2018柯尼卡美能達全國巡展火熱接力——鄭州站、貴陽(yáng)站落下帷幕~
2018-09-20 11:33 來(lái)源：柯尼卡美能達數字印刷 責編：???
- 摘要：
- 9月14日，2018柯尼卡美能達印刷數字化整合全國巡展在鄭州新華建國飯店拉開(kāi)帷幕，柯尼卡美能達與眾多行業(yè)專(zhuān)家、數字印刷用戶(hù)共聚一堂，就數字印刷的現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢展開(kāi)了深入而熱烈的探討。
匠心精制——精制裝訂才是圖文店盈利的不二法寶
“圖文店的現狀：相同的設備+相同的產(chǎn)品+相同的客戶(hù)=同質(zhì)化嚴重”，鄭州尚品數碼快印總經(jīng)理王衛民這樣評價(jià)當下圖文店的現狀，基于此，王衛民在尚品數碼的經(jīng)營(yíng)中提出了“尚品數碼十二問(wèn)”——門(mén)店產(chǎn)能、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品結構、產(chǎn)品供應、門(mén)店管理、生產(chǎn)流程等；更強調中小型門(mén)店的成長(cháng)和發(fā)展并非走量，而是讓客戶(hù)走心，怎么讓客戶(hù)被員工折服、如何達到走心的效果、怎樣讓員工成為顧問(wèn)及專(zhuān)家……面對經(jīng)營(yíng)理念，王衛民有著(zhù)自己獨特的理念。
在當下趨勢下，圖文店有一次站在了行業(yè)裂變的風(fēng)口上行，以定制、個(gè)性化、特殊工藝和材料的特殊應用等亮點(diǎn)精制裝訂成為了圖文店打破同質(zhì)化競爭的不二法寶�，F場(chǎng)，王衛民還為與會(huì )聽(tīng)眾介紹了其獨特的印后裝訂流程。
鄭州尚品數碼快印總經(jīng)理王衛民
如何利用高端裝幀提高利潤率及客戶(hù)黏性
有人的地方，就有競爭。競爭早已不是現階段的專(zhuān)有名字，從啟陽(yáng)快印到啟陽(yáng)菜譜，上海啟陽(yáng)圖文制作有限公司總經(jīng)理陳濤，分享了其走出低價(jià)誤區的經(jīng)驗，2000年-2004啟陽(yáng)快印經(jīng)歷了從單P 20元到3元的降價(jià)過(guò)程，隨即，2005年成立啟陽(yáng)菜譜工廠(chǎng)面向全國招商，至今為止上海啟陽(yáng)菜譜工廠(chǎng)已經(jīng)成為華東地區非常專(zhuān)業(yè)的菜譜工廠(chǎng)之一 ，上海啟陽(yáng)裝幀工廠(chǎng)通過(guò)產(chǎn)品不斷創(chuàng )新，打破了裝訂同質(zhì)化的壁壘、提高了客戶(hù)黏性 ，實(shí)現了月印量30萬(wàn)張的戰績(jì)。
上海啟陽(yáng)圖文制作有限公司總經(jīng)理陳濤
圖文店管理及連鎖模式
“任何方式或形式的交流與探討，都只是不同思維模式或理念的碰撞，不一定會(huì )有結果或標準答案，但會(huì )引人深思，并開(kāi)拓思維……”四川省湘印天下數字印刷有限公司總經(jīng)理鄒聯(lián)書(shū)如是說(shuō)。
針對不同的客戶(hù)，有著(zhù)不同的管理方案，以老客戶(hù)為例，鄒聯(lián)書(shū)也有一套屬于自己的管理方法：日常問(wèn)候、力所能及、定期上門(mén)回訪(fǎng)、培養客戶(hù)的消費習慣、生產(chǎn)習慣、交貨時(shí)間的注意等。
鄒聯(lián)書(shū)坦言：“客戶(hù)給予我們利潤，客戶(hù)是我們生存的唯一理由，為客戶(hù)服務(wù)是企業(yè)存在的唯一理由�！�
四川省湘印天下數字印刷有限公司總經(jīng)理鄒聯(lián)書(shū)
除此之外，柯尼卡美能達還為到場(chǎng)聽(tīng)眾準備了豐富的設備、產(chǎn)品展示，以及精彩紛呈的晚宴和抽獎環(huán)節。
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