與卡哈內克和內夫一起參與瀾達技術(shù)圓桌會(huì )議的還有猶他州鹽湖城哈德森印刷公司的所有者兼首席執行官保羅·哈德森，該公司已經(jīng)擁有2臺瀾達S10P印刷機，以及來(lái)自田納西州查塔努加的南方冠軍托盤(pán)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理塔拉·達克特�？紤]到4人的3人將是多臺瀾達印刷機的所有者，瀾達似乎必須更新其二臺以上瀾達印刷機客戶(hù)的占比，瀾達數字印刷公司首席商務(wù)官莎朗·科恩此前表示是20%左右。

  會(huì )議開(kāi)場(chǎng)，瀾達數字印刷公司的首席執行官吉爾·奧倫探討了公司的創(chuàng )新之旅，并解釋說(shuō)瀾達的DNA的一部分就是與客戶(hù)建立合作伙伴關(guān)系，為他們帶來(lái)滿(mǎn)足其需求的技術(shù)�！拔覀冎�道，我們必須重點(diǎn)關(guān)注，而且我們在過(guò)去3年中所做的就是確保產(chǎn)品具有非常高水平的生產(chǎn)力、可用性、穩定性和可靠性�！�

  吉爾·奧倫進(jìn)一步解釋說(shuō)，瀾達不僅與客戶(hù)密切合作以進(jìn)一步發(fā)展，而且正在努力深化其在現有和未來(lái)市場(chǎng)的影響力，在過(guò)去2年中其業(yè)務(wù)逐年翻番�！拔覀冋�在深化我們在當前現有市場(chǎng)的影響力，但我們也在繼續開(kāi)發(fā)和進(jìn)入基于相同納米技術(shù)的新市場(chǎng)，所以，下一個(gè)將是軟包裝市場(chǎng)，而且我們不會(huì )就此止步�！�

  科恩的首要目標是擴張并進(jìn)軍軟包裝領(lǐng)域，他上臺分享了瀾達迄今為止最重要的一些里程碑。他表示，該公司已在全球范圍內向不同的客戶(hù)銷(xiāo)售了50臺產(chǎn)品�？贫髡J為，如果用一個(gè)詞來(lái)形容今天的瀾達，那就是“勢頭”�！胺e極的勢頭、增長(cháng)的勢頭、更多的印刷機、更多的地域、更多的技術(shù)、更多的應用……非常強勁的勢頭，我們很享受這一點(diǎn)，”他說(shuō)。

  當天的焦點(diǎn)之一是印刷行業(yè)需要更可持續的解決方案。瀾達產(chǎn)品經(jīng)理泰哈帕克將瀾達的產(chǎn)品定位為比市場(chǎng)上其他技術(shù)更可持續的解決方案。他指出，該技術(shù)“幾乎零排版紙浪費”，以及水性油墨、不需要印版、能夠使用再生基材，而且與膠印技術(shù)相比，它的碳足跡更小。

  在紙張浪費方面，與膠印相比，公司每年可節省超過(guò)67萬(wàn)張紙張，每年可節省25.5萬(wàn)美元的浪費。此外，公司每年可以節省約2,240個(gè)膠印工時(shí)，每年節省17,000個(gè)印版，每年可節省75萬(wàn)美元的膠印工時(shí)。哈帕克說(shuō)，“一年內節省了超過(guò)100萬(wàn)美元�！�

  此次活動(dòng)的兩大亮點(diǎn)是印刷分析師兼顧問(wèn)肖恩·史密斯博士對市場(chǎng)趨勢的回顧。由肖恩·史密斯博士主持的四人用戶(hù)小組成員都描述了投資瀾達設備的不同原因，但他們都發(fā)現該技術(shù)非常適合他們的需求。

  “我的愿景是能夠每周生產(chǎn)折疊紙盒并為客戶(hù)提供支持……大約七年了，我一直在等待技術(shù)的發(fā)展，”內夫說(shuō)。

  對于哈德森來(lái)說(shuō)，最重要的是效率以及生產(chǎn)各種運行長(cháng)度和可變數據印刷的能力。他解釋說(shuō)，由于哈德森印刷也使用卷筒紙膠印機，因此他分析了幾個(gè)月的數據，以確定瀾達和卷筒紙膠印技術(shù)之間哪種最有效。對于短單來(lái)說(shuō)，瀾達更有優(yōu)勢�！拔覍�(shí)際上查看了4個(gè)月的數據，發(fā)現20%的訂單量低于3,000張，而在該組中，平均值為1,800張，因此，對于膠印輪轉印刷機來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常非常短版的訂單。因此，這是我的投資回報率計算的重要組成部分�！�

  南方冠軍托盤(pán)公司目前并沒(méi)有獲得最好的數字化體驗，但達克特表示情況已經(jīng)改變。她在公司的第一次數字印刷體驗給他們留下了“苦澀的味道”，因此獲得她的團隊的支持來(lái)嘗試不同的數字印刷機并不一定容易，但這是值得的�！耙坏┯∷�機安裝好，游戲規則就改變了，每個(gè)人都愿意成為一名操作員。所以我們在這方面非常成功�！�

  卡哈內克承認，一開(kāi)始她的團隊也有一些抵制，但一場(chǎng)火災改變了一切�！拔覀兊�40英寸八色UV印刷機著(zhù)火了，這對我們來(lái)說(shuō)等于是整個(gè)世界都改變了。當那場(chǎng)火災發(fā)生時(shí)，它改變了公司，銷(xiāo)售人員都說(shuō)，我們必須試試，然后把它帶給我們的客戶(hù)并征得他們的許可。所以我們將繼續使用八色�！�

  它不僅改變了銷(xiāo)售人員，也改變了操作員�？ü�內克解釋說(shuō)，她有一位印刷操作員，他說(shuō)如果引入數字印刷機，他就會(huì )離開(kāi)，因為他想成為他們“進(jìn)行真正印刷”的地方�，F在，他是一名瀾達印刷機操作員�！皵底趾湍z印之間的那堵墻已經(jīng)消失了，”她說(shuō)。

  哈德森回應了這種觀(guān)點(diǎn)，強調打破這些障礙的重要性，因為歸根結底，這才是讓客戶(hù)滿(mǎn)意的關(guān)鍵�！霸O備是什么并不重要，這只是以客戶(hù)滿(mǎn)意的方式按時(shí)、正確地完成工作�！�

  瀾達以與會(huì )者對德魯巴展會(huì )的期待結束了此次活動(dòng)。瀾達營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)管理總監克里斯汀·安上臺表示，該公司將擁有32,000平方英尺的空間。此次活動(dòng)的展位面積相當于7個(gè)NBA籃球場(chǎng)�？贫髟诨顒�(dòng)結束時(shí)重申，公司為未來(lái)制定了令人興奮的計劃，包括提高每小時(shí)張數的能力和嵌入式人工智能以提高印刷質(zhì)量。

  他總結道：“我們將看到自己向更多細分市場(chǎng)推出更多產(chǎn)品，包括軟包裝……更多應用、更多地區、更多客戶(hù)、越來(lái)越多、越來(lái)越多。納米印刷技術(shù)才剛剛開(kāi)始……我們知道這是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，但我們想繼續跑，我們想和你們一起跑，所以讓我們跑得更多�！�

  在旨在全面了解印刷領(lǐng)域的會(huì )議上，印刷分析師兼顧問(wèn)肖恩·史密斯博士探討了一些影響印刷和包裝領(lǐng)域的大趨勢。他解釋說(shuō)，目前的第一大趨勢是可持續性，其次是經(jīng)濟、人口變化、零售變化和技術(shù)。

  他還研究了噴墨的一些驅動(dòng)因素，這些驅動(dòng)因素與整個(gè)印刷行業(yè)具有一些相同的總體趨勢——可持續發(fā)展、經(jīng)濟學(xué)、立法、敏捷性（上市速度）、設備性能、勞動(dòng)等。史密斯博士解釋說(shuō)，其中部分原因是客戶(hù)對“同一天、同一時(shí)間”產(chǎn)品的需求。

  最后，他表示印刷質(zhì)量、制造成本和上市時(shí)間至關(guān)重要；高價(jià)值增長(cháng)的數字B1引擎適合既定的工作流程，折疊紙盒市場(chǎng)對B1數字印刷機有需求。