自20年前惠普公司推出第一臺Deskjet以來(lái)，打印機的墨水已成為惠普最扒分的產(chǎn)品之一。不過(guò)，惠普的雄心勃勃，不只要賣(mài)打印機和墨水，更要進(jìn)攻印刷市場(chǎng)。

據分析師估計，打印機耗材如墨水、印表紙與相簿等，占惠普打印部門(mén)營(yíng)收的六成，而整個(gè)打印部門(mén)的獲利占惠普總盈余將近一半。去年惠普凈利72.6億美元。

然而，市場(chǎng)開(kāi)端變化。愈來(lái)愈多人嫌在家打印相片既麻煩、又昂貴，寧愿選擇在目標(Target)與好市多(Costco)等連鎖零售店沖洗相片。他們只要上網(wǎng)將文件上傳到業(yè)者的站點(diǎn)，不但不用出門(mén)，還可選擇在哪里取件。例如，住在加州的軟件工程師何艾德通常選擇在夏威夷取件，因為照片是洗給住在夏威夷的父母看的。

據顧能公司估計，有六成數位相片在連鎖零售店洗成相片，但五到七年前，大多數數位相片是在家用打印機輸出。在家打印顏色相片的需求，讓惠普的墨水銷(xiāo)售暢旺，但2006年消費者開(kāi)端盛行到零售店沖洗數位相片后，情況就改觀(guān)了。

因應市場(chǎng)變化，惠普開(kāi)端向連鎖零售業(yè)者推銷(xiāo)「干實(shí)驗室式」(drylab)噴墨印刷，替換傳統化學(xué)顯像的「濕實(shí)驗室式」洗相片方式，這種新方法省事又便宜，而且「干實(shí)驗室式」噴墨打印機每小時(shí)可打印1,500張照片。

惠普打印部門(mén)副總裁賈許(VyomeshJoshi)為惠普的策略下備注：「不是想著(zhù)賣(mài)打印機，而是朝印刷業(yè)方向思考�！�

惠普打印機市占率達46%，但在賈許期望進(jìn)軍的書(shū)籍、雜志、報紙等印刷市場(chǎng)，惠普只占總印刷頁(yè)數的1.8%。

賈許期許，藉著(zhù)讓傳統模擬式印刷業(yè)者逐漸改采用噴墨技術(shù)的數位打印，而顯像用的耗材鹵化銀改成墨水，惠普的打印事業(yè)每年可望成長(cháng)4%至6%，營(yíng)益率達14%至15%。

分析師正在密切觀(guān)察墨水市場(chǎng)未來(lái)的走向。近年來(lái)業(yè)界一直在開(kāi)發(fā)低工本的顏色鐳射打印機，但分析師認為，市場(chǎng)距離成熟還早得很。

國際數據信息公司(IDC)分析師波以德說(shuō)：「鐳射技術(shù)的成熟度還不能提供低工本顏色打印……噴墨打印設備近幾年銷(xiāo)售開(kāi)端滑坡(而鐳射打印機銷(xiāo)售成長(cháng))。以前就有人問(wèn)過(guò)墨水會(huì )不會(huì )再度盛行，從現在業(yè)者紛紛增加投資來(lái)看，大概2010年起有機會(huì )。