牽手方正 蓄力進(jìn)軍“數碼印刷”

  在全球經(jīng)濟下行的沖擊下，每一個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷洗牌，如今，數字化轉型已經(jīng)成為印刷行業(yè)內的共識。與時(shí)俱進(jìn)，順勢而為，攜手方正，進(jìn)軍數字印刷，對無(wú)錫俱進(jìn)來(lái)說(shuō)，既是解決企業(yè)發(fā)展瓶頸的需要，也是實(shí)現代際傳承的關(guān)鍵一環(huán)。

傳統印刷模式，劣勢慢慢凸顯

  作為一名在印刷領(lǐng)域深耕多年的老兵，華春寶經(jīng)歷過(guò)從鉛字印刷到膠印的技術(shù)變遷，面對數字印刷趨勢，他感嘆現在技術(shù)變化太快，深深體會(huì )到盡快完成企業(yè)的數字化轉型，才能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。

  隨著(zhù)市場(chǎng)需求的變化，原有傳統印刷設備的劣勢慢慢凸顯，華春寶對這些問(wèn)題了然于心：“傳統印刷設備有3個(gè)方面的問(wèn)題：首先是環(huán)境污染，做過(guò)印刷的朋友都知道，傳統工藝都有一定的污染性，彩色油墨和有機烯料會(huì )產(chǎn)生大量的有害氣體；其次，我們企業(yè)是為政府機關(guān)、事業(yè)單位和學(xué)校服務(wù)的，他們對訂單的時(shí)效性要求很高，老設備的生產(chǎn)效能跟不上；此外，老設備對工人操作能力要求較高，師傅水平的高低決定著(zhù)印刷品質(zhì)的高低，這些人員因素造成的差異有時(shí)候不可控�！彼�深知，企業(yè)轉型迫在眉睫，必須進(jìn)行技術(shù)、工藝升級。

購入方正噴墨設備，著(zhù)手轉型數碼印刷

  就在無(wú)錫俱進(jìn)轉型的關(guān)口，方正噴墨設備闖入了這對父子的視野。

  2023年11月，上海全印展上，父子倆帶著(zhù)比較的心態(tài)考察了諸多數碼機器，“說(shuō)實(shí)在的，市場(chǎng)上有很多數碼設備，兩三百萬(wàn)、三四百萬(wàn)的都有，我們認真比較了，方正噴墨設備的印刷品質(zhì)完全不一樣；我們買(mǎi)東西不是一定要買(mǎi)貴的，但必須買(mǎi)好的，必須買(mǎi)適合自己的，我們感覺(jué)方正設備的性?xún)r(jià)比很高�！彼麄兂醪脚袛�，方正設備最適合自己公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

  談及最終選擇方正，華春寶表示，“方正設備把我們以前印刷上的所有顧慮，都解決掉了”——首先，設備采用水性墨印刷，能夠解決環(huán)境污染隱患；其次，設備的自動(dòng)化程度高，相當于“傻瓜印刷”，不會(huì )因為人員調墨水平、眼睛對色彩感知不同，影響印刷的最終質(zhì)量；當然，最關(guān)鍵的還是設備的實(shí)效，也就是生產(chǎn)能力強。

  “這臺設備速度非�？�，100米/分鐘，我對比了一下，用傳統印刷設備印一本彩色的書(shū)需要1天時(shí)間，用它1個(gè)小時(shí)就下來(lái)了�！鄙�產(chǎn)效率之高讓華春寶非常驚訝，“短平快”的生產(chǎn)模式也讓他很驚喜，這非常符合無(wú)錫俱進(jìn)的業(yè)務(wù)需求，“我們主要為政府機關(guān)服務(wù)，他們有時(shí)候印量小、要求高、時(shí)間緊，這個(gè)機器一下子解決了我們的問(wèn)題�！�

  相較于父親的務(wù)實(shí)，年輕的華平最開(kāi)始是看上了機器的顏值。這和他的理念“印刷是信息的傳播方式，我們要做的是，通過(guò)色彩、工藝、文字等印刷媒介，更好地傳播信息”，有著(zhù)異曲同工之妙。

  “從我的主觀(guān)感受來(lái)講，第一眼看上去機器的顏值高，這款設備第一眼就吸引到了我。之后，我對這臺機器的設計、輔助功能等也有了初步了解，比如，方正暢流這款軟件，能便捷管理印刷的整個(gè)流程，既可以控制成本，又能提高印刷質(zhì)量，還能實(shí)現靈活印刷，”回憶對設備的印象，華平表示。

  隨著(zhù)深入了解，華平對這款機器的興趣直線(xiàn)上升，“透過(guò)這款機器，我再次感受到了現在印刷業(yè)的主體趨勢是，大批量印刷正在向短平快的短版印刷、按需印刷、個(gè)性化定制方向轉型。此外，這款機器和我們企業(yè)現有業(yè)務(wù)的適配度非常高，成本控制、環(huán)保等方面都能滿(mǎn)足需求�！彼�相信這臺設備有能力擔當核心環(huán)節，完成企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)能力的整體迭代、升級。

  2024年初，方正桀鷹P4400CHD高清彩機裝機。

“早上接單，下午就能送貨”

  很快，父子倆就感受到了這臺機器帶給他們的驚喜�！皠傃b機不久，有個(gè)機關(guān)會(huì )議材料的訂單找到我們，1本500頁(yè)的書(shū)要印500本，全彩色印刷�？蛻�(hù)著(zhù)急的不得了，上午打電話(huà)咨詢(xún)，下午就要。他們一點(diǎn)多來(lái)印，我們兩三點(diǎn)就印完了，客戶(hù)很滿(mǎn)意！”華春寶欣喜地回憶，“客戶(hù)本來(lái)是抱著(zhù)懷疑的態(tài)度來(lái)我們這印刷的，等到資料拿到手里，開(kāi)開(kāi)心心地走了，還說(shuō)以后有東西就來(lái)找你吧！”

  “這臺設備最大的優(yōu)勢是印書(shū)刊，它可以節約大量的人工、版材。傳統印刷要制版、印刷、折頁(yè)配頁(yè)，還要膠裝；新機器就省掉了這套程序，也不需要折頁(yè)、配頁(yè)，直接裝訂交貨！”華平被機器的便捷程度驚艷到，他將此歸結為設備本身性能優(yōu)秀，“印出來(lái)客戶(hù)可以拿著(zhù)看，質(zhì)量不好還可以隨時(shí)改，效率提高了好多！”

  現在，無(wú)錫俱進(jìn)的2000本以?xún)扔唵卧絹?lái)越多，方正噴墨設備高產(chǎn)能、低成本、高效率的優(yōu)勢，越來(lái)越明顯，“早上接單，下午就能送貨，下午接單，第二天一早就能送貨�！�

“買(mǎi)到了服務(wù)，交到了朋友”

  “一般情況下，銷(xiāo)售人員把機器賣(mài)給客戶(hù)后，他就不再管了，但方正不是這樣。他們的銷(xiāo)售團隊不但賣(mài)機器，還關(guān)心我們的業(yè)務(wù)情況，關(guān)注印刷過(guò)程中碰到的困難。點(diǎn)點(diǎn)滴滴各方面，他們都在為我們公司著(zhù)想，我感覺(jué)不光買(mǎi)到了設備，也買(mǎi)到了服務(wù)，交到了朋友�！比A春寶對方正的服務(wù)，感到很貼心、很真誠，“有時(shí)候他們還幫我們出主意，幫助我們打市場(chǎng)�！�  

“設備的探索度，讓我很興奮”

  作為年輕一代，華平還是一個(gè)技術(shù)控，有著(zhù)自己的探索欲，“這臺設備的探索度，讓我很興奮�！比A平有時(shí)間就會(huì )自己上手操作機器，經(jīng)常能發(fā)現一些意想不到的功能，這個(gè)探索的過(guò)程，讓他很有成就感，“我一有機會(huì )就帶著(zhù)員工們向方正的專(zhuān)家們學(xué)習，努力開(kāi)發(fā)設備潛能，爭取成為噴墨印刷領(lǐng)域的技術(shù)專(zhuān)家�！彼麄円矔�(huì )把用戶(hù)反饋和實(shí)操經(jīng)驗反饋給方正，希望能對設備改良有幫助。

企業(yè)數字化轉型,指日可待

跟北大方正俱進(jìn),一同前進(jìn)

  因為兒子的加入，華春寶對企業(yè)未來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“華平有目標、有方向，我相信今后他會(huì )將企業(yè)發(fā)展得更好，后浪推前浪！”

  華平表示，“設備剛上馬，估計今后給我們的驚喜還會(huì )很多，接下來(lái)我跟我們團隊要做的就是拓展市場(chǎng)，不斷釋放方正桀鷹彩色噴墨輪轉機的效能，讓企業(yè)產(chǎn)生更大的效益�！�

  談及與方正的合作，華春寶表示，“這臺方正設備，確實(shí)能幫我們提高企業(yè)實(shí)力，跟上時(shí)代的步伐，完成數字化轉型指日可待�！彼�期待，“方正能夠持續精進(jìn)噴墨技術(shù)，為用戶(hù)處理掉生產(chǎn)難題、技術(shù)難題，讓大家沒(méi)有后顧之憂(yōu)，全力打市場(chǎng)！我們希望跟北大方正俱進(jìn)、一同前進(jìn)！”