作為一個(gè)重度“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”參與者，筆者以個(gè)人經(jīng)驗和理解對于已經(jīng)出現的一些“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”模式以及其對行業(yè)的影響進(jìn)行分析，以期把握機會(huì )并分享互聯(lián)網(wǎng)蛋糕。

  玩法一搭建獨立網(wǎng)站

  服務(wù)對象：中小企業(yè)客戶(hù)

  筆者所創(chuàng )辦的一幅圖就是這種模式的典型代表。但在經(jīng)歷4年多的發(fā)展后，發(fā)現這種模式存在很大的瓶頸，原因可以簡(jiǎn)單地歸結為“價(jià)格比不過(guò)淘寶，服務(wù)比不過(guò)門(mén)店”。所以在今年印刷電商年會(huì )的演講中，筆者下了一個(gè)結論：“只干一個(gè)印刷電商網(wǎng)站，基本不具備成功的可能�！庇∷㈦娚叹W(wǎng)站作為一個(gè)輔助的營(yíng)銷(xiāo)渠道是有必要的，但這種模式并不具備改變格局的條件。

  玩法二集中采購全國分發(fā)

  服務(wù)對象：中大型企業(yè)客戶(hù)

  靠這一模式，國內已有印刷電商短短3年時(shí)間做到了較大的收入體量，獲得了多輪巨額投資。但一幅圖在參與德邦、京東、分期樂(lè )、優(yōu)分期等大型客戶(hù)的集中采購、全國分發(fā)業(yè)務(wù)中深切感受到“三苦”。

  所謂“三苦”，一是競爭性談判、系統限時(shí)比價(jià)等采購手段將利潤率壓在一個(gè)較低的水平；二是2至3個(gè)月甚至更長(cháng)的賬期會(huì )透支企業(yè)現金流；三是全國供應鏈生產(chǎn)標準不可控，加上偷數量、偷克重的行業(yè)潛規則導致售后成本與解約風(fēng)險極大。在這一模式中，作為供應鏈落地的最后環(huán)節，那些品質(zhì)、效率及成本均有優(yōu)勢的印刷廠(chǎng)才是需要仰仗與拉攏的對象，只要控制好與互聯(lián)網(wǎng)平臺的結算風(fēng)險，也就不用擔心被革命與被顛覆了。

  盤(pán)點(diǎn)當前“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的六種玩法

  玩法三創(chuàng )立個(gè)性化電商平臺

  服務(wù)對象：個(gè)人用戶(hù)

  從目前的情況看，個(gè)性化交易的最大聚集地還是淘寶與天貓。國內幾家知名的個(gè)性化印品及照片沖印的電商雖都在印刷電商網(wǎng)站上投入了大量的資金與精力，但最大的業(yè)務(wù)來(lái)源仍是淘寶和天貓。事實(shí)上，個(gè)性化印品本身作為一個(gè)印刷的增量市場(chǎng)，對于現有的印刷市場(chǎng)格局并沒(méi)有太大的影響。

  服務(wù)對象：圖文店

  對于這種模式有一點(diǎn)是要引起注意的，雖然其在合版印刷中爭奪比較激烈的名片、宣傳單及畫(huà)冊領(lǐng)域不具備可能性，但若擴充更多的產(chǎn)品線(xiàn)，他們就有可能通過(guò)迂回方式打入合版印刷領(lǐng)域攪局。

  商貿流通領(lǐng)域有“多快好省”4個(gè)字，熟悉合版印刷的人應該對“快和省”頗有感觸，能做到快速交貨和具備成本優(yōu)勢的廠(chǎng)家才能在競爭中占上風(fēng)。如若針對圖文店這個(gè)市場(chǎng)做到“多和快”或者“多和好”，在能控制成本和利潤率的情況下，這些企業(yè)就能通過(guò)眾多非印刷產(chǎn)品站穩腳跟。

  玩法五淘寶或天貓開(kāi)店

  服務(wù)對象：個(gè)人用戶(hù)

  在印刷電商界，很多人對于在淘寶、天貓開(kāi)店存有偏見(jiàn)，認為這不是真正的電商，技術(shù)含量低。但從生意的角度講，不論用什么方式，有訂單、能賺錢(qián)才是王道。印幫網(wǎng)首席執行官李勁松曾經(jīng)反對淘寶開(kāi)店，但在2014年7月通過(guò)淘寶開(kāi)店銷(xiāo)售1000個(gè)起印的定制紙杯，靠這一單品短短兩年時(shí)間做到年營(yíng)收2000萬(wàn)元，成為國內單品爆款的典型案例。而已實(shí)現大額融資的印刷電商世紀開(kāi)元、陽(yáng)光印網(wǎng)等都在淘寶天貓上砸下重金，可見(jiàn)這個(gè)渠道也不容忽視。