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      展望:電腦雕刻機市場(chǎng)占有率的新思路

      2005-07-16 15:51 來(lái)源:中國包裝網(wǎng) 責編:中華印刷包裝網(wǎng)

       

      南京XX有限公司是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)電腦雕刻機系列產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè),對于雕刻機市場(chǎng),既十分熟悉,又感到陌生。說(shuō)熟悉是因為他們是國內最早觸及雕刻機的企業(yè),而且自進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后就只做雕刻機這一種產(chǎn)品,直做到今天。坦白地說(shuō)XX公司就象個(gè)銷(xiāo)售本部,在全國各地找分銷(xiāo),建辦事處,形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),但賣(mài)的是國外的產(chǎn)品,美國的,加拿大的,日本的,全是洋品牌,應用主要面向廣告標識市場(chǎng),這是第一階段。第二階段是在九十年代中期以后,公司引進(jìn)人才和設備,一邊分析研究,突破和掌握雕刻機的關(guān)鍵技術(shù),一邊開(kāi)始研制自己的產(chǎn)品,后來(lái)又投資建了工廠(chǎng),其實(shí)當時(shí)的公司也就是珠江路銷(xiāo)售部外加了一個(gè)占地不到15畝廠(chǎng),但這是一個(gè)質(zhì)的變化,因為他們有了自己的產(chǎn)品,創(chuàng )建了“威克”的牌子,在雕刻機市場(chǎng)中,多了一個(gè)中國產(chǎn)品。進(jìn)入二十一世紀以后,公司迎來(lái)了發(fā)展的第三個(gè)階段,他們在城市東郊科技圓區新建了3萬(wàn)多平方米的生產(chǎn)基地,合資組建了南京XX公司。專(zhuān)門(mén)研發(fā)生產(chǎn)新型雕刻機產(chǎn)品。目前,擁有自主知識產(chǎn)權的“威克”電腦雕刻機產(chǎn)品以形成廣告、木工、工業(yè)應用等多領(lǐng)域和大、中、小幅面多規格、不同配置等級的產(chǎn)品系列。XX公司是隨國內雕刻機市場(chǎng)一起長(cháng)大的,毫不夸張的說(shuō),熟悉雕刻機市場(chǎng)就象熟悉自己的產(chǎn)品一樣。但熟悉的東西有時(shí)有是陌生的,因為面前國內的雕刻機市場(chǎng)就是這樣,隨時(shí)都在發(fā)生變化,使人感到陌生。


        眾所周知,市場(chǎng)占有率是一項衡量產(chǎn)品市場(chǎng)份額的重要指標,通過(guò)對市場(chǎng)占有率的排序,可以反映出產(chǎn)品乃至企業(yè)的實(shí)力和知名度。長(cháng)期以來(lái),市場(chǎng)占有率深得企業(yè)的重視,有時(shí)甚至視為企業(yè)生命,為了追求市場(chǎng)占有率,企業(yè)往往會(huì )不惜代價(jià),不擇手段,壓價(jià)競爭,低成本傾銷(xiāo),排擠對手,力求贏(yíng)得主動(dòng)權。那么,在激烈的市場(chǎng)競爭中,是否一定要將對手一一打垮,在市場(chǎng)占有率上絕對領(lǐng)先才是最終目標呢?他們認為不應這樣,至少在雕刻機的市場(chǎng)上并非需要必這一條路。應當從兩個(gè)方面入手,把雕刻機的市場(chǎng)做大,這個(gè)做大,不是單指在觀(guān)有的市場(chǎng)中增加份額,而是擴大整個(gè)雕刻機的應用市場(chǎng)。打個(gè)比方,如果市場(chǎng)的容量是1,那么即便市場(chǎng)占有率是100%,也就拿到了1,如果市場(chǎng)的容量增加到10,你只要有20%的市場(chǎng)占有率,就可以拿到2。

        第一,尋求新領(lǐng)域。同行們都知道,雕刻機源自廣告業(yè),是標識市場(chǎng)的產(chǎn)物,早期雕刻機幾乎全部應用于廣告市場(chǎng)。當時(shí)產(chǎn)品的定位很明確,就是壓克力、PVC、雙色板等非金屬材料雕刻加工,雕刻機的幅面不大,都是輕型結構,以合金為主,也沒(méi)什么附加裝置!巴恕钡漠敃r(shí)主打機型是VR4050和VR6070,加工幅面是400X500MM和600X700MM,主軸功率出就是 2KW以?xún)。當時(shí)的雕刻機市場(chǎng)國外產(chǎn)品占了絕對優(yōu)勢,國產(chǎn)機是鳳毛麟角,如果要統計市場(chǎng)占有率,是非常低,低得可憐。經(jīng)過(guò)幾年的努力,國產(chǎn)機以其較低的價(jià)格和較好的售后服務(wù)逐漸擴大了領(lǐng)地,占據了主導地位,市場(chǎng)占有率有了明顯提高,但可以看到,這個(gè)較高的市場(chǎng)份額是在較小規模的市場(chǎng)中取得的,銷(xiāo)售額的絕對值實(shí)際并不大。此時(shí)有兩個(gè)方面的因素促成了雕刻機市場(chǎng)的增容,一是廣告業(yè)以外的行業(yè)由于自身的發(fā)展需要開(kāi)始對雕刻機產(chǎn)生市場(chǎng)需求;二是雕刻機生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)提高和改進(jìn)產(chǎn)品性能,擴大出口了應用領(lǐng)域。

        工藝品業(yè)作一個(gè)新興行業(yè),發(fā)展迅速,雕刻機迎合了這個(gè)市場(chǎng),滿(mǎn)足了工藝品類(lèi)產(chǎn)品新奇、變化快的特點(diǎn)。福建、淅江等地的制鞋業(yè)產(chǎn)品不斷更新,雕刻機很自然地進(jìn)入了這一市場(chǎng),對于多品種的鞋模制造發(fā)揮了相當好的作用。浙江小商品的生產(chǎn)在全國是有名的,其中鈕扣、發(fā)夾的浮雕模具的制造對于雕刻機來(lái)說(shuō)是得心應手。此外,在機械電子領(lǐng)域,用于零件和模具加工的雕刻機常常因為速度快,定位精度高而替代了一些傳統機床設備。特別是近幾年,雕刻機在木器加工業(yè)方面的滲透取得了長(cháng)足的進(jìn)展。木工行業(yè)原本以手工為主,木工機械也多為粗加工設備,而雕刻機可以準確與高效地對木材進(jìn)行花型、波紋和鏤空等加工,進(jìn)入木工市場(chǎng)是順理成章的,隨著(zhù)人們生活水平的提高,家居裝璜和木器精細加工的要求展現給雕刻機一個(gè)更為廣闊的應用前景,因此未來(lái)木器市場(chǎng)之大,也許是難以想象的。
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