“科學(xué)、創(chuàng )新、認真、誠摯”，“科技領(lǐng)先，品質(zhì)精良”，“人品決定產(chǎn)品、品質(zhì)決定市場(chǎng)”，“我為人人，人人為我”，“做好每一件小事”……從這一系列的文字中不難看出，這是一個(gè)在產(chǎn)品上堅持不斷創(chuàng )新的企業(yè)，是一個(gè)以設備品質(zhì)為根本的制造商，是一個(gè)有著(zhù)兢兢業(yè)業(yè)的員工和優(yōu)秀企業(yè)文化的廠(chǎng)家，他就是北人富士印刷機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北人富士）。北人富士是由北京北人富士印刷機械有限公司、海門(mén)北人富士印刷機械有限公司組成的綜合性印刷機械制企業(yè)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售商用表格印刷機、商用輪轉印刷機、商用柔性版印刷機以及平張紙四開(kāi)系列膠印機等印刷機械產(chǎn)品。他用口號激勵著(zhù)自己，以其雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的工藝、精良的設備推動(dòng)著(zhù)中國印刷業(yè)的發(fā)展。

　　2005年，新春伊始，海門(mén)北人富士印刷機械有限公司新廠(chǎng)落成慶典；4月18日，北人富士 BFF55310 型十色柔版印刷機在西安第一印刷廠(chǎng)正式開(kāi)機；在ChinaPrint 2005上，北人富士隆重推出BF6000 系列商用輪轉印刷機，BFF66400系列柔性版印刷機等等，上半年的這一系列舉措引起了業(yè)內人士的關(guān)注。短短的5個(gè)月北人富士為何有如此快的舉措？在 ChinaPrint 2005上的表現如何？面對競爭和挑戰，北人富士下一步將實(shí)施哪些策略？展會(huì )結束之后，本刊記者就這些問(wèn)題專(zhuān)門(mén)走訪(fǎng)了北京北人富士印刷機械有限公司副總經(jīng)理劉建凱先生。

科技是品質(zhì)的奠基石

　　以7：3的中日投資比例建成的北人富士，融合了北人和日本富士機械雙方多年的技術(shù)和管理經(jīng)驗，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國、遠銷(xiāo)國際市場(chǎng)，受到了廣大客戶(hù)的普遍贊譽(yù)，尤其是該廠(chǎng)生產(chǎn)的表格印刷機，填補了中國高檔表格印刷機的空白。

　　記者：在剛剛落幕的ChinaPrint 2005上，北人富士展出的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品的創(chuàng )新之處在哪里？

　　劉先生：在ChinaPrint 2005上，北人富士展出的產(chǎn)品有BF6000商用輪轉印刷機和BFF55300、BFF66400系列柔性版印刷機以及Beiren72、74系列平張紙四開(kāi)膠印機。

　　其中BF6000商用輪轉印刷機是一臺全新設計、高性能高效率的商用輪轉印刷機，在國際上處于比較領(lǐng)先的地位。該產(chǎn)品針對高端國外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)設計，滾筒直徑較大，墨路設計較復雜。采用無(wú)軸傳動(dòng)技術(shù)，具有自動(dòng)套準系統和聯(lián)機開(kāi)窗、模切、涂膠、信封制作等功能。集膠、凸、柔印為一體，很多人認為這是很難實(shí)現的，可是我們通過(guò)增加一個(gè)單獨的驅動(dòng)滾就輕易的實(shí)現了膠、柔轉換。這樣就可以通過(guò)更換不同的插件實(shí)現一機多用。因此，從印刷到印后加工，不單集中體現了高品質(zhì)、多功能、高速度的優(yōu)勢，還滿(mǎn)足了用戶(hù)對先進(jìn)技術(shù)與前衛產(chǎn)品的需求。

　　記者：您能具體介紹一下這次北人富士展出的柔印機特點(diǎn)嗎？

　　劉先生：此次展會(huì )，北人富士展出了兩臺不同方向的柔版印刷機，即BFF5300和BFF6400系列柔性版印刷機，受到了廣大參觀(guān)者的喜愛(ài)。

　　BFF5300是主要用于煙包、酒包、標簽等薄紙類(lèi)柔印機；BFF6400是新型的用于250—450克厚紙板印刷的柔印機，如藥包、奶包、彩盒等的包裝印刷，它的優(yōu)點(diǎn)在于印刷滾筒的安裝比較方便、快捷，實(shí)現輪轉模切、吸廢，這在國內甚至國際上都是領(lǐng)先的。

展會(huì )是技術(shù)交流的平臺

　　參加了ChinaPrint 2005展會(huì )的人士，相信都不會(huì )忘記那人山人海的會(huì )場(chǎng)、漂亮的跑車(chē)和穿著(zhù)“報紙”的模特，還有展商們精心布置的展臺。其中，位居8B館的北人集團公司，就以獨特的展臺和全面的產(chǎn)品設備以及整體的形象設計吸引了國內外眾多的參觀(guān)者。

　　記者：在現場(chǎng)，我們看到北人展區的參觀(guān)者絡(luò )繹不絕，咨詢(xún)者、洽談?wù)哧懤m不斷。那么此次展會(huì )北人富士是否達到了預期的參展效果？

　　劉先生：因為前來(lái)咨詢(xún)和洽談的國內外廠(chǎng)商太多，所以在展會(huì )上大家忙得連一點(diǎn)休息的時(shí)間都沒(méi)有。至于參展效果，可以說(shuō)是非常滿(mǎn)意。不僅達到了我們預期的效果，訂單合同價(jià)值還超出了我們的意料。

　　記者：其中展出的哪些設備特別受到了參觀(guān)者的關(guān)注和歡迎？為什么？

　　劉先生：展會(huì )現場(chǎng)，我們的高端產(chǎn)品BF66400柔版印刷機，受到了包裝行業(yè)的歡迎。因為它在紙盒類(lèi)包裝印刷方面，填補了國內空白。而且在技術(shù)方面也走在了國內市場(chǎng)的前端。

　　我們的BF66400柔版印刷機之所以受到大家的歡迎，原因在于柔印是一種很環(huán)保的印刷方式，它在中國將有一個(gè)非常好的前景。環(huán)保的包裝產(chǎn)品，將會(huì )受到大家的重視。但是每個(gè)國家的大環(huán)境不同，就像在西歐國家一些不環(huán)保的印刷產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被淘汰一樣，這取決于一個(gè)國家的大市場(chǎng)。在工藝流程上為用戶(hù)大大縮短了工藝流程，實(shí)現了聯(lián)線(xiàn)加工，節約了成本，帶來(lái)了效益。

　　記者：據悉，北人富士自ChinaPrint 1996首次亮相以來(lái)，這是第三次參展了。對于本屆展會(huì )，您的最大體會(huì )是什么？

　　劉先生：通過(guò)連續三次參展四年一屆的中國最大的印刷行業(yè)盛會(huì )——ChinaPrint，我的體會(huì )是中國與國外設備的差距在縮小。相對前幾屆展會(huì )，ChinaPrint的參展商數量增加了許多，這一點(diǎn)最直接地說(shuō)明了，中國印刷業(yè)市場(chǎng)在吸引著(zhù)世界的關(guān)注。自然，這次展會(huì )人氣就比較旺盛。

　　其中，我感覺(jué)最明顯的一點(diǎn)是：以前，國內產(chǎn)品在國外的代理都是中國制造商主動(dòng)與國外人士談代理。而如今的情況卻截然相反了，同一個(gè)國家有多個(gè)代理商前來(lái)洽談代理業(yè)務(wù)，這在形勢上有了很大的轉變。就拿北人富士來(lái)說(shuō)，本屆展會(huì )上我們國外的用戶(hù)參觀(guān)團就有六個(gè)，他們分別來(lái)自韓國、西歐、西亞、東南亞、日本、東歐國家。同時(shí)北人展團的國外用戶(hù)參觀(guān)團更是達到上千人的規模。

創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的驅動(dòng)力

　　創(chuàng )新是民族的靈魂，創(chuàng )新也是印刷業(yè)的靈魂。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新是企業(yè)可持續發(fā)展的驅動(dòng)力。

　　記者：展會(huì )是交流的平臺，交流是促進(jìn)共同發(fā)展的渠道。在展會(huì )期間，北人富士以什么樣的形式與用戶(hù)以及參展商進(jìn)行了交流和互動(dòng)？

　　劉先生：展會(huì )期間，我們邀請了北人富士在韓國、西歐、土耳其、印尼等用戶(hù)參觀(guān)團和有意向的參展商去參觀(guān)我們在北京的生產(chǎn)車(chē)間，還分別進(jìn)行了直接的交流。當時(shí)外商們都一致贊賞，北人富士具有先進(jìn)生產(chǎn)的設備和強大的加工能力。

　　記者：收獲是昨天的。為了創(chuàng )建一個(gè)更好的明天，北人富士將采取哪些措施以實(shí)現“持續創(chuàng )新，顧客滿(mǎn)意”？

　　劉先生：閉門(mén)造車(chē)終究是不行的，新技術(shù)從哪里來(lái)？好的東西不是光靠在家里拍腦袋想的，北人富士的好多設備是客戶(hù)所需求的。我們的創(chuàng )新是基于與客戶(hù)的溝通，是在與客戶(hù)深入的交流中得知客戶(hù)所想要的，然后經(jīng)過(guò)慎重的市場(chǎng)調研后，覺(jué)得能夠為用戶(hù)提供更大價(jià)值、對用戶(hù)有發(fā)展前途的設備，我們才開(kāi)始投入生產(chǎn)。有時(shí)，市場(chǎng)沒(méi)有的設備和在設備上不具備的一些功能，并不是客戶(hù)不想要的，而是客戶(hù)可能在這方面存在一些困惑。如客戶(hù)想要的設備在國內還沒(méi)有廠(chǎng)商能夠制造，而進(jìn)口設備又比較昂貴。北人富士作為一個(gè)先進(jìn)的設備制造就商要抓住客戶(hù)的這些需求，為他們提供最高效的印刷機械。

　　記者：通過(guò)參展ChinaPrint 2005，對北人富士下一步的發(fā)展策略有什么影響？

　　劉先生：其實(shí)，北人富士為這次展會(huì )做了很大的準備。目的就在于通過(guò)此次展會(huì )，讓用戶(hù)及行業(yè)人士認可北人富士的技術(shù)實(shí)力和開(kāi)發(fā)能力，讓用戶(hù)看到北人富士有很強的技術(shù)力量和很龐大的研發(fā)隊伍做后盾。也讓他們知道北人富士一直在進(jìn)步，一直在創(chuàng )新。

　　總之，北人富士作為一個(gè)負責任的印刷機械制造商，要為用戶(hù)提供最好的服務(wù)。在技術(shù)上堅持不斷地推陳出新，幫助我們的用戶(hù)做得更好，盡我們所能為用戶(hù)降低成本、提高效率。在很短的時(shí)間內讓他們得到最大程度的提高。

　　另外，在與劉建凱副總經(jīng)理的交談中，筆者還獲悉，北人富士在展會(huì )上的成交額達到了1000多萬(wàn)，可謂收獲頗豐。在收獲昨天的同時(shí)，相信對未來(lái)也是一種激勵和鞭策。讓我們共同期待北人富士為中國印刷機械制造業(yè)再創(chuàng )輝煌。