7月20日，商務(wù)部公布的數據顯示，上半年全國網(wǎng)上零售額7.16萬(wàn)億元，同比增長(cháng)13.1%。其中全國農村網(wǎng)絡(luò )零售額達1.12萬(wàn)億元，同比增長(cháng)12.5%。農村電商，正呈現出穩中向好的發(fā)展態(tài)勢。

   的確，隨著(zhù)信息通信技術(shù)在農村地區廣泛使用，國家希望通過(guò)推動(dòng)農村地區電子商務(wù)的發(fā)展來(lái)促進(jìn)農村經(jīng)濟發(fā)展，實(shí)現農民增收，助力扶貧攻堅戰，為全面實(shí)施鄉村振興戰略奠定基礎。

   為了響應國家號召，各大電商平臺紛紛實(shí)施農村電商戰略，至今已頗有成效。

   最早開(kāi)始布局農村電商的是阿里。作為全中國最大的電商企業(yè)，阿里借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，投入了不少“真金白銀”，將平臺延伸至農村，在提升農產(chǎn)品流通效率的同時(shí)，帶動(dòng)了當地農民就業(yè)增收。

   2009年，第一個(gè)“淘寶村”在浙江義烏青巖劉村誕生。隨后的十幾年里，淘寶村呈燎原之勢在國內擴散。據阿里研究院公布的數據顯示，截至2022年我國已有7780個(gè)淘寶村，近1000萬(wàn)人借助淘寶村獲得收入。

  2015年的全國淘寶村大會(huì )上，馬云提出： “袁隆平先生把畝產(chǎn)做到了一千斤，而互聯(lián)網(wǎng)要把畝產(chǎn)做到一千美金�！�2019年，“畝產(chǎn)一千美金”在山東濱州得到了真實(shí)的印證，隨即馬云提出，要將“畝產(chǎn)”做到一萬(wàn)美金。

   在做好農村電商這件事上，京東也是不遺余力。憑借自身的供應鏈優(yōu)勢，京東搭建了從農業(yè)研究院到農服、農場(chǎng)的農產(chǎn)品閉環(huán)流通體系，在全國范圍內對接超千個(gè)農特產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)帶，直連優(yōu)質(zhì)蔬菜基地、農產(chǎn)等，將農產(chǎn)品送到300多個(gè)城市的消費者手中。

   2022年9月7日至9月25日，京東舉辦了首屆“京東農特產(chǎn)購物節”，通過(guò)投入數億元費用和資源，助力打造高質(zhì)量農產(chǎn)品，帶動(dòng)億萬(wàn)農民擴大銷(xiāo)售。京東零售辛利軍透露，京東開(kāi)展的“奔富計劃”已帶動(dòng)農村實(shí)現3200億元產(chǎn)值，并幫助數百萬(wàn)農戶(hù)做到了大幅收益增長(cháng)。

   至于拼多多，一直是農貨上行的最大平臺之一。拼多多的“拼農貨”模式，采用創(chuàng )新的“農貨智能處理系統”和“山村直連小區”模式，成功為中國分散的農產(chǎn)品整合出一條直達6億用戶(hù)的快速通道。

   值得一提的是，拼多多是最早為農產(chǎn)品建立電商節的平臺。從2019年8月起，拼多多已舉辦了4屆農貨節，堅持對農產(chǎn)品“零傭金”，推出百億補貼等資源扶持，幫助好農貨“走出去”。

   可以說(shuō)，電商巨頭的重心在哪里，電商行業(yè)的未來(lái)就在哪里。

   直播帶火了農村電商

   我們都知道，依靠電商渠道銷(xiāo)售農產(chǎn)品并不是什么新鮮事，當公路和寬帶修到鄉鎮時(shí)，這條商道便已然開(kāi)通了。實(shí)際上，早些年農村電商一直處于不溫不火的狀態(tài)。

   那么，為什么近幾年農村電商又開(kāi)始火爆了呢？答案是直播的帶動(dòng)作用。

   我們國家地大物博，農產(chǎn)品豐富多樣，不乏物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)農貨。但由于農村地區信息較為閉塞，缺乏宣傳的手段，那些優(yōu)質(zhì)農貨很難被大眾消費者知道。

   然而，網(wǎng)絡(luò )直播的出現完美地解決了這個(gè)問(wèn)題。2016年起隨著(zhù)4G網(wǎng)絡(luò )和智能手機的普及，農村地區有了直播的條件。2018年抖音、快手的火爆，更是讓直播帶貨成為成熟的商業(yè)模式。

   為什么說(shuō)直播帶貨適合農村呢？首先，直播帶貨的門(mén)檻很低，即使是文化程度不高的人，簡(jiǎn)單學(xué)習后也能很快上手，成為鏡頭前的主播。同時(shí)抖音、快手平臺簡(jiǎn)化了開(kāi)店流程，并由平臺代理了客服工作，吸引了大批新農人涌入直播賽道。

   其次，直播帶貨的核心要素——內容，恰恰是農村電商人的強項。他們不需要專(zhuān)業(yè)的劇本及拍攝手法，只需要一部手機將鄉村的生產(chǎn)、生活過(guò)程進(jìn)行呈現，就已經(jīng)是十分具有吸引力的內容了。李子柒等鄉村創(chuàng )作者的火爆，早已證明了務(wù)農本身的內容價(jià)值。

   更重要的是，農產(chǎn)品非常契合直播電商“低價(jià)走量”的路線(xiàn)，即使不靠補貼，農產(chǎn)品也具有一定的價(jià)格優(yōu)勢，在直播電商平臺上有不錯的競爭力。

   于是，2018年直播電商開(kāi)始爆發(fā)，涌現出一大批以展示鄉村生活為主的帶貨主播，平臺也通過(guò)外延式的擴張和密集式的補貼激勵優(yōu)質(zhì)主播的不斷輸出。2020年，由于眾所周知的原因，傳統接觸式線(xiàn)下消費受到嚴重影響，更多農民借助直播電商展示鄉村生活和農產(chǎn)品，而消費者則通過(guò)直播獲取鄉村資訊內容、購買(mǎi)農產(chǎn)品。

   經(jīng)過(guò)三年特殊時(shí)期，農村直播電商不僅再次實(shí)現了用戶(hù)規模的增長(cháng)，同時(shí)也鞏固了用戶(hù)的使用習慣，當前直播電商已成為新消費基礎設施和新職業(yè)的重要載體，同時(shí)也成為推動(dòng)經(jīng)濟復蘇、助力鄉村振興的重要手段。

   近年來(lái)，國家相繼出臺多項政策舉措推動(dòng)鄉村地區直播電商發(fā)展，在資金、技術(shù)工藝、設施設備、專(zhuān)業(yè)人才等多個(gè)層面都提供了很大的支持。2021年農業(yè)農村部頒布了《關(guān)于拓展農業(yè)多種功能促進(jìn)鄉村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導意見(jiàn)》，明確要做活做新農村電商，培育農村電商實(shí)體及網(wǎng)絡(luò )直播等業(yè)態(tài)。

   2022年中央一號文件提出，實(shí)施“數商興農”工程，推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農村，促進(jìn)農副產(chǎn)品直播帶貨規范健康發(fā)展。農村直播電商，儼然走上了時(shí)代風(fēng)口。

   農村電商仍有很大上升空間

   那么，既然已經(jīng)有了眾多巨頭和新農人入局，為什么說(shuō)農村電商是一片藍海呢？因為以目前的發(fā)展情況來(lái)看，農村電商存在著(zhù)諸多不足，還有很大的上升空間。

   當下最明顯的問(wèn)題，是農村電商的直播內容質(zhì)量有待提升。由于缺少專(zhuān)業(yè)的內容創(chuàng )作人員，直播內容開(kāi)始趨于同質(zhì)化，加之各主播之間相互抄襲，導致消費者開(kāi)始對鄉村直播產(chǎn)生了審美疲勞。

   舉例來(lái)說(shuō)，東方甄選之所以能脫穎而出，便是高質(zhì)量?jì)热輰Φ唾|(zhì)量?jì)热莸摹敖稻S打擊”。東方甄選沒(méi)有停留在農產(chǎn)品的經(jīng)濟價(jià)值和食用價(jià)值，而是立足于歷史人文，展示出其背后的文化價(jià)值。通過(guò)知識的包裝，農產(chǎn)品激發(fā)了消費者的興趣，在擴展銷(xiāo)路的同時(shí)，更是具備了品牌的溢價(jià)空間。

   如果只是把直播當成銷(xiāo)售渠道，農村電商的利潤始終是有限的；但如果把直播當成品牌的宣傳口，背后的價(jià)值將是無(wú)限的。

   而要提升內容質(zhì)量，則必須提高從業(yè)人員知識技能水平。直播電商看似門(mén)檻極低，只需一部智能手機就能輕松上崗，但實(shí)際上，主播除了展示產(chǎn)品，還要掌握平臺規則、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)、洞悉消費者心理、劇本臺詞創(chuàng )作、直播場(chǎng)景布置、直播流程規劃等。

   的確，把直播帶貨做起來(lái)不難，但要做精做大，離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)的人才。根據中國農業(yè)大學(xué)智慧電商研究院發(fā)布《2020中國農村電商人才現狀與發(fā)展報告》顯示，未來(lái)五年農產(chǎn)品電商人才缺口將逐年上升至350萬(wàn)。

所以，與其在大城市的直播基地“內卷”，不如把目光投向農村，那里有更廣闊的舞臺。