經(jīng)過(guò)2018年，二級紙板廠(chǎng)驚悚地發(fā)現，曾經(jīng)享受著(zhù)的板箱分離帶來(lái)的優(yōu)勢，幾乎在一年時(shí)間里喪失殆盡。2017年時(shí)，一間獨立紙板廠(chǎng)可以?huà)?000-5000萬(wàn)凈利潤，轉眼間，只剩下一個(gè)零頭。

  迅猛發(fā)展十多年的板箱分離模式，在二級廠(chǎng)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩的時(shí)代，面臨著(zhù)巨大的危機。在2017的市場(chǎng)風(fēng)口中，大門(mén)幅瓦線(xiàn)的訂單爆滿(mǎn)。事隔一年，風(fēng)口退去，在市場(chǎng)預期看淡的心態(tài)下，紙板廠(chǎng)是硬著(zhù)頭皮上大線(xiàn)，還有不少紙板廠(chǎng)干脆放棄提貨。

  短短兩年時(shí)間，冰火兩重天。那么，這是為什么呢？或者說(shuō)板箱分離為什么會(huì )導致危機發(fā)生？

  1、紙板必須集中生產(chǎn)的特性勢必追求高開(kāi)機率。

  2、大線(xiàn)的效率優(yōu)勢，在不充足的訂單面前，已被低開(kāi)機率抹平。

  3、降價(jià)促銷(xiāo)在產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代已不具備提升產(chǎn)能的條件。

  相對地講，二級廠(chǎng)在開(kāi)機率維持上，處于最不利的地位。造紙廠(chǎng)可以集中開(kāi)機一個(gè)月、集中停機半個(gè)月；紙箱廠(chǎng)可以隨開(kāi)隨停，間歇生產(chǎn)。

  聽(tīng)到一個(gè)行業(yè)人士的精準比喻--造紙廠(chǎng)是加工面粉的，二級廠(chǎng)是做餃子、面條的鋪子，紙箱廠(chǎng)是能獲取客戶(hù)的送外賣(mài)小哥。加工面粉環(huán)節是可以集中時(shí)間大批量完成的，外賣(mài)小哥是根據市場(chǎng)需求來(lái)干活，而煮面條的鋪子，是希望每天都有足夠的訂單，即便訂單再少，你也得天天開(kāi)門(mén)待客。

  這還僅僅只是效率層面的危機，最為尷尬的，是紙板廠(chǎng)沒(méi)有真正意義上的客戶(hù)。因為，瓦楞紙板不是最終的產(chǎn)品狀態(tài)，無(wú)法作為終端產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，只能賣(mài)給紙箱廠(chǎng)。

  在產(chǎn)能不足時(shí)代，任何一家新增的紙板廠(chǎng)，均能對應新增的社會(huì )需求，買(mǎi)賣(mài)雙方均能獲得滿(mǎn)意的收益。

  用以前的眼光看，是紙板廠(chǎng)的發(fā)展為三級廠(chǎng)的繁榮提供了條件。十多年彈指一揮間，紙板產(chǎn)能過(guò)剩了……這時(shí)的真相卻是：紙箱廠(chǎng)是把紙板加工的環(huán)節外包給了紙板廠(chǎng)。

  紙板廠(chǎng)實(shí)際完成的只是生產(chǎn)環(huán)節，而紙箱廠(chǎng)卻是完成了銷(xiāo)售環(huán)節。原以為板箱分離僅是一種生產(chǎn)模式的轉換，現在再看，實(shí)際上是產(chǎn)銷(xiāo)分離的轉換。

  在造紙廠(chǎng)依靠行業(yè)優(yōu)先地位攫取了產(chǎn)業(yè)鏈大部分利潤的情況下，留給二、三級廠(chǎng)的利潤空間，只會(huì )越來(lái)越少。紙價(jià)漲，二級廠(chǎng)得風(fēng)順水、三級廠(chǎng)怨聲載道；紙價(jià)跌，二級廠(chǎng)“割肉喂鷹”、三級廠(chǎng)靜觀(guān)其變。

  二級廠(chǎng)因為設備投資較大、庫存原料較多成為資產(chǎn)密集型的生產(chǎn)型企業(yè)；三級廠(chǎng)盡管投資少，但賬期長(cháng)、客服繁瑣，從而成為銷(xiāo)售服務(wù)型公司。

  說(shuō)來(lái)說(shuō)去，二、三級廠(chǎng)是命運共同體里的兩個(gè)緊密相連的工序。既然是命運共同體，就不應該再用相離的視角看待這件事。若二、三級廠(chǎng)不能坐在一起喝喝茶，談?wù)労献�、聊聊整合，便不能還原整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈應有的狀態(tài)。

  二、三級廠(chǎng)必須有打破僵局的勇氣，各自發(fā)揮產(chǎn)、銷(xiāo)優(yōu)勢，進(jìn)一步整合產(chǎn)銷(xiāo)分工模式，才有破局希望。

  這樣的變局，正在珠三角區域醞釀！