6年前，抖音、餓了么、美團等現象級消費App風(fēng)光無(wú)限，京東卻悄悄組建團隊，走訪(fǎng)上海、廣州等地數十家制造工廠(chǎng)，探討開(kāi)設工業(yè)品電商的可能。第二年，“京東工業(yè)品”上線(xiàn)，短短數年間，已覆蓋40%的世界500強和50%的中國500強企業(yè)，并于近期向港交所提交招股說(shuō)明書(shū)。

  殊不知，比京東更低調、更早布局產(chǎn)業(yè)B2B平臺的企業(yè)，在上海還有很多。據上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究中心主任勞幗齡的研究，早在2005年，上海就出現了機電設備、大宗物資等信息提供與撮合平臺，此為1.0階段。至今，上海B2B平臺已走過(guò)賺差價(jià)、實(shí)現線(xiàn)上交易的2.0階段，走向與制造共享效益的3.0階段。

  這些B2B平臺，上溯研發(fā)，下至物流倉儲與供應鏈金融，對制造的“插足”和影響，遠比消費互聯(lián)網(wǎng)來(lái)得深。

  尋源只是開(kāi)端

  為工廠(chǎng)尋源，幾乎是所有產(chǎn)業(yè)B2B平臺服務(wù)的起點(diǎn)。

  如電子元器件供應鏈一站式服務(wù)商云漢芯城，為解決電子元器件傳統采購在線(xiàn)下數萬(wàn)柜臺“大海撈針”并被“坐地起價(jià)”的煩惱而生。又如震坤行，專(zhuān)攻MRO。MRO是指生產(chǎn)中用于維護、維修、設備運行的物料，不可或缺但高度零散，采購值或許不足企業(yè)采購總額8%，卻往往要消耗60%以上的采購工作量。于是，B2B平臺連接起供需兩端，通過(guò)搜索、比價(jià)及品控“背書(shū)”，為采購降本增效。面輔料B2B平臺“鏈尚網(wǎng)”更進(jìn)一步，搭建云端面料數據庫，結合自主研發(fā)的人工智能神器，可“讀”出布料成分工藝，將工廠(chǎng)找布過(guò)程從兩三天縮短至兩三分鐘。借助這些B2B平臺，大量采購部門(mén)甚至砍去了原三分之二以上的采購團隊。

  正如2C的拼多多從三四線(xiàn)“下沉市場(chǎng)”掘出萬(wàn)億生意，上海B2B平臺則在產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域撈到大魚(yú)。上海長(cháng)三角產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)中心最新調研報告顯示，2022年，上海產(chǎn)業(yè)B2B平臺交易額高達2.6萬(wàn)億元，尤其在服務(wù)工業(yè)大宗物資、MRO及垂直電商領(lǐng)域，均形成了全國領(lǐng)先地位。如在集成電路、生物醫藥、服紡、汽車(chē)等垂直領(lǐng)域，“上海籍”深耕者眾多，包括道拓醫藥、生物谷、藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)、上海棉聯(lián)、鏈尚網(wǎng)、途虎養車(chē)等。

  本質(zhì)并非“電商”

  但報告也特別指出，B2B電商的本質(zhì)并非“電商”，而是提供全流程、全價(jià)值鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺化服務(wù)。

  客戶(hù)的“不知滿(mǎn)足”，是產(chǎn)業(yè)電商區別于消費電商的典型特征。

  云漢芯城5年前就發(fā)現，其40萬(wàn)家B端客戶(hù)采購后仍有煩惱�？偛脛⒃其h告訴記者，客戶(hù)完成采購后，要委托代工廠(chǎng)將元器件貼裝至PCB（印刷電路板）上，但這類(lèi)“生產(chǎn)半小時(shí)，換線(xiàn)要半天”的小單往往被代工廠(chǎng)嫌棄。為增強客戶(hù)黏性，云漢芯城加碼柔性制造，在松江基地開(kāi)出實(shí)驗工廠(chǎng)，對3條貼片生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)施數字化改造，通過(guò)自動(dòng)解析、自動(dòng)排產(chǎn)、智能物料架亮燈等硬核技術(shù)的加持，將生產(chǎn)線(xiàn)換線(xiàn)時(shí)間最短壓縮到15分鐘。

  柔性制造實(shí)驗一旦跑通，便可批量復制。因換線(xiàn)用時(shí)“斷崖式”下降，長(cháng)三角、珠三角多家代工廠(chǎng)便樂(lè )意將自己的部分產(chǎn)能動(dòng)態(tài)共享出來(lái)，由云漢芯城輸出柔性制造解決方案，并接受云漢芯城的訂單“投喂”。由此，代工廠(chǎng)不再忙閑不均，客戶(hù)的加工需求也得到滿(mǎn)足。此舉所撬動(dòng)的，是我國每年高達5000億元的電子產(chǎn)品貼片代工市場(chǎng)的效率變革。

  產(chǎn)業(yè)電商天然握有的大把數據，同樣是其“插足”制造的驅動(dòng)力。如風(fēng)電設備維保電商快備網(wǎng)近年來(lái)開(kāi)始引領(lǐng)研發(fā)，協(xié)同技術(shù)專(zhuān)家與上游供應商一同集中攻關(guān)。董事長(cháng)萬(wàn)輝有底氣，他說(shuō)：“我們往往比客戶(hù)先洞察到，哪些風(fēng)電設備長(cháng)期依賴(lài)進(jìn)口急尋國產(chǎn)替代，哪些產(chǎn)品因海外廠(chǎng)家技術(shù)升級或并購已停產(chǎn)，哪些設備年年漲價(jià)但并不適合中國水土等�！�

  同理操作的還有的“實(shí)驗室用品一站式購物平臺”“科學(xué)服務(wù)第一股”泰坦科技，其重點(diǎn)研發(fā)的核磁共振分析儀設備，以及液質(zhì)聯(lián)用儀所用關(guān)鍵試劑，已成為國產(chǎn)替代的拳頭產(chǎn)品。

  持續“上下”延伸

  快備網(wǎng)好比“新能源電力領(lǐng)域的京東”，它2016年上線(xiàn)的日子也選在了“618”。但萬(wàn)輝強調，產(chǎn)業(yè)電商不興618促銷(xiāo)，“我們的價(jià)值不在于賺差價(jià)，而在于為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值�！�

  價(jià)值在于，因產(chǎn)業(yè)電商“神機妙算”，幫助客戶(hù)減少“呆滯庫存”，或通過(guò)研發(fā)引領(lǐng)，避免用戶(hù)依賴(lài)進(jìn)口而產(chǎn)生停機乃至更大損失。由此看，上海產(chǎn)業(yè)電商幫助用戶(hù)省下和賺到的錢(qián)，可能是單純賺差價(jià)的幾十乃至幾百倍，已走入與制造共享效益的3.0階段。

  據調查，目前上海B2B平臺的服務(wù)仍不斷向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，除了數字工廠(chǎng)、研發(fā)引領(lǐng)之外，還探索出標準制訂、數字化物流、供應鏈金融等服務(wù)模式。

  如潮流電商得物已在引領(lǐng)標準。根據國家標準，羽絨服關(guān)鍵指標絨子含量≥50%為合格。得物在國標基礎上進(jìn)行了更精細分級，在得物平臺被標注為“A級”的羽絨服產(chǎn)品，必須達到鵝絨絨子含量≥80%或鴨絨絨子含量≥85%，另外蓬松度、清潔度等指標方面也應高于國家標準。得物擁有3000多人質(zhì)檢團隊，以“AI科技+質(zhì)檢專(zhuān)家+質(zhì)控實(shí)驗室”及八大環(huán)節品控體系，對商品正品屬性和質(zhì)量進(jìn)行嚴格把控，由此反向筑高了制造業(yè)的質(zhì)量底座。

  數字化物流亦是產(chǎn)業(yè)電商大勢所趨。密爾克衛如今被稱(chēng)“化工供應鏈中的亞馬遜”，以電商身份，承擔起貨物貿易與物流基礎設施數字化、一體化建設。如黃磷，是食品、醫藥、農藥生產(chǎn)中的重要原料，但易燃，對環(huán)境和溫濕度異常敏感，對儲運條件要求極高。密爾克衛已完成8列專(zhuān)業(yè)運送黃磷的火車(chē)罐車(chē)的路線(xiàn)設計，并實(shí)現物流數據全程在線(xiàn)化、可追蹤。

  “上海的產(chǎn)業(yè)B2B平臺，沒(méi)有熱熱鬧鬧流量和營(yíng)銷(xiāo)故事，但靠著(zhù)安靜的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和時(shí)間沉淀，筑起了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的護城河�！眲趲烬g說(shuō)。