“危機危機，其實(shí)就是危險中存在著(zhù)機遇。面對危機，要敢于沉著(zhù)面對而不是束手無(wú)策。所以，我們調整了銷(xiāo)售策略，一方面加大了售后服務(wù)的力度，公司高層多次帶隊走訪(fǎng)用戶(hù)，更深層次地接觸客戶(hù)，設身處地的深入了解客戶(hù)的真正需求，為企業(yè)產(chǎn)品改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng )新找準方向，更好的為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。大半年時(shí)間下來(lái)，不僅企業(yè)環(huán)境面貌較過(guò)去有了根本的改進(jìn)，員工的素質(zhì)也有了大幅度提高，銷(xiāo)售形勢也越來(lái)越好�！被仡欉@大半年的工作，蔡希富如此總結道。

  近期，正潤又花巨資從國外引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的加工中心，以確保正潤的出品品質(zhì)，同時(shí)對生產(chǎn)的環(huán)境進(jìn)行了全方位改造，更加現代化。例如在車(chē)間安裝了中央空調，讓工人在舒適恒溫干凈整潔的環(huán)境下愉快的工作，員工的精神面貌得到了大幅改觀(guān)，也為企業(yè)邁向更高的臺階夯實(shí)了基礎。

  在蔡希富接任掌門(mén)的這3年里，正潤的品牌更平穩、更堅實(shí)，公司今年的逆勢增長(cháng)及在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，也是其整體優(yōu)勢的最好佐證。

  “蓄勢”——技術(shù)是生產(chǎn)力，也是競爭力

  目前，浙江正潤的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )主要包括西部的成都、重慶、西安、貴陽(yáng)、昆明等，華中地區的武漢、長(cháng)沙、鄭州等，華南地區的廣東、廣西、福建等，以及華東地區的上海、南京、蘇州、杭州等。在小C看來(lái)，這其實(shí)是正潤一直在實(shí)行的‘精選深耕’策略。

  這個(gè)策略，同樣體現在正潤的產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)之上。所謂“精選”，就是精選“智能包裝”為研發(fā)方向，然后深耕“制盒、封面”等一體化技術(shù)領(lǐng)域，并保持著(zhù)持續開(kāi)發(fā)動(dòng)力。

  “我認為，先進(jìn)的技術(shù)是生產(chǎn)力，也是競爭力。既然市場(chǎng)認可正潤品牌，其中的一個(gè)主要原因，就是因為我們具有強大的技術(shù)創(chuàng )新能力。中國的印刷包裝市場(chǎng)前景廣闊，在包裝印刷這個(gè)領(lǐng)域內，客戶(hù)變得越來(lái)越注重產(chǎn)品的智能化和數字化，即用先進(jìn)的智能系統替代傳統的管理模式，這也就要求設備制造商具備較高的技術(shù)創(chuàng )新能力，我們必須把單純的制造變成‘智造’�！�

  蔡希富對技術(shù)的癡迷，在整個(gè)溫州印機制造圈子內都是出了名的。這不僅表現在他一擲千金購買(mǎi)先進(jìn)的制造機床和檢測設備，更表現在他是親力親為的技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)頭人。

  “今年我們又開(kāi)發(fā)了一款RB380全自動(dòng)紙盒成型機，雙工位成型結構，每分鐘可以生產(chǎn)50個(gè)紙盒，生產(chǎn)能力較之以往能成倍提升，是國內目前生產(chǎn)速度最高的紙盒成型設備。這款設備主要采用國內首創(chuàng )的三視角影像系統及紙盒獨立定位系統，具有定位精度高、生產(chǎn)速度快等特點(diǎn)。此外，其全新設計的伺服與氣動(dòng)控制結構，不僅能穩妥地實(shí)現紙盒貼角及成型，而且完全能夠實(shí)現數字化快速調節，使操作變得十分簡(jiǎn)單�！辈滔８蛔院赖亟榻B道。

  據了解，浙江正潤幾乎每年都會(huì )開(kāi)發(fā)新品，而每一個(gè)新產(chǎn)品的出現都離不開(kāi)公司對產(chǎn)品研發(fā)的持續投入，同時(shí)也離不開(kāi)正潤總經(jīng)理蔡希富先生對市場(chǎng)需求的洞察和前瞻。