打印耗材出貨量呈下降趨勢

  過(guò)去三年，亞太地區（除日本外）的墨盒和激光打印機硒鼓出貨量一直呈下降趨勢。單看該地區墨盒市場(chǎng)的出貨量會(huì )發(fā)現，從2015年上半年到2017年上半年，亞太地區（除日本外）墨盒的出貨量從9,800萬(wàn)個(gè)下降到了7,360萬(wàn)個(gè)。與此類(lèi)似的是，激光打印機硒鼓的出貨量從2015年上半年的6,020萬(wàn)支下降到了2017年上半年的5,370萬(wàn)支。上述出貨量下降的原因如下：

  在過(guò)去兩三年中，打印外設設備（打印機和多功能打印機）的出貨量在亞太地區（除日本外）停止了增長(cháng)。實(shí)際上，在像澳大利亞、香港、臺灣這樣的發(fā)達國家或地區，打印外設設備的出貨量一直都在下降，這一下降趨勢影響了打印外設設備的安裝基數，而打印外設設備安裝基數的下降也導致了需要打印耗材的機器數量不斷減少。

  另一個(gè)原因在于原裝打印機廠(chǎng)商（OEM）推出了許多使用大容量墨盒和激光打印機硒鼓的新款打印機和多功能打印機。在噴墨打印機領(lǐng)域，使用連續供墨系統（CISS）或墨倉的打印機或多功能打印機成為了主流產(chǎn)品，這也極大影響了墨盒的出貨量。而在激光打印機層面，企業(yè)級OEM廠(chǎng)商也推出了大打印量的新款打印機，從而市場(chǎng)對激光打印機硒鼓的需求也出現了下降趨勢。

  商業(yè)模式變革

  如果我們觀(guān)察打印業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，會(huì )發(fā)現它在過(guò)去五年中發(fā)生了不少變化。以前的打印機供應商會(huì )以低價(jià)銷(xiāo)售打印機硬件，以高價(jià)售賣(mài)打印耗材產(chǎn)品，因此他們過(guò)去更多關(guān)注的是在增加銷(xiāo)售低價(jià)位打印機硬件的同時(shí)提高打印機的安裝基數。提高打印機的安裝基數可幫助他們從打印耗材的銷(xiāo)售中獲取利潤。但是現在的打印機供應商們專(zhuān)注于銷(xiāo)售高附加值的打印機硬件，從而從打印機硬件的銷(xiāo)售層面獲得了更多收入，反而從打印耗材的銷(xiāo)售中獲利較少。隨著(zhù)大打印量墨盒的更換周期延長(cháng)，因而墨盒的需求量和出貨量均呈下降趨勢。

  幾年前，噴墨打印機和多功能打印機更多針對的是家庭打印市場(chǎng)，而激光打印機和多功能打印機則聚焦于辦公和商業(yè)打印市場(chǎng)。隨著(zhù)墨倉式打印外設設備的出現，噴墨打印機和激光打印機所專(zhuān)注的市場(chǎng)差異日漸模糊。如今家庭用戶(hù)會(huì )購買(mǎi)入門(mén)級的激光打印外設設備，商業(yè)用戶(hù)也會(huì )基于大打印量及單頁(yè)打印價(jià)格成本低的考慮購買(mǎi)墨倉式打印外設設備。

  此外，打印市場(chǎng)也見(jiàn)證了打印耗材生產(chǎn)商開(kāi)始向考慮打印紙張的數量而不僅是銷(xiāo)售打印耗材的轉變。在發(fā)達國家市場(chǎng)，許多大型企業(yè)正在努力削減紙張的消耗量，它們通過(guò)引進(jìn)打印管理服務(wù)和過(guò)渡到數字化的方式逐步朝這個(gè)方向努力。與此類(lèi)似，目前打印機經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始更加重視那些打印垂直市場(chǎng)/有大打印需求量的用戶(hù)，他們會(huì )為用戶(hù)提供打印解決方案而不僅僅只是推銷(xiāo)打印機。

  通用打印耗材企業(yè)面臨的挑戰和機遇

  目前，打印耗材市場(chǎng)正在經(jīng)歷一個(gè)動(dòng)蕩時(shí)期，即便如此，OEM廠(chǎng)商和通用打印耗材企業(yè)依然在這個(gè)市場(chǎng)中積極爭奪和挖掘新機遇，以期鞏固和發(fā)展自身業(yè)務(wù)。

  如果我們再看墨盒市場(chǎng)，則會(huì )發(fā)現通用墨盒經(jīng)銷(xiāo)商在墨盒市場(chǎng)中所占的份額已經(jīng)從2015年上半年的42.8%下降到了2017年上半年的32%。另一方面，原裝墨盒經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)份額則從2015年上半年的52.3%增長(cháng)到了2017年上半年的63.1%。上述數據明顯表明，在墨盒市場(chǎng)，通用墨盒經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)份額正在被原裝墨盒經(jīng)銷(xiāo)商所占領(lǐng)。再看激光打印機硒鼓市場(chǎng)，通用打印機硒鼓經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)份額從2015年上半年的63.4%增加到了2017年上半年的64.8%。然而，在收入方面，原裝打印機硒鼓經(jīng)銷(xiāo)商依舊占據了市場(chǎng)中的最大份額。

  隨著(zhù)墨倉式打印機的面世和普及，原裝墨水瓶和通用墨盒/墨水瓶之間的價(jià)格差距在逐漸縮小。因此原裝墨盒經(jīng)銷(xiāo)商能夠在這一市場(chǎng)中擴大份額。隨著(zhù)大打印量墨水瓶更換周期的加長(cháng)以及市場(chǎng)對墨盒需求的下降，通用墨盒生產(chǎn)商遭到了更大打擊，因為原裝墨盒生產(chǎn)商還可通過(guò)銷(xiāo)售打印機硬件來(lái)營(yíng)收。

  目前OEM廠(chǎng)商正在改變打印耗材市場(chǎng)的“游戲規則”。他們通過(guò)推出新產(chǎn)品和類(lèi)似于打印管理服務(wù)的打印解決方案，以及帶有新特征的打印機和多功能打印機的方式來(lái)制定市場(chǎng)中新的“游戲規則”。

  如今，通用打印耗材企業(yè)需要抓住打印耗材市場(chǎng)中出現的新機遇。對于打印耗材的經(jīng)銷(xiāo)商而言，目前面臨的最大挑戰是他們的產(chǎn)品較原裝打印耗材產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢正在變得越來(lái)越不明顯。如果他們仍然堅持現有的發(fā)展策略，產(chǎn)品銷(xiāo)量可能會(huì )持續增長(cháng)，但是通過(guò)這樣的方式來(lái)擴大收入將會(huì )變得非常困難。通用耗材企業(yè)今后需更加關(guān)注通過(guò)彩色打印外設設備和高端打印設備來(lái)增加自身收入。他們也應向打印解決方案領(lǐng)域投入更多關(guān)注，與打印解決方案領(lǐng)域的企業(yè)合作，例如經(jīng)營(yíng)打印管理服務(wù)（MPS）的企業(yè)等，以在這個(gè)行業(yè)中生存發(fā)展下去。