同類(lèi)型的印刷設備有不同的品牌，有洋品牌、國內知名品牌，還有高中低檔的不同層次的品牌產(chǎn)品。名牌和品牌產(chǎn)品應該成為印刷包裝企業(yè)選購設備的主要因素之一。因為印刷設備的使用價(jià)值包括產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、用工多寡和穩定性可靠性。
名牌產(chǎn)品原本是得到用戶(hù)肯定的產(chǎn)品，具有較強的市場(chǎng)競爭力，所以應該成為用戶(hù)的首選。而價(jià)格則根據使用功能和加工質(zhì)量及使用材質(zhì)的不同而有不同。印刷包裝企業(yè)根據自己的規模和經(jīng)濟實(shí)力不同，在琳瑯滿(mǎn)目的商品中應如何選擇呢？

第一選擇廠(chǎng)家

國內沒(méi)有廠(chǎng)家生產(chǎn)或功能尚不能滿(mǎn)足要求的選擇國外，國內有同類(lèi)性能的名牌或品牌設備當然應成為首選，然后才是貨比三家。

在選購設備時(shí)，個(gè)體或民營(yíng)企業(yè)可能會(huì )出現選擇性的失誤，而不會(huì )或很少出現假公濟私的經(jīng)濟問(wèn)題。而一些具有國有背景的印刷包裝企業(yè)，尤其是大型企業(yè)容易發(fā)生為個(gè)人或小集體的私利，放棄在國內選擇，一味貪大求洋，甚至棄強取劣。尤其在進(jìn)口免稅政策的執行過(guò)程中，造假騙稅情況屢屢發(fā)生，行賄受賄情況比比皆是，類(lèi)似的經(jīng)濟案件，就反映用戶(hù)在設備采購上出現的問(wèn)題。

對于小膠印機這樣的印刷設備，由于價(jià)格較低，完全可以選擇國內有規模、質(zhì)量可靠、加工能力強的企業(yè)的產(chǎn)品。用戶(hù)對主要品牌企業(yè)的信賴(lài)，可以促使優(yōu)勢企業(yè)更快的發(fā)展，提高國產(chǎn)設備的產(chǎn)業(yè)化水平和市場(chǎng)的集中度，克服當前小膠印機市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的局面。

第二選擇價(jià)格

價(jià)格是一個(gè)非常敏感的因素，每個(gè)用戶(hù)都會(huì )想到以最低的價(jià)格購買(mǎi)最好的質(zhì)量和效率。用最少的投資得到最好的回報，是企業(yè)追求的利益目標。然而，天底下沒(méi)有兩全其美的好事，只有對兩個(gè)主要因素綜合考慮也就是我們常說(shuō)的性?xún)r(jià)比，才能做出正確的選擇。

和購買(mǎi)日常生活用品一樣，在品牌專(zhuān)賣(mài)店、購物中心、超市或自由市場(chǎng)購物得到的效果完全是兩回事，雖然不同經(jīng)濟收入、不同文化教育背景的人群有不同的選擇，但在自由市場(chǎng)購買(mǎi)雜牌貨總有一定的風(fēng)險。

以小膠印機為例，一個(gè)有自主知識產(chǎn)權、有規范化的管理機制、有高新技術(shù)設備的加工能力和技術(shù)隊伍的企業(yè)就是價(jià)格高一點(diǎn)，但在質(zhì)量和售后服務(wù)上讓你放心，就像家用電器制造企業(yè)海爾公司一樣，因此物美價(jià)廉才是好的選擇。

第三選擇信譽(yù)

近年知道一些生產(chǎn)廠(chǎng)家和用戶(hù)的質(zhì)量糾紛，當然有一些質(zhì)量問(wèn)題在生產(chǎn)廠(chǎng)家用戶(hù)三包之內，企業(yè)有責任為用戶(hù)負責，積極妥善處理在使用中的問(wèn)題。那么用戶(hù)應該如何對待生產(chǎn)廠(chǎng)家的設備出現的問(wèn)題呢？

在新設備開(kāi)始使用，故障率可能高一些，這是設備在生命周期之中的必然規律（當然不是說(shuō)應該的），國內設備如此，國外設備同樣遵循這個(gè)規律。當然，大多數用戶(hù)對發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題能夠正確認識，妥善處理，他們還能正確地認識到生產(chǎn)廠(chǎng)家和用戶(hù)保持良好關(guān)系的重要性，也是自身良性發(fā)展的需要。但有一些用戶(hù)沒(méi)有擺正兩者的互利關(guān)系，僅僅從用戶(hù)是上帝這一理念出發(fā)，對生產(chǎn)廠(chǎng)家提出一些不應該提出的過(guò)分要求，例如：

1. 有的廠(chǎng)家手頭資金拮據，要求分期付款，并簽有分期付款的協(xié)議。但按協(xié)議提貨以后，使用兩年以后還沒(méi)有按協(xié)議將余款到位，由于自己經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題或其他原因，提出質(zhì)量問(wèn)題有求退貨或減少付款，甚至對簿公堂。

2. 有的企業(yè)購買(mǎi)生產(chǎn)企業(yè)的設備，在使用一段時(shí)間以后，提出質(zhì)量問(wèn)題要求退貨，雖然經(jīng)過(guò)生產(chǎn)廠(chǎng)家和用戶(hù)的多次協(xié)商，達成換貨協(xié)議，然而貨到以后，不但接受了新?lián)Q的設備，還扣住先前的設備不予退還，這種做法還有信譽(yù)存在嗎？

3. 一些大型企業(yè)集團的產(chǎn)品有較好的信譽(yù)，為了防止在付款問(wèn)題上發(fā)生糾紛，要求付全款提貨，但為用戶(hù)留出百分之幾的貨款作為發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題時(shí)的準備金，大多數企業(yè)在設備使用中沒(méi)有發(fā)生問(wèn)題，也拒不償還這一點(diǎn)點(diǎn)余款。

4. 印刷機械設備是高新技術(shù)設備，有一些印刷包裝企業(yè)技術(shù)水平缺位，至少還沒(méi)有完全掌握機器的操作技術(shù)，生產(chǎn)企業(yè)應該積極搞好培訓，使印刷包裝企業(yè)盡快掌握新設備的調試、操作技術(shù)。印刷包裝企業(yè)也要虛心接受生產(chǎn)廠(chǎng)的培訓教導，盡快地掌握這門(mén)技術(shù)。

由此，買(mǎi)方企業(yè)首先要看準賣(mài)方企業(yè)的誠信指數，只認價(jià)錢(qián)不看誠信到最后勢必吃虧。

建立新型關(guān)系

從生產(chǎn)廠(chǎng)家的角度，把用戶(hù)看做上帝，提高下游企業(yè)的服務(wù)意識，只有用戶(hù)使用滿(mǎn)意，為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值才能證明設備的使用價(jià)值，這是完全正確的。

但從用戶(hù)角度講，尤其考慮到投入和產(chǎn)出的效果，對生產(chǎn)廠(chǎng)制造的設備技術(shù)質(zhì)量水平，有較高的要求也在常理之內。但買(mǎi)方企業(yè)以上帝的地位自居，動(dòng)輒以退貨來(lái)要挾，也是沒(méi)有擺正兩者是協(xié)作互利的關(guān)系。

企業(yè)應該考慮自身資金、管理、市場(chǎng)等方面的經(jīng)營(yíng)效果，不能忘記生產(chǎn)企業(yè)的設備對企業(yè)發(fā)展的影響。正像有的企業(yè)老總講的，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)企業(yè)和用戶(hù)要建立一種共同發(fā)展的新關(guān)系，是一種朋友的關(guān)系，一種共同推進(jìn)社會(huì )進(jìn)步的關(guān)系，應該共同攜手提高我國裝備技術(shù)水平的關(guān)系，這樣才不會(huì )發(fā)生種種的產(chǎn)銷(xiāo)矛盾。