在青島李滄區一個(gè)三千多平米的數字印刷工廠(chǎng)，多臺數碼印刷機正在24小時(shí)不間斷地工作，它們是青島華泰興數碼印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青島華泰興”）的核心設備，總經(jīng)理時(shí)佰峰是這些設備的總管家，也是這家印企的掌舵人。

  從一線(xiàn)學(xué)徒工做起，深耕印刷行業(yè)20余年，時(shí)佰峰以滿(mǎn)腔的熱情和不懈的努力，破繭成蝶，從學(xué)徒到印企老板，他的每一步都走得堅實(shí)而有力。如今，他的企業(yè)已經(jīng)成長(cháng)為青島規模最大的數碼印刷工廠(chǎng)。用心經(jīng)營(yíng)，擁抱變化，緊抓機遇，讓我們一起來(lái)看看這位80后印企老板走過(guò)了怎樣的路？

從學(xué)徒到“印企掌舵人”打造出青島最大的數字印刷工廠(chǎng)

  上世紀90年代的青島，因為改革開(kāi)放浪潮經(jīng)濟快速發(fā)展，一批批外來(lái)務(wù)工者涌進(jìn)青島。他們在這里扎根立足、干事創(chuàng )業(yè)。1998年，年僅16歲的時(shí)佰峰就是其中一員。

7年學(xué)徒、下海創(chuàng )業(yè)，主做菲林輸出

  那時(shí)候，有很多同齡人早早外出打拼，時(shí)佰峰心里沒(méi)覺(jué)得有多委屈，一心想著(zhù)學(xué)門(mén)技術(shù)、養家糊口。于是，他進(jìn)入當地一家印刷廠(chǎng)當學(xué)徒，他相信勤勞能致富。就這樣，這個(gè)懵懂、青澀的年輕人，一頭扎進(jìn)了印刷行業(yè)。

  后來(lái)，時(shí)佰峰又輾轉進(jìn)了一家制版公司，繼續當學(xué)徒，積累著(zhù)自己的手藝和行業(yè)經(jīng)驗。時(shí)佰峰聰明、肯鉆研技術(shù)、工作踏實(shí)、能吃苦，很快就成了備受公司器重的技術(shù)員，甚至還帶起了小徒弟，工資收入也逐漸漲起來(lái)了。這是時(shí)佰峰第一次通過(guò)印刷行業(yè)瞥見(jiàn)自己的未來(lái)。

  “給人打工還是差一點(diǎn)，還是想當老板，自己干�！�2005年，告別了工作5年的制版公司，時(shí)佰峰租了一個(gè)小門(mén)面，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之旅。那一年，他23歲。

  時(shí)佰峰的勇氣有一大半是因為自己的“本事”，“當時(shí)市場(chǎng)對菲林制版的需求量很大，能把版做好就是我的底氣�！睉{借著(zhù)積累了多年的制版、印前處理等經(jīng)驗，他這家主做菲林輸出的小店面，很快就站住了腳。這就是青島華泰興的前身。

  此后，一傳十、十傳百，時(shí)佰峰慢慢建立起了自己技術(shù)高超、誠信經(jīng)營(yíng)、實(shí)實(shí)在在的口碑。

兩次成功轉型，進(jìn)軍“數碼印刷”

  2011年，菲林市場(chǎng)很小了，CTP技術(shù)興起，時(shí)佰峰感受到了市場(chǎng)信號，著(zhù)手對公司做了第一次轉型，此后主做CTP輸出。到了2016年，當年這家小公司的規模已經(jīng)做到了山東省CTP制版企業(yè)中的NO.1。

  把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)調整方向。2019年，“我們接觸了全國制版行業(yè)里邊的最大的企業(yè)，他們的營(yíng)業(yè)額1年3000多萬(wàn)，已經(jīng)頂天了，行業(yè)小，瓶頸很大”，時(shí)佰峰和同行做了一個(gè)對標，“我們當時(shí)1年營(yíng)業(yè)額做到1000多萬(wàn)，CTP制版已經(jīng)到達我們企業(yè)發(fā)展的頂峰了，沒(méi)法再往前發(fā)展了”。他決定再次轉型，做印刷。

  談及最終選擇做數碼印刷的原因，時(shí)佰峰有一種重情義的心態(tài)，“干印刷這個(gè)行業(yè)的話(huà)，要么干數碼印刷，要么就干傳統印刷。如果做傳統印刷，那就跟我們很多客戶(hù)是沖突的，會(huì )面臨一個(gè)搶單的情況，之前很多客戶(hù)對我幫助很大，我不希望和他們把關(guān)系搞得不好了�！背鲇谝环N俠氣，他選擇了數碼印刷這個(gè)賽道。

  2020年夏天，“我們在考察全國數碼印刷市場(chǎng)的時(shí)候，接觸到廣州天意有福印刷這家全國排名前列的大規模數字印刷工廠(chǎng)，他們用‘互聯(lián)網(wǎng)+數字印刷’的方式，把個(gè)性化定制產(chǎn)品做出了大規模生產(chǎn)的效益�！笔艿酵�行的激勵，他最終下定決心進(jìn)軍數碼印刷。選廠(chǎng)房、進(jìn)設備、招員工、做培訓……經(jīng)過(guò)幾個(gè)月緊鑼密鼓的籌備，2020年12月1號，華泰興數碼正式開(kāi)業(yè)，依舊主攻青島市場(chǎng)。

  時(shí)佰峰一直十分重視和客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，得益于此，在公司轉型正好遇上疫情的困難時(shí)刻，他受到了老客戶(hù)們的全力支持。同時(shí)，他也努力開(kāi)拓新的客戶(hù)，“青島本地的家電企業(yè)基礎很好，海爾、海信、澳柯瑪這些企業(yè)找到我們印刷說(shuō)明書(shū)，政府、學(xué)校、教培行業(yè)的訂單也源源不斷，我們還嘗試著(zhù)做電商”。

上線(xiàn)噴墨輪轉 終成青島數字印刷工廠(chǎng)NO.1

  最開(kāi)始，青島華泰興會(huì )租賃別家印廠(chǎng)購買(mǎi)的方正600dpi黑白機處理客戶(hù)訂單。疫情結束后，公司訂單量暴增，彩色訂單也越來(lái)越多，時(shí)佰峰意識到，“這對印刷品質(zhì)、印刷效率的要求很高、挑戰也很大，從長(cháng)遠考慮，還是必須購入高端、先進(jìn)的設備才能解決問(wèn)題�！庇谑�，2023年，在資金條件成熟的情況下，他購入一臺方正桀鷹P4400CHD高清彩色噴墨輪轉機對公司進(jìn)行生產(chǎn)能力升級。這是山東省落地的第一臺方正噴墨設備，一下就吸引了當地同行的關(guān)注，“很興奮，這下大家伙都開(kāi)始知道有青島華泰興這個(gè)公司了�！�

  此后，隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的猛增，一臺噴墨彩機已經(jīng)不能滿(mǎn)足生產(chǎn)需求。于是，2024年，時(shí)佰峰又加購了一臺方正桀鷹P4400HD高清黑白噴墨輪轉機。自此，青島華泰興憑借自己的輪轉噴墨生產(chǎn)線(xiàn)，一舉搶占了山東商務(wù)印刷市場(chǎng)的先機。

  厚積薄發(fā)，變中求存，向新而行。在時(shí)佰峰的努力經(jīng)營(yíng)下，借著(zhù)噴墨設備帶來(lái)的迅猛發(fā)展勢頭，如今的華泰興已經(jīng)成為青島當地NO.1的數字印刷工廠(chǎng)，規模在全國地級市中也位居前列�！叭绻麊渭償荡a印刷的話(huà)，我們肯定是青島市最大的，市場(chǎng)占有量、訂單量、營(yíng)業(yè)額，暫時(shí)還沒(méi)有公司能和我們相比�！睂Υ�，時(shí)佰峰非常自豪。

“相信并果斷選擇先進(jìn)印刷技術(shù)” 方正噴墨設備為轉型之路做支撐

  公司成功轉型的背后，是時(shí)佰峰積淀了20多年的市場(chǎng)洞察力和行業(yè)經(jīng)驗，是他敏銳抓住市場(chǎng)機遇的勇氣和魄力，更關(guān)鍵的是他相信并選擇了先進(jìn)的印刷技術(shù)。談及自己的數碼印刷之路，時(shí)佰峰說(shuō)，方正噴墨設備在轉型路上起到了至關(guān)重要的作用。

  購入方正桀鷹P4400CHD彩機 “這臺設備刷新我們對噴墨輪轉機的認知”

  “2021年，我們就計劃購買(mǎi)一臺噴墨輪轉設備，疫情狀況不太明朗就擱淺了。2023年，我們的業(yè)務(wù)量上來(lái)了，彩色訂單也很多，當時(shí)已有的設備完成不了，急需購入一臺輪轉機來(lái)給我們做支撐。我們在市面上考察了很多現有的輪轉機，發(fā)現方正1200dpi的噴墨設備穩定性相當好，打印品質(zhì)在同類(lèi)設備里面是無(wú)可比擬的，我們最終選擇了這臺設備�！闭劶斑x擇方正桀鷹P4400CHD彩機的原因，時(shí)佰峰表示，是設備的生產(chǎn)能力打動(dòng)了他。

  當然，這臺設備沒(méi)有讓他失望�！皠傃b機不久，有一個(gè)村志訂單找到我們。村志這種印刷品對品質(zhì)的要求非常高，村所屬的上級管轄區會(huì )審核。我們先后打了5次樣，每一次打樣客戶(hù)都覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，從上到下的領(lǐng)導們全部都認可�！边@次打印村志的經(jīng)歷，再次刷新了時(shí)佰峰對噴墨輪轉機的認知，“在打印效果方面，以前我們總覺(jué)得數碼輪轉機和傳統印刷機相比，還有很大差距。上了這臺機器后，我們發(fā)現差距非常小，很多訂單比傳統印刷機印出來(lái)的效果更漂亮，墨色統一、清晰度很不錯�！�

  此后，時(shí)佰峰嘗試印刷很多不同的訂單，不斷感受到這臺設備帶給他的驚喜，“以前一些出版社訂單，或者要求比較高的彩色訂單，我們接不了；上了這臺機器之后，幾乎能滿(mǎn)足現有的大部分客戶(hù)的需求，不管是出版社、政府，還是學(xué)校的訂單，客戶(hù)基本上對效果都沒(méi)有異議”。

  一個(gè)個(gè)訂單，一張張印品……每次交活都讓他很滿(mǎn)意，時(shí)佰峰對設備做出了自己的判斷，“相當不錯，方正的設備在同類(lèi)型設備中算是佼佼者，我們非常認可�！�

生產(chǎn)步驟簡(jiǎn)單

  眾所周知，和傳統印刷機相比，數碼輪轉設備的生產(chǎn)步驟更簡(jiǎn)單——沒(méi)有制版環(huán)節，只需要將一個(gè)文件處理完以后，放到機器上；還省去了折頁(yè)、配頁(yè)這些環(huán)節。

  “以前用傳統印刷機，一本幾百頁(yè)的書(shū)，我們要先連版、制版、分帶上機、折頁(yè)配頁(yè)，才能裝訂；現在用數碼印刷輪轉，連版、印刷、裝訂，三步就搞定�！睍r(shí)佰峰對設備的便捷程度體驗頗深，“比傳統印刷省去很多步驟，相對而言，費用也會(huì )降低�！�

印刷速度快

  方正桀鷹P4400CHD彩機的最高時(shí)速能達到120米/分鐘�！拔覀兓�本上選擇在80-100米/分鐘之間”，機器上馬1年多，時(shí)佰峰已經(jīng)慢慢摸索出了適合不同訂單的操作技巧，“我們會(huì )根據訂單類(lèi)型選擇不同的印刷速度，有的訂單要求高，我們就用稍微慢點(diǎn)的速度，這樣印刷效果更好；有的訂單要求相對低一些，就可以把速度開(kāi)快一點(diǎn)�！�

方正售后，解決相當及時(shí)

  “我們之前的售后多多少少也出過(guò)小問(wèn)題，但是方正的解決相當及時(shí)。比方說(shuō)，我們今天遇見(jiàn)問(wèn)題打電話(huà)，很快地，工程師就過(guò)來(lái)，甚至在這邊入住幾天，直到把問(wèn)題解決掉�！睂τ诜秸�的貼心服務(wù)，時(shí)佰峰十分高興，“目前我們能接觸到的供應商來(lái)說(shuō)，方正的售后是相當不錯的�！�

方正桀鷹P4400HD高清黑自機 “能給我們創(chuàng )造一個(gè)之前想象不到的利潤”

  華泰興每年繁忙的時(shí)候，單月訂單量能突破一億印次，包括方正彩機在內的已有數碼設備，只能完成總訂單需求的50%—60%，至少有40%的訂單無(wú)法完成，只能推掉。于是，2024年，時(shí)佰峰又購入了第二臺方正噴墨設備——方正桀鷹P4400HD高清黑白機。談到增購，時(shí)佰峰表示，主要是想解決產(chǎn)能問(wèn)題，“我們需要再上一臺數碼設備來(lái)改變生產(chǎn)不足的現狀�！�

  至于選擇這臺黑白高清機型的原因，時(shí)佰峰有自己的考慮，“之前我們大部分黑白訂單，比如年鑒，都是用600dpi的數碼設備印刷，客戶(hù)覺(jué)得效果不如傳統印刷好�！狈秸�桀鷹P4400HD高清黑白機裝機1個(gè)月，處理的所有訂單，客戶(hù)大部分都評價(jià)“比傳統印刷出來(lái)效果都要漂亮”。新設備良好的印刷效果讓時(shí)佰峰再次吃下了定心丸。

  對于印刷廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，設備的穩定性決定著(zhù)生產(chǎn)效率，也決定了印刷的整體成本�！胺秸�設備的穩定性，目前我見(jiàn)過(guò)的機器里邊沒(méi)有比它更好了，這臺黑白機一個(gè)月的印量可能超過(guò)四千萬(wàn)印，這是用別的機器不敢想象的一個(gè)印量，我們今年有可能會(huì )突破這個(gè)記錄�！被�于這臺機器的表現，時(shí)佰峰非常有信心，“在訂單特別忙的時(shí)候，這臺機器確實(shí)能給我們創(chuàng )造一個(gè)之前想象不到的利潤�！�

努力在山東半島保持排名第一 期待方正趕超國外先進(jìn)的印刷設備

  談及企業(yè)的未來(lái)，時(shí)佰峰表示，“我們對自己的定位非常簡(jiǎn)單，就是努力在山東半島保持排名第一的位置，從營(yíng)業(yè)額看，兩三年內完成年營(yíng)業(yè)額過(guò)億，從印刷品質(zhì)上看，全方位轉做中高端商務(wù)印刷�！彼�期待自己的企業(yè)能在數碼印刷行業(yè)穩扎穩打，有所建樹(shù)。

  對于和方正的合作，他表示，“希望方正在新設備研發(fā)上，繼續加大力度，趕超國外先進(jìn)的數碼印刷設備�！痹�銅版紙印刷技術(shù)方面，時(shí)佰峰表達了自己的期待，“國內噴墨在銅版紙的應用上做的不是特別好，方正在銅版紙印刷上是先行者，希望方正能在這方面有更大突破�！�