湖南湘印客數字印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“湘印客”）總經(jīng)理伍衛鋒，一向務(wù)實(shí)果敢，緊跟時(shí)代步伐，面對這個(gè)問(wèn)題，他的答案是肯定的，并付諸了行動(dòng)。短短幾年間，湘印客已經(jīng)成為長(cháng)沙數字印刷的領(lǐng)跑者、互聯(lián)網(wǎng)印刷的佼佼者。在別人看來(lái)，這家印企仿佛是一夜之間浮出了水面。深究其背后，其實(shí)是創(chuàng )始人伍衛鋒多年的專(zhuān)注與付出，從一家小的圖文店起步，他已經(jīng)在行業(yè)深耕了20多年，并不斷做著(zhù)探索性嘗試。今天，讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的故事~

圖文小店起步 “印刷電商+數字印企”雙突破

  在印刷圈，湖南新化是一個(gè)繞不開(kāi)的地名。新化人的15萬(wàn)家復印店遍布全國，占據全國文印市場(chǎng)75%的份額，被譽(yù)為“新化現象”。十幾年前，不少新化的年輕人有過(guò)這樣的經(jīng)歷：學(xué)業(yè)結束后，投靠外鄉親友，在他們開(kāi)的文印店里從學(xué)徒做起。如何維修機器，怎樣使用電腦……等技術(shù)熟練后，就買(mǎi)上幾臺翻新的電腦和文印設備，選個(gè)好地段開(kāi)店。生意做起來(lái)以后，他們還會(huì )叫上親朋好友一起干，如此復制下去。

  2006年，剛剛高中畢業(yè)的伍衛鋒拿著(zhù)父母籌集的6萬(wàn)元啟動(dòng)資金，在老鄉的幫助下，來(lái)到貴陽(yáng)，盤(pán)下了一個(gè)小的圖文店，走上新化人的老路。

“文印之鄉”出身，不棄“小生意”

  剛到貴陽(yáng)時(shí)，伍衛鋒發(fā)現，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單，有很多技術(shù)含量，要懂機器、會(huì )電腦、懂設計，還要自己計算成本。為了學(xué)好技術(shù)，他開(kāi)啟了苦讀模式�！跋蛲�鄉好友請教，找網(wǎng)上有限的視頻看，比上學(xué)時(shí)候還認真�！彼�說(shuō)，“我知道如果學(xué)不會(huì )這些技術(shù)，就干不好這一行�！�‌

  在跟單過(guò)程中，他注意到了一個(gè)特殊的工種——名片印刷，主要印刷名片、吊牌、卡片等小尺寸物件。當時(shí)市場(chǎng)對折疊、燙金、異形名片等印品的需求很大，于是伍衛鋒便購買(mǎi)了名片印刷機，在打印復印之外，做起了名片印刷生意�！皬哪菚r(shí)起，我的手就沒(méi)有干凈過(guò)，全是油墨；一到冬天，一遍一遍清洗機器，手上全是凍瘡�！被貞浧饎�(chuàng )業(yè)之初的艱苦，他十分感慨。

  熬過(guò)了最初的幾年，從2009年開(kāi)始，伍衛鋒的圖文店生意進(jìn)入了上升期。隨著(zhù)業(yè)務(wù)和客戶(hù)的增多，他又開(kāi)了第二家圖文店，還買(mǎi)了房子、車(chē)子、店面，事業(yè)走上了穩定發(fā)展的道路。

  自此，他一干就是10年。

  10年后的伍衛鋒31歲了，而立之年，有了穩定豐厚的收入，有了和睦的家庭�！半m然日子過(guò)得還不錯，但總是感覺(jué)成長(cháng)空間有限”，身邊的人都認為他順風(fēng)順水，只有伍衛鋒自己知道不想甘于平凡，他在等待一個(gè)時(shí)機。

轉戰電商，打破時(shí)空限制

  這個(gè)機會(huì )很快就到來(lái)了。2018年，湖南政府提出要鼓勵制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng )新。長(cháng)沙制造業(yè)高地，正加速崛起。

  2019年，伍衛鋒動(dòng)起了互聯(lián)網(wǎng)的心思，決定抓住時(shí)代的風(fēng)口。他迅速賣(mài)掉貴陽(yáng)的房子、門(mén)店，轉戰長(cháng)沙，做互聯(lián)網(wǎng)印刷。同年10月，湘印客正式成立。這是一家線(xiàn)上接單、報價(jià)、排版、設計與線(xiàn)下印刷、制作、裝訂、發(fā)貨、售后于一體的綜合性互聯(lián)網(wǎng)印刷服務(wù)公司，開(kāi)始在淘寶、天貓、抖音平臺接單。

  “那時(shí)候，我一個(gè)人什么都做，從接單、排版到發(fā)貨，都是我自己。慢慢地，一步一步又做起來(lái)�！睉{借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便捷的服務(wù)，湘印客在長(cháng)沙站穩了腳跟，“以前做門(mén)店，就是服務(wù)周?chē)�三五公里。自從做了電商，地域限制就消失了。不管是三五公里，還是三五千公里，照樣能服務(wù)好，這是我們和其他工廠(chǎng)最大的區別�！�

數字化轉型，搭建互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺

  到了2020年，電商平臺的印刷需求暴增，湘印客的訂單也越來(lái)越多，“我們每天擔心的不是接不到單，擔心的是做不出來(lái)，接了單做不出來(lái)是最痛苦的�！蹦菚r(shí)候市場(chǎng)需求很好，伍衛鋒會(huì )找代工廠(chǎng)印刷，時(shí)效、品質(zhì)都不能完全保證，“當時(shí)，可以說(shuō)有多大產(chǎn)能，就能做多大營(yíng)業(yè)額”。

  伍衛鋒深知，想在長(cháng)沙這個(gè)創(chuàng )業(yè)天堂里成為脫穎而出的互聯(lián)網(wǎng)印企，產(chǎn)品是關(guān)鍵。他沒(méi)有急著(zhù)打響自己的名聲，而是選擇把一大部分資金都投入了設備更新上——用最前沿的技術(shù)，用最先進(jìn)的設備，做最好的印刷產(chǎn)品。2020年夏，他購入了方正桀鷹P4400SE噴墨輪轉印刷機。

  “這種靈活快速的印刷方式，讓我們擁有了很大的競爭優(yōu)勢”，2021年初，這臺設備完成裝機，成為湘印客發(fā)展中的一個(gè)重要里程碑，“有了這臺設備，經(jīng)過(guò)兩年積累，我們在長(cháng)沙走到數字印企的第一梯隊�！�

  2023年4月，為了盡早搶灘商務(wù)快印，他當機立斷，同時(shí)增購了兩臺數碼設備——方正桀鷹P4400HD高清黑白噴墨輪轉機、方正桀鷹P4400CHD高清彩色噴墨輪轉機。此舉一度成為當時(shí)湖南印刷圈的爆炸性新聞，自此，湘印客開(kāi)啟“加速鍵”，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，一路成長(cháng)為長(cháng)沙本地數碼印刷行業(yè)的領(lǐng)跑者。

  短短三四年時(shí)間，湘印客每年營(yíng)業(yè)額達到2000多萬(wàn)，線(xiàn)上平臺覆蓋天貓、淘寶、抖音、微信小程序、微信公眾號，業(yè)務(wù)范圍涉及圖文快印、批量印刷、同行加工，服務(wù)客戶(hù)涵蓋機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位；企業(yè)還成立了自己的物流公司，將來(lái)綜合成本更低、時(shí)效更快。伍衛鋒還給自己定下了“3年內打造最好的服務(wù)團隊，5年內立志成為湖南數字印刷行業(yè)的領(lǐng)頭羊，10年內打造湘印客數字印刷基地，立足湖湘，服務(wù)全國”的目標。