臺灣健豪的「合版之道」

| 對話(huà)：張訓嘉 （健豪董事長(cháng)）|

    談及整個(gè)中國的合版印刷業(yè)，健豪與張訓嘉是一個(gè)風(fēng)向標。

【配圖：臺灣健豪董事長(cháng)張訓嘉先生】  

    臺灣健豪于1997年12月，起初從事海報輸出、分色、制版等服務(wù)；2000 年糾集全省各地合版中盤(pán)商共同集中客源開(kāi)版，主力合作對象是臺北卡之屋，當時(shí)健豪負責海報拼組、卡之屋負責名片拼組；完成結果再全部集中傳送到臺中巨鼎（健豪的前身）印刷生產(chǎn)，開(kāi)始時(shí)規模雖小，但也算能與當時(shí)的合版二大巨人『白紗』、『家裡蹲』分庭抗禮；2003 年羽翼已成結束遠交合作開(kāi)始霸氣十足的開(kāi)拓與成長(cháng)，如脫韁野馬般不受控制；如今的張訓嘉，早已不再將目光聚焦于印刷行業(yè)，而是遠遠跳出了印刷這個(gè)圈子......

    如今，健豪在整個(gè)臺灣共有7個(gè)工廠(chǎng)，擁有100多部物流車(chē)，分北、中、南三區配送，以便能在12小時(shí)內配送至全臺各地的印刷品。而在內地與裕同合資建立的奧印網(wǎng)科技剛剛投產(chǎn)，主攻包裝合版。

    正如張訓嘉所言：“健豪是在做全民的品牌，而不是做印刷業(yè)的品牌�！�

【配圖：臺灣健豪廠(chǎng)區大門(mén)】

    直到大風(fēng)刮起，合版印刷如同蒲公英種子一樣，也飛到了大陸的各個(gè)城市，生根、發(fā)芽，由此成為我們的目光聚焦之地，例如合版較為成功的鄭州、蘇州、杭州等城市。

    馬云如今所提的新零售概念，張訓嘉5年前便已開(kāi)始實(shí)行了......如今健豪在臺灣地區擁有20多萬(wàn)會(huì )員，每日下單的會(huì )員約1/10。僅數碼領(lǐng)域，一年的產(chǎn)值可以做10億臺幣（約2億人民幣），擁有17部某大牌印刷機，最近又新引進(jìn)小森IS29數碼印刷機，數碼印刷產(chǎn)值在臺灣地區當之無(wú)愧第一。

【配圖：臺灣健豪生產(chǎn)車(chē)間】

    健豪現在很喜歡做少量多樣�！跋�費者可以自己設計，設計之后進(jìn)入健豪中央工廠(chǎng)進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，因為對機器來(lái)講不會(huì )認內容，就像書(shū)殼機生產(chǎn)的每一本書(shū)都不一樣，我們每一個(gè)產(chǎn)品都有條碼，機器會(huì )根據條碼自動(dòng)配置，100本相同的書(shū)與100本不同的書(shū)價(jià)格卻不一樣，所以健豪不喜歡做100本相同的書(shū)，喜歡做100本不同的書(shū)�！�

【配圖：臺灣健豪產(chǎn)品展示區】

    核心是定制化＋互聯(lián)網(wǎng)＋IT�！耙郧暗挠∷⒂唵未蠖鄟�(lái)自企業(yè)，但健豪現在直接面對消費者。我們在臺灣各地每個(gè)門(mén)店都有教室，免費教客戶(hù)如何在線(xiàn)下訂單，但即使這樣，整個(gè)臺灣還只有2成的人知道可以通過(guò)手機和電腦來(lái)制作、下單。通過(guò)門(mén)店與網(wǎng)絡(luò )的行銷(xiāo)，企業(yè)及業(yè)務(wù)加倍成長(cháng)。我們還有一個(gè)在建的廠(chǎng)（依然與裕同合資）主要做合版包裝，我們比較傾向于做個(gè)性化的包裝，甚至一個(gè)起做；同時(shí)也把數碼帶入包裝，投入了燙金、燙銀的設備，主打精致化的包裝產(chǎn)品�！�

【配圖：臺灣健豪的創(chuàng )意印刷產(chǎn)品】

    健豪制定了臺灣的印刷游戲規則。以前消費者都不懂價(jià)格，現在價(jià)格也透明化了，合版印刷打破了傳統印刷格局�！袄�如我們的紙杯，數量再少也可以做，因為印刷生產(chǎn)只看規格，數量少就用數碼印刷機印，大批量就直接上印刷機，只要前期把規格定好，客戶(hù)按照我們的規格下訂單，就可以合版、一起生產(chǎn)，而價(jià)格至少高1-3倍�！�

    印前和印刷都是工具，印后才是賺錢(qián)的�？v觀(guān)國內合版印刷或非合版印刷企業(yè)，很多企業(yè)都還停留在印刷這個(gè)環(huán)節，而擁有齊全的印后加工設備的企業(yè)還不為多。

    從合版到電子商務(wù)，還有很長(cháng)一段路要走�！半娚淌且粋�(gè)口碑相傳的行業(yè)，質(zhì)量要好，但質(zhì)量好價(jià)格又便宜就比較少，買(mǎi)貴賣(mài)貴，服務(wù)做好，就算成功�！�

    服務(wù)一定要超出客戶(hù)的預期。臺灣健豪擁有100多部物流車(chē)，只要當天晚上10點(diǎn)之前下訂單，隔天可以全部送到。

    目前，健豪的單個(gè)產(chǎn)品系列已達7000多個(gè)，擁有自己的顏色樣本（每一臺設備都有），還擁有專(zhuān)門(mén)的覆膜廠(chǎng)，絲網(wǎng)、燙金、壓紋、UV全都能做。健豪的客戶(hù)也來(lái)自加盟商與散戶(hù)，其中90%都是來(lái)自散戶(hù)（也就是健豪會(huì )員），而這兩者之間的價(jià)格卻相差甚遠。

【配圖：臺灣健豪的“賽車(chē)”文化】

家里蹲的「合版精神」

| 對話(huà)：林傳旺 （家里蹲創(chuàng )始人）|

    提及家里蹲創(chuàng )意印刷股份有限公司的總經(jīng)理林傳旺先生，業(yè)內同行都尊稱(chēng)其為合版印刷的“開(kāi)創(chuàng )者”，如今林先生已68歲高齡，但見(jiàn)其人依舊精神矍鑠。雖然跟林傳旺先生對話(huà)的開(kāi)篇，他就來(lái)了一句“合版這條路未來(lái)是走不通的”，但接下來(lái)的聊天卻讓人感覺(jué)：合版精神，依舊抖擻。

【配圖：家里蹲創(chuàng )始人林傳旺先生】

    23年前，他因為做合版軟件而踏進(jìn)印刷這個(gè)行業(yè)，由此愛(ài)上了這一行。

    “我一直認為在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里就做好一件事，那也算成功。23年前，coreldraw還是我帶進(jìn)臺灣的，然后教別人怎么用這個(gè)軟件，后來(lái)人家學(xué)會(huì )了軟件又來(lái)問(wèn)我在哪里可以輸出呢？所以，這個(gè)我才開(kāi)始慢慢嘗試合版印刷�！绷謧魍�與筆者一行回憶當年，暢言仿若昨日。

    “當時(shí)準備做合版印刷時(shí)，我已經(jīng)48歲了，這對我來(lái)說(shuō)也是跨界創(chuàng )業(yè)。因為已經(jīng)辛苦幾十年了，以前買(mǎi)碟片一年也能賺個(gè)20多萬(wàn)，但隨著(zhù)年紀的增長(cháng)，還是希望能有更大的發(fā)展空間。由于資金不夠，所以在朋友的鼓勵支持下，做了一個(gè)2P的項目方案，圍著(zhù)臺灣走了一圈，找了幾個(gè)認識的朋友，然后得到了80萬(wàn)的啟動(dòng)資金，就這樣，開(kāi)始研發(fā)軟件并不斷測試，一年過(guò)后臺灣合版雛形已成�！�

    “隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )慢慢的發(fā)展，合版印刷趕上了信息化發(fā)展的大潮流，也顛覆了傳統印刷包裝行業(yè)的營(yíng)運方式，價(jià)格不再是秘密。到了第二年第三年，所有的合作伙伴都已經(jīng)自己買(mǎi)了機器，單獨做了。到了第四年，我又開(kāi)始糾結，要不要投資設備？對家里蹲來(lái)說(shuō)，分水嶺也就在那一年，之前我們都只有軟件，到了第四年我們還是決定買(mǎi)地、買(mǎi)設備，只有這樣，我們才會(huì )更懂印刷，同時(shí)將合版印刷軟件做得更好�！�

    那一年，林傳旺從朋友那里買(mǎi)下1300多平米的場(chǎng)地，也就是如今家里蹲工廠(chǎng)所在地。林傳旺笑道：“我們運氣很好，就在廠(chǎng)房剛剛建好，鋼筋材料全部漲價(jià)，至少要多花費一倍的成本�！�

    有了設備，企業(yè)的規模和產(chǎn)值也越做越大。從一個(gè)禮拜開(kāi)三次到每天開(kāi)好幾次，可以說(shuō)，家里蹲見(jiàn)證了合版印刷所有興起、發(fā)展、鼎盛、衰退的過(guò)程。由此，林傳旺先生對合版的思考也是一針見(jiàn)血的。

【配圖：家里蹲產(chǎn)品展示廳】

    “6年前我就說(shuō)過(guò)，合版這條路沒(méi)有什么后路了。這6年來(lái)看的確也如此，合版的發(fā)展空間已經(jīng)很小了，但6年前的數碼和現在的數碼卻相差很大。再過(guò)5年，數碼的速度會(huì )快到令你更不可想象。例如：4年前我們的數碼印刷一年的業(yè)績(jì)不到100萬(wàn)，現在數碼印刷1000多萬(wàn)，每年的增長(cháng)都是3倍增長(cháng)�！绷謧魍�分享道。

    在他看來(lái)，數碼印刷是未來(lái)的發(fā)展趨勢，未來(lái)合版也將朝著(zhù)數碼轉型。但同時(shí)他也坦言即便如此，但數碼印刷的發(fā)展速度也不會(huì )太快，所以建議企業(yè)在數碼印刷設備的投入上一定要考慮回收成本。

    他建議道：“在沒(méi)有達到一定的量以前，大手筆投資數碼設備是不妥的，但可以在產(chǎn)品和品質(zhì)上做出自己的特色，例如臺灣地區的數碼印刷，家里蹲是最小咖的，但價(jià)格卻是最貴的。所以，如果有好的產(chǎn)品思路和好的營(yíng)銷(xiāo)方法，也許1個(gè)月賺的錢(qián)比你前10年賺的錢(qián)還要多（數碼領(lǐng)域）�！�

【配圖：林傳旺先生與同行熱情交流】

    以企業(yè)成敗的理論來(lái)看，合版印刷依然是現今火紅的行業(yè)，只有大小的問(wèn)題，沒(méi)有敗亡問(wèn)題。一起來(lái)看看林傳旺先生的合版觀(guān)點(diǎn)：

    合版會(huì )被數碼淘汰�！懊�片畢竟是一個(gè)穩定的市場(chǎng)，傳統印刷印一盒名片，印刷和后加工是分開(kāi)的，得先印100張，再對這100張金星燙金、局部上光等工序；但如果用數碼去印100張名片，省時(shí)、省力、省材料，還立等可取。我奉勸你們一句話(huà)：如果還做合版，一定要想辦法進(jìn)入數碼印刷這個(gè)市場(chǎng)�！�

    數碼印刷市場(chǎng)有多大，你不去做根本就不會(huì )知道。

    包裝是發(fā)展趨勢�！耙郧暗漠a(chǎn)品就是幾樣，現在的包裝五花八門(mén)。但也不要把太多思路放在專(zhuān)業(yè)上，要有技巧性，不要同質(zhì)化競爭，就像曾經(jīng)的合版印刷，一個(gè)念頭就扳倒了整個(gè)OK名片機的產(chǎn)業(yè)�！�

    這，就是我們常說(shuō)的跨界思維。

【配圖：林傳旺老師給我們準備了一個(gè)小課堂】

    全世界的合版印刷都很激烈�！按箨懙貐^做合版最大的好處就是有了流程，方法有了，接下來(lái)還是要看你做什么，還有如何加入創(chuàng )新的元素。但大陸地區很多合版企業(yè)都沒(méi)有后道，這是短板�！�

    眼見(jiàn)家里蹲的未來(lái)，是合版+數碼，輔之以家里蹲的核心軟件，市場(chǎng)也不可丈量。

【配圖：參訪(fǎng)團與家里蹲林總合影留念】

彩之坊的「合版版圖」

| 對話(huà)：張維麟 （彩之坊總經(jīng)理）|

    彩之坊的董事長(cháng)是袁樂(lè )川，2002年張維麟跨界來(lái)到彩之坊后就一直未曾離開(kāi)，為彩之坊的迅速發(fā)展提供了扎實(shí)的技術(shù)基礎。如今袁樂(lè )川主管全局及深圳工廠(chǎng)，張維麟則為臺灣彩之坊總經(jīng)理。

【配圖：臺灣彩之坊總經(jīng)理張維麟先生】

    張維麟張總是一個(gè)性格很溫和的人，也是一個(gè)很喜歡分享的人。他和家里蹲的林傳旺先生一樣，也是跨界到印刷行業(yè)的，他的主修專(zhuān)業(yè)是計算機。

    “做合版軟件，經(jīng)常都會(huì )有更新，如果工程師不了解印刷整個(gè)流程，不了解印刷品的相關(guān)屬性，不了解生產(chǎn)第一線(xiàn)到底需要什么，那么肯定寫(xiě)不出好的軟件�！睆埦S麟坦述道，他自2002年來(lái)到彩之坊后一直到現在，公司使用的合版軟件每周甚至每天都在不斷更新，如今彩之坊的合版軟件僅在彩之坊使用，并未像健豪、家里蹲那樣對外開(kāi)放。

【配圖：參觀(guān)彩之坊生產(chǎn)車(chē)間，一片繁忙景象】

    縱觀(guān)臺灣健豪、白沙、彩之坊等企業(yè)，毛利率基本都在5成，但臺灣市場(chǎng)小，競爭也少，但成本很高。舉個(gè)例子：商務(wù)名片5盒，臺灣最便宜的是85臺幣（單面，雙面印95臺幣），用的是25絲，雙啞膜，比中國貴50%。所以要提高利潤率，企業(yè)的自動(dòng)化程度很關(guān)鍵。

【配圖：將合版那些事兒直接擺上了臺面討論】

    “能自動(dòng)化的都必須自動(dòng)化，例如印前部分，臺灣彩之坊平均一個(gè)人一天處理1000個(gè)檔案，深圳彩之坊一人一天能處理2000個(gè)檔案，公司總共一天5000個(gè)檔案；各種拼版也全部自動(dòng)化處理，而且我們的拼版也只有一個(gè)人，一天可以拼幾百個(gè)版，只要你跟他講是什么書(shū)、多少頁(yè)、什么裝訂，就可以直接拼版；我們裁切部分也有自動(dòng)算版軟件，只要輸入單面與雙面的具體數字，系統就會(huì )自動(dòng)告訴你哪種拼版最便宜，然后進(jìn)行裁切；此外出貨、跟單、后加工等流程，我們全部自動(dòng)化軟件系統在進(jìn)行管理�！睆埦S麟講述道。

    臺灣的印刷企業(yè)都不提供外包箱�！爸饕�的箱子是客人自己提供，除非要做后加工，我們才會(huì )提供箱子。因為我們的利潤很薄，而且都是很近距離的配送，所以很多客戶(hù)都能接受打包的服務(wù)�！睆埦S麟介紹道。

    “全世界印刷衰退，中國大陸的感覺(jué)最為明顯，因為這中間沒(méi)有緩慢過(guò)程，中國的感覺(jué)是一兩年之間變得非常差，所以我覺(jué)得中國的印刷衰退會(huì )一直持續。盡管所有的數據報告都在顯示印刷下降，但少印量多批次的印刷品卻是在增加的�！睆埧偡治龅�，“因為印刷品主要還是用來(lái)做宣傳的，企業(yè)在宣傳的時(shí)候也會(huì )選擇是進(jìn)行大眾還是小眾宣傳，大眾能被互聯(lián)網(wǎng)和新媒體取代，但小眾的宣傳目前還無(wú)法替代，只能通過(guò)印刷品�！�

    歸根到底，印刷包裝企業(yè)一定要想辦法自動(dòng)化，縮減成本、提高競爭力。

    但投資也是需要長(cháng)時(shí)間消化的。10年之前，彩之坊是臺灣合版界最后一名，10年之后，彩之坊已經(jīng)躋身前五，獲利也令其他同行嘖嘖驚嘆。發(fā)展至今，彩之坊的核心在于：自動(dòng)化設備 + 核心團隊。

    “前幾年我們獲利不好，我們買(mǎi)的是海德堡的機器，十年折舊結束，可機器還在用，利潤一下子就提升了；其次，我們都是自己采購，能夠及時(shí)抓住很多機遇；第三，目前臺北印刷產(chǎn)值占整個(gè)臺灣地區2/3，而彩之坊正好在臺北，能夠很好地服務(wù)于當地客戶(hù)�！�

    “真正影響印刷質(zhì)量的，除了拼版，最重要的是速度和廢版。不管什么東西都能合版，只是你能不能合版出來(lái)，需求大不大。臺灣和中國最初的合版都是啞膜名片，每天三個(gè)檔案過(guò)來(lái)，你就只能賠錢(qián)，數量少就只能用數碼�！睆埧偢�在座嘉賓分享心得。

快問(wèn)快答

    青島尚彩劉總：彩之坊的物流人員有多少？

    張總：“我們的物流就是純粹的物流，彩之坊業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)都比較高，物流是專(zhuān)門(mén)的送貨人員，物流有20輛車(chē)，22個(gè)人，1個(gè)主管1個(gè)備用�！�

    南京迅馳楊總：我是2007年進(jìn)入合版，之前和上海白沙合版有過(guò)合作，感覺(jué)合版在成本上很有優(yōu)勢，所以我們后來(lái)也是自己在做合版。我想提問(wèn)的是，您覺(jué)得未來(lái)三到五年，我們這些起步比較晚的企業(yè)如何做到后來(lái)者居上？

    張總：我覺(jué)得做快印，絕對有先來(lái)后到的優(yōu)勢，因為渠道的建立需要時(shí)間，生產(chǎn)當然也是要有能力的，不然就像健豪一樣，他很會(huì )造勢，很會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，能短時(shí)間能集聚人氣�，F在中國還合版的春秋時(shí)代，都還沒(méi)到戰國時(shí)代。如果要在全國各地每個(gè)城市都設立工廠(chǎng)，可能還需要50年的時(shí)間。你想要成長(cháng)，就找一個(gè)城市扎根，把內功練好，將成本降低，將服務(wù)做好�？炫c好，非常重要，我們先選快，再做好。最容易做的就是快（提高成本），其次是便宜（降低成本），最后是服務(wù)。單張與名片，是面與飯的問(wèn)題，這兩個(gè)產(chǎn)品一定要做。

    據介紹，去年彩之坊臺灣地區產(chǎn)值6億多臺幣，白沙是15億，但彩之坊的純利潤卻遠遠高于白沙。雖然彩之坊每天都有空運到美國的名片，但美國市場(chǎng)之于彩之坊整個(gè)產(chǎn)值來(lái)說(shuō)占比不到5%。

合版印刷在中國走進(jìn)寶島臺灣

尋找詩(shī)和遠方

    經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，幾經(jīng)搏殺，臺灣合版印刷市場(chǎng)形成了目前五分天下的局面——臺灣健豪 印刷事業(yè)股份有限公司、白紗科技印刷股份有限公司、臺灣彩之坊印刷有限公司、卡之屋網(wǎng)絡(luò )科技印刷有限公司、家里蹲創(chuàng )意印刷股份有限公司。

    正如我們都知道的，健豪是臺灣最大的合版業(yè)者。但這五大合版印刷企業(yè)，又互有淵源，他們的沉浮與發(fā)展，甚至充滿(mǎn)著(zhù)戲劇化的商戰情節，為人們茶余飯后增添了一些傳奇故事的談資，更為大陸地區的合版印刷帶來(lái)了典范。

    沒(méi)錯，在很多印刷同行心中，合版印刷是一個(gè)讓人又愛(ài)又恨的存在。這個(gè)存在，顛覆了傳統印刷模式，打亂了各地印刷格局，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟中，依舊以其交貨速度快、價(jià)格低存活著(zhù)。

    樹(shù)欲靜，而風(fēng)不止。這個(gè)世界唯一不變的就是變化，合版，也在分分秒秒地發(fā)生著(zhù)變化，例如合版+印后、合版+數碼、合版+包裝、合版+創(chuàng )新模式......現如今的合版，也早已不是你所認識的多年前的合版了......

    就像彩之坊張維麟總經(jīng)理所言：中國大陸地區的合版印刷產(chǎn)業(yè)，目前還在春秋時(shí)代，連戰國都未到，何談廝殺？

    更多關(guān)于此次“合版印刷在中國”的心得與感悟，請關(guān)注下期報道。

活動(dòng)花絮

到了臺灣，除了工作，還有旅行

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看完這么多

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你眼里的合版印刷是怎樣的呢

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