超思維公司的柴總是我們拜訪(fǎng)的第一位女性企業(yè)家。臨去采訪(fǎng)的路上，腦子里不停地想象著(zhù)一位做機械的女老總會(huì )是什么樣子時(shí)，竟在公司的大門(mén)口與她不期而遇。質(zhì)樸、平實(shí)是對柴總的最初印象，而舉手投足間流露出的氣質(zhì)又表明她是個(gè)閱歷豐富的人。簡(jiǎn)單客套幾句，柴總便口若懸河地談起了本行，她向我們道出了作為國內熱收縮包裝機行業(yè)的知名企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的精髓所在，不走尋常路，始終以客戶(hù)需求為一貫目標。

    超思維于1995年開(kāi)始投資熱收縮包裝機領(lǐng)域。據柴總介紹，當時(shí)隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，人們對包裝銷(xiāo)售的認識不斷深化，加上倉儲超市、連鎖商店等規模和數量的擴張，具有防塵、防潮、防偽、捆綁性、低成本包裝等諸多優(yōu)點(diǎn)的熱收縮包裝便成為比較流行的包裝方式之一，廠(chǎng)家對熱收縮包裝機的需求量也就隨之增大。那時(shí)的超思維抓住了市場(chǎng)機遇，掙到了企業(yè)的第一桶金。而近幾年制藥企業(yè)紛紛開(kāi)展GMP認證，超思維從中又看到了新的機遇：熱收縮包裝可代替中盒大大降低產(chǎn)品成本。于是從1999年起，超思維就把研發(fā)方向轉向了藥行業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的產(chǎn)品完善和市場(chǎng)開(kāi)拓，如今已成為藥行業(yè)在熱收縮包裝領(lǐng)域的專(zhuān)家。

    找準投資領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展的第一步，但有大市場(chǎng)可做，并不意味著(zhù)就能輕松獲勝。柴總說(shuō)：“與超思維差不多同時(shí)涉足熱收縮包裝機行業(yè)的另外兩家企業(yè)如今已倒閉或轉型了，而我們之所以路越走越寬的關(guān)鍵在于有創(chuàng )新意識，倡導用產(chǎn)品技術(shù)的開(kāi)發(fā)來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售�！背踹M(jìn)醫藥行業(yè)時(shí)，公司就針對薄型藥盒開(kāi)發(fā)了DFR- 125直線(xiàn)式碼盒封切收縮機，可實(shí)現薄型藥盒多層多排快捷碼跺。而對于一些超小盒，如山東魯抗的紅霉素藥膏；厚薄不均盒，如沈陽(yáng)一藥杜冷丁塑料盒的熱收縮包裝，成品率達99％，從而為公司贏(yíng)得了技術(shù)領(lǐng)先的口碑。

    2003年的廈門(mén)藥機會(huì )上，超思維為了滿(mǎn)足某些藥廠(chǎng)需要一臺既能碼盒又能碼瓶設備的要求，特地推出了DFR-150A-3碼瓶碼盒多功能封切收縮機，其優(yōu)點(diǎn)在于對小到PET小藥瓶，大到輸液瓶及各種藥盒可一機完成疊加包裝�？蛻�(hù)只要買(mǎi)一臺單機就可包裝十幾個(gè)不同品種。

    而超思維產(chǎn)品中最值得稱(chēng)道的還是2003年在長(cháng)沙藥機會(huì )上推出的DFR-150A-1高速碼盒封切收縮機。大家知道，為了提高包裝效率，比較普遍的就是采用雙推機來(lái)加快推動(dòng)速度，但是隨著(zhù)碼跺層數的增加，包裝速度就會(huì )減慢，二者之間成反比，而且這樣做的耗電量大，固定資產(chǎn)投資也大，會(huì )增加企業(yè)成本。而超思維的這款高速碼盒機，無(wú)論你碼多少層、多少包，其包裝速度都是一樣，實(shí)現了速度與碼跺層數不相關(guān)的技術(shù)性突破，正是基于此，該產(chǎn)品獲得了國家專(zhuān)利。柴總介紹說(shuō)，普通碼盒機的速度為8～10包/分鐘，而超思維的高速碼盒機單機即可實(shí)現25～30包/分鐘的速度，效果顯而易見(jiàn)。

    在介紹完幾款比較有特色的產(chǎn)品后，柴總對我國熱收縮包裝機行業(yè)的現狀提出了一些看法。她說(shuō)，由于每家企業(yè)需要熱收縮包裝產(chǎn)品的規格、外形、尺寸等都會(huì )有所不同，因此最科學(xué)有效的方法就是應根據客戶(hù)的實(shí)際情況和不同需求，以具體問(wèn)題具體分析的原則，為客戶(hù)量身訂做出最優(yōu)化的熱收縮包裝方案。而目前我國缺乏熱收縮包裝機的系統設計，往往是一方面有些客戶(hù)對熱收縮包裝本身不太了解，在購買(mǎi)機器時(shí)提出一些根本就實(shí)現不了的要求，可客戶(hù)反以為是你不具備這方面的能力；另一方面是制造設備的企業(yè)為了銷(xiāo)售賺錢(qián)，只顧眼前利益，向客戶(hù)不切實(shí)際地夸大設備功能，沒(méi)有給企業(yè)做成最優(yōu)設計方案，使得一些客戶(hù)在花了十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)后，設備與產(chǎn)品不匹配，多花了錢(qián)卻沒(méi)有收到預期的效果。

    而超思維的做法是，盡可能地與客戶(hù)溝通，充分了解其產(chǎn)品特點(diǎn)和要求后，依托行業(yè)經(jīng)驗帶來(lái)的強大研發(fā)力量為其設計出最合理的包裝方案。只要客戶(hù)選擇做熱收縮包裝，超思維就會(huì )想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所需，千方百計地解決各種技術(shù)問(wèn)題而讓客戶(hù)百分百滿(mǎn)意。如果發(fā)現客戶(hù)的產(chǎn)品根本就不適合做熱收縮包裝，公司也會(huì )坦誠地告知對方，即使不做這筆生意，也不會(huì )為了眼前小利而損害客戶(hù)的利益，因為超思維做的是品牌，經(jīng)營(yíng)企業(yè)對柴總來(lái)說(shuō)不單單是賺錢(qián)的手段，更是她長(cháng)期追求奮斗的一項事業(yè)。有句話(huà)說(shuō)得好“做企業(yè)實(shí)際就是做人”， “公司之所以取名為‘超思維’，表明我們不是為了賣(mài)出設備追求絕對利潤，而是要靠我們超前的思維為客戶(hù)謀求利益，比如怎樣做才能最省錢(qián)、最能達到完美的包裝效果�！�

    采訪(fǎng)快結束時(shí)，柴總信心百倍地說(shuō)，目前超思維已擁有廣泛的客戶(hù)群和知名度，近期的目標是進(jìn)一步完善和改進(jìn)公司的管理架構，從而使企業(yè)內部煥發(fā)出更新的創(chuàng )造力，為“超思維”這個(gè)品牌打下更牢固堅實(shí)的基礎。(信息來(lái)源：慧聰網(wǎng) 羅田)