞力士等各種奢侈品，當然，出國去感受海外文化也是一種選擇。德魯巴是全世界人民的集會(huì )地，沒(méi)有政治，沒(méi)有等級和人種的劃分，日本人、阿拉伯人、美國人、非洲人、歐洲人、亞洲人……這里就像一個(gè)小聯(lián)合國。每天都有精彩的事情在你身邊發(fā)生，那種感覺(jué)很奇妙。每一次造訪(fǎng)德魯巴都給我留下了愉快的回憶！

（圖注）"德魯巴在我心里有一種獨特的韻味，有一種獨特的氛圍，或許就像穆斯林心中的麥加圣地。"

問(wèn)：您對這次參觀(guān)德魯巴的中國用戶(hù)有哪些建議呢？

蔡連成先生：德魯巴的確就像麥加一樣令人向往，每個(gè)人都滿(mǎn)懷期待--無(wú)論是了解先進(jìn)技術(shù)與工藝，把握未來(lái)發(fā)展趨勢，還是獲得群體歸屬感。在那樣一個(gè)被高科技環(huán)繞的地方，我們很容易迷失了來(lái)時(shí)的方向。因此，我的建議是：不管我們如何為德魯巴神魂顛倒，我們還是要確立自身的需要，明確自己關(guān)注的焦點(diǎn)。在這里，我想再次強調：印刷技術(shù)發(fā)展到今天已經(jīng)相當成熟了，但是，技術(shù)本身并不能給我們帶來(lái)財富的增長(cháng)。眼下，人們尋求的是成本管理的方法，是高效率的源泉，是一體化生產(chǎn)的潛能。歸根結底，技術(shù)成果如何轉化為生產(chǎn)力、如何在印刷企業(yè)的實(shí)踐過(guò)程中轉化為核心競爭力……這些都是值得我們悉心鉆研的課題。當印刷廠(chǎng)掌握了訣竅，學(xué)會(huì )借助豐富的印刷及印后加工工藝、多樣化的承印物等等來(lái)呈現別致的印品效果的時(shí)候，我們的用戶(hù)企業(yè)才真正從技術(shù)發(fā)展中獲益。

問(wèn)：假設您有機會(huì )陪同用戶(hù)瀏覽海德堡展館，您會(huì )向他們介紹什么呢？

蔡連成先生：首先，我會(huì )帶大家瀏覽整個(gè)展館的布局，這時(shí)，海德堡的專(zhuān)業(yè)形象已然一覽無(wú)余了，用戶(hù)們自然可以感受到海德堡執印機制造之牛耳的行業(yè)地位和氣勢。在前幾屆德魯巴展會(huì )上，我也是這么做的。待大家的整體印象形成之后，我會(huì )針對每一家用戶(hù)的個(gè)性化需求，向他們重點(diǎn)展示最適合企業(yè)自身的、涉及從印前至印后乃至流程的海德堡一體化解決方案。海德堡展館內有一支強大的專(zhuān)家隊伍，準備隨時(shí)解答用戶(hù)提出的問(wèn)題，毫無(wú)疑問(wèn)，那些專(zhuān)業(yè)知識、技能的傳遞與交流絕對是有保障的。此外，像海德堡在本屆德魯巴上展出的最新技術(shù)成果--比如說(shuō)，超大幅面印刷機，等等--也會(huì )是我們重點(diǎn)展示的內容。同時(shí)，我還會(huì )向參觀(guān)者介紹海德堡的全方位服務(wù)理念以及最新的服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，使他們了解到：海德堡不但是引領(lǐng)技術(shù)與市場(chǎng)的設備制造商，更是一家富有責任感、始終以服務(wù)用戶(hù)為己任的企業(yè)。

陳勝利先生：我的做法和蔡先生差不多。首先，我會(huì )帶大家走上"海德堡廊橋"，為大家指點(diǎn)江山。屆時(shí)，展館的全貌將盡收眼底。我會(huì )就一些重要的話(huà)題跟參觀(guān)者展開(kāi)交流，比如：海德堡印通解決方案；超大幅面膠印機；我們獨特的產(chǎn)品與服務(wù)怎樣幫助用戶(hù)提高盈利水平和增強競爭力；哪些業(yè)務(wù)具有增值潛力；印刷技術(shù)的創(chuàng )新趨勢和印刷行業(yè)的發(fā)展方向如何；等等。大家都知道，我們在一號和二號展館中分別展出了商業(yè)印刷解決方案和包裝印刷解決方案，而每一個(gè)解決方案中又包含了數個(gè)精彩的主題專(zhuān)區。因此，我們將引導用戶(hù)們有針對性地參觀(guān)，從技術(shù)、設備、工藝、一體化生產(chǎn)到最終成品，希望大家把握這個(gè)機會(huì )做一個(gè)較為深入細致的了解。再補充一點(diǎn)，我認為海德堡在本屆德魯巴上的全新形象極具藝術(shù)氣質(zhì)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這是對印刷業(yè)傳統式解讀的一次革新。我個(gè)人對此喜歡得不得了！當然，我也期待用戶(hù)們?yōu)橹畡?dòng)容。我們的宗旨"HEI=高效"、"HEI=超值"更是直抒胸臆、意味深長(cháng)，它是我們?yōu)榱讼蚋�高目標進(jìn)軍而吹響的號角。我們有理由相信：全新的企業(yè)形象必能承前啟后，其背后的理念與主旨必將深入人心并進(jìn)一步發(fā)揚光大。

問(wèn)：要用一句話(huà)或一個(gè)詞來(lái)形容德魯巴的話(huà)，您會(huì )怎么說(shuō)？

蔡連成先生：德魯巴是一場(chǎng)"武林大會(huì )"，是眾人比試技藝、一展身手的好地方。毫無(wú)疑問(wèn)，在2008年德魯巴上，海德堡將再次以"功夫之王"的雄姿，笑迎天下豪杰！

陳勝利先生：我始終相信，德魯巴就是印刷人的"麥加圣地"。讓我們帶著(zhù)直視自身與未來(lái)的勇氣，一道守護印刷世界的精神與夢(mèng)想，共享這溫暖的時(shí)光與樸素的激情。