龍頭帶動(dòng)全面開(kāi)拓市場(chǎng)

企業(yè)發(fā)展的速度、質(zhì)量、效益的和諧統一，是助推企業(yè)科學(xué)發(fā)展、可持續發(fā)展的基石。日照華泰公司在銷(xiāo)售工作中，大力實(shí)施"以效益為目標、以質(zhì)量為中心、以市場(chǎng)為導向"的龍頭帶動(dòng)戰略。

日照華泰紙業(yè)有限公司嚴格落實(shí)集團公司"統一計劃、統一定價(jià)、統一銷(xiāo)售"的營(yíng)銷(xiāo)方針，全面抓好發(fā)貨、回款兩項指標，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了大幅度提高，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)平衡。

工作中，采取了一系列改革措施。首先，對銷(xiāo)售人員實(shí)行定額包片、競標上崗，精簡(jiǎn)和優(yōu)化了銷(xiāo)售隊伍，業(yè)務(wù)員由原來(lái)的53人精簡(jiǎn)到現在的16人，業(yè)務(wù)量不減反增。其次，建立了完善的業(yè)務(wù)考核辦法和激勵機制，按照能者多得的原則，全面推行了"萬(wàn)元利潤階梯化提取"方案，大大激發(fā)了業(yè)務(wù)人員的工作積極性和主動(dòng)性；在新市場(chǎng)開(kāi)辟方面，公司借助集團公司良好的品牌效應和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，不斷拓展銷(xiāo)售渠道，擴大市場(chǎng)份額。目前，公司市場(chǎng)覆蓋面已擴大到全國20多個(gè)省、市和地區，建立起暢通而穩固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

如今的日照華泰正以昂揚的姿態(tài)，在"發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、建設資源節約型和環(huán)境友好型企業(yè)"的道路上不斷前進(jìn)，其"產(chǎn)業(yè)報國、造福社會(huì )"的世紀夢(mèng)想也在逐步實(shí)現，不久的將來(lái)，一個(gè)融制漿、造紙、紙加工、化工、熱電為一體的大型現代化企業(yè)必將展現在我們面前。

我們在品讀日照華泰成功經(jīng)驗的同時(shí)，也熱切地期待著(zhù)日照華泰的明天會(huì )更加美好燦爛。(divid)