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  在與包裝客戶(hù)接觸過(guò)程中，王寧又發(fā)現了用戶(hù)在膠水使用控制、涂抹上的痛點(diǎn)，不穩定、效率低，還依靠機長(cháng)經(jīng)驗處理。為此，福之源紙業(yè)又果斷投資了“東莞市金馬智能制造有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金馬智能”）開(kāi)發(fā)針對開(kāi)槽、分板、包皮殼、貼襯等前道工序智能膠水控制設備。針對果凍膠特性，歷時(shí)2年1300多次測試，公司已研發(fā)出一套膠水濃度控制系統，能實(shí)時(shí)監控、智能調節膠水濃度，大幅度提升了生產(chǎn)穩定性和生產(chǎn)效率，還可節省膠水用量10%到30%；果凍膠也以成本低，易清潔，效率高等優(yōu)勢廣泛應用于精品包裝行業(yè)。

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  深耕紙板產(chǎn)業(yè)鏈多年，富業(yè)紙業(yè)集團已枝繁葉茂，客戶(hù)遍及書(shū)本、電子產(chǎn)品、化妝品盒、月餅盒、臺歷等行業(yè)，擁有當納利、紅星，裕同、勁嘉，艾偉、寧波得利，雅詩(shī)蘭黛、圣羅蘭，廣州酒家等國內外巨頭級的長(cháng)期合作伙伴，不乏八年乃至十幾年的深度合作客戶(hù)。

  談及未來(lái)，王寧依然在思索產(chǎn)業(yè)鏈的延展，比如對輔料進(jìn)行探索、對特種紙進(jìn)行探索，“希望我們能成為包裝盒一站式的解決方案供應商”。

  理解行業(yè)才能幫客戶(hù)

  出生在造紙世家的王寧，對紙板產(chǎn)業(yè)鏈的鉆研探索，源自家承，他的父親從事紙板生產(chǎn)研發(fā)40多年、目前仍在車(chē)間一線(xiàn)。

  他一直在反思，帶著(zhù)反思在行動(dòng)。 “我們發(fā)現，僅是做造紙，不能很好理解客戶(hù)想要什么、他們對紙板的一些特殊性要求？”  

  “針對這一問(wèn)題，我帶著(zhù)琢磨精神成立了富業(yè)紙業(yè)集團，開(kāi)始做紙板深加工與銷(xiāo)售工作。很快又發(fā)現，客戶(hù)對紙板、包裝盒成型的痛點(diǎn)未能得到完全、有效的理解與解決。為了更深入地理解和服務(wù)客戶(hù)，我們在成立了福之源，幫助客戶(hù)解決精品包裝領(lǐng)域的難點(diǎn)。在這基礎上，我們又成立了金馬智能，就是為了讓產(chǎn)品做的更好�！�

  如果想分析富業(yè)紙業(yè)的發(fā)展軌跡，不復雜，“我們所有的產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯，都是圍繞著(zhù)這樣一個(gè)核心邏輯。每延伸一點(diǎn)，都是想為我們的包裝客戶(hù)，更深刻地理解紙板，以及在紙板加工倉儲使用過(guò)程中所帶來(lái)的問(wèn)題。

  如果想復制富業(yè)紙業(yè)的商業(yè)模式，卻很難。因為俯首躬身甘為“紙板工匠”者鳳毛麟角：“我們堅信，只有當你對行業(yè)有更深刻理解后，才能真正幫到客戶(hù)，而不是自己在公司里閉門(mén)造車(chē)，做出來(lái)的設備得不到客戶(hù)的認可�！�

  研發(fā)支撐構筑產(chǎn)業(yè)鏈

  對于一家靠著(zhù)解決問(wèn)題而逐步完善起產(chǎn)業(yè)鏈的公司而言，沒(méi)有強大的研發(fā)實(shí)力，只依靠他人，要解決許多“無(wú)解”或“難解”難題是不可想象的。集團的研發(fā)團隊值得一提，在研發(fā)中他們也總結出獨到經(jīng)驗。

  例如金馬智能研發(fā)的膠水濃度控制系統，屬原創(chuàng )性專(zhuān)利，擁有1項發(fā)明專(zhuān)利、2項實(shí)用型新型，還有5項專(zhuān)利申請中。背后是12人組成的研發(fā)團隊。該控制系統可讓用戶(hù)在使用紙板、使用設備過(guò)程中，讓成品效果更好。而此前在生產(chǎn)中，機長(cháng)往往發(fā)現：膠水濃度不穩定，受溫度、受濕度影響變化大，僅靠經(jīng)驗經(jīng)常判斷得不是很準確，工作忙時(shí)甚至來(lái)不及調整膠水。

  “我們也發(fā)現，凡是不能數據化、不能智能化、不能自動(dòng)化的產(chǎn)品，最后出來(lái)的一定是不標準、不好的成品�！�

  此外，集團在造紙領(lǐng)域從事原紙生產(chǎn)基礎性研發(fā)工作的高級工程師有3名、中級工程師約7-8名；從事原紙中間環(huán)節研發(fā)的開(kāi)發(fā)部，約有5-6人，開(kāi)展有關(guān)課題研發(fā)：例如，如何更好地配比紙張？紙張如何能讓客戶(hù)更好地使用？如何運行更穩定？