2012年，嚴峻的國際經(jīng)濟形勢和經(jīng)濟趨勢不甚明朗的國內環(huán)境，雙雙沖擊著(zhù)中國印刷機械行業(yè)，不少企業(yè)銷(xiāo)售成績(jì)下滑，利潤下降。而這次的全國經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )，正是有著(zhù)“溫商”拼搏精神且眼光獨到的勁豹等企業(yè)所發(fā)起了“主動(dòng)反擊”。

  就在那一年，勁豹當年銷(xiāo)售增長(cháng)依然達到了20%，海外市場(chǎng)貢獻率更高達40%，展現出了企業(yè)強勁的發(fā)展勢頭和競爭力。

  印象2

  平板電腦上的360度模型展示

  “我最近正在找專(zhuān)業(yè)的團隊做這個(gè)模型展示”，2013年夏，在勁豹位于溫州平陽(yáng)的辦公樓內，李旺福向筆者展示了自己平板電腦上的新作品——一臺JB-A系列全自動(dòng)�；剞D式網(wǎng)版印刷機的三維展示模型。

  李旺福說(shuō)：“這個(gè)技術(shù)在一般簡(jiǎn)易產(chǎn)品的展示上早已有應用，但像印刷機這樣的復雜龐大的機械展示，還是有一定難度。但我看到這個(gè)模型的時(shí)候，我就覺(jué)得這是非常適合我們銷(xiāo)售團隊的‘新武器’�！�

  在傳統機械產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售在最初接觸客戶(hù)時(shí)，多會(huì )攜帶紙質(zhì)的產(chǎn)品手冊，進(jìn)行產(chǎn)品的參數性能介紹。但紙質(zhì)手冊并不能直觀(guān)展示給客戶(hù)機械的整體形態(tài)，也不能查看到零部件在機械中的準確位置和功能。于是，就有了李旺福手中這款可以360度旋轉展示，且能查看局部細節、重要部件、各型號差異的三維產(chǎn)品模型。

  “我們一直在考慮，如何在第一時(shí)間生動(dòng)地向客戶(hù)展示我們的產(chǎn)品。除了實(shí)地看機器，這次新嘗試的模型展示就是一個(gè)出路。我們可以通過(guò)這個(gè)，讓客戶(hù)非常直觀(guān)地了解我們的產(chǎn)品，看到他所關(guān)注的功能�！崩钔�福的話(huà)語(yǔ)中帶著(zhù)喜悅。

  這是勁豹在營(yíng)銷(xiāo)思路上求新求變的一個(gè)小實(shí)例。事實(shí)上，勁豹的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)又豈止于此。