在國企改革的大浪潮中誕生的上海申切機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：上海申切機械），擁有近百年沉淀的上海切紙機的技術(shù)、品牌、人材的“血統”。也正因這份獨特的、一脈相承的淵源，4月9日下午4點(diǎn)30分-5點(diǎn)10分，坐客我要印廣印展的媒體采訪(fǎng)間時(shí)，上海申切機械總經(jīng)理陳國強表達了堅定的振興上海切紙機品牌的心愿和態(tài)度。

上海申切機械總經(jīng)理陳國強（左）坐客我要印廣印展的媒體采訪(fǎng)間

    “2013年，根據國企體制改革的精神，我們開(kāi)始走向市場(chǎng)，成立了上海申切機械。目前上海申切機械的技術(shù)工程師及裝配技術(shù)人員，均來(lái)自原上海某切紙機品牌制造商。其中，絕大部分的裝配技術(shù)工人，有20-30年的裝配經(jīng)驗。同時(shí)我們還可以充分利用原有的營(yíng)銷(xiāo)資源�？梢哉f(shuō)，上海申切機械雖然成立時(shí)間不長(cháng)，但起點(diǎn)高，尤如站在巨人肩膀之上�！标悋鴱姳硎�。

    立志振興上海切紙機品牌

    “原來(lái)上海有好的切紙機品牌，但是價(jià)格較高、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )落伍、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力欠缺。 國企如果不改革，技術(shù)研發(fā)如果不調整，就不會(huì )有市場(chǎng)�！标悋鴱妼τ趪�企改革表示了充分的理解。而在他的內心里，始終保留著(zhù)上海切紙機品牌的振興夢(mèng)想：“國有的改革不是把老的品牌消滅掉，這品牌通過(guò)老一輩的師傅做了下來(lái)，如果改沒(méi)了，很可惜。我們要振興它�！�

    正是看到了原國企的弊端，上海申切機械成立后，將會(huì )加大技術(shù)投入，保持切紙機的創(chuàng )新性和高質(zhì)量的同時(shí)，做好成本的控制，致力讓用戶(hù)“買(mǎi)得起”，并為用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

    公司甫一成立，即斥巨資購入了價(jià)值200多萬(wàn)的機加工中心，購入了車(chē)床；在公司占地8000平方米的土地上，建設了1800平方米的一期廠(chǎng)房。公司更狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。在陳國強看來(lái)，“產(chǎn)品的質(zhì)量，是企業(yè)的生命”。為了保證切紙機的質(zhì)量，公司注重從源頭抓起。例如要求采購人員要確保切紙機原材料的質(zhì)量，通過(guò)對多家材料供應商產(chǎn)品的綜合比較，務(wù)求選購質(zhì)量上佳的原材料，以降低客戶(hù)后期使用過(guò)程中產(chǎn)生的維修和更換成本。

    上海申切與廣州建信“閃婚”

    可喜的是，雖然上海申切機械研產(chǎn)的設備，推向市場(chǎng)僅三月左右，但已經(jīng)受到了客戶(hù)的好評，目前公司月產(chǎn)十余臺切紙機的供應量已無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求。其中，在廣東省印后設備代理市場(chǎng)中頗有影響力的廣州建信印刷工業(yè)機械有限公司，果斷地選擇了與剛成立不久的申切機械合作。談起為何雙方會(huì )“閃婚”，陳國強表示：“建信對切紙機比較了解。他們通過(guò)對申切切紙機的價(jià)格、配置、穩定性進(jìn)行了綜合評價(jià)后很滿(mǎn)意。加上我們的配件供應穩定、彼此之間又有多年相互了解的基礎。他們選擇了‘馬上’與我們合作�！�

    接受采訪(fǎng)時(shí)，陳國強表示，離開(kāi)東莞后，他還會(huì )去多地物色代理商。今年上半年，上海申切的代理商網(wǎng)點(diǎn)會(huì )初步建立。

    談及對代理商的選擇標準，他坦言需要在當地有一定知名度，有較強的銷(xiāo)售及服務(wù)能力，“一旦代理商談下來(lái)，我們會(huì )在銷(xiāo)售、服務(wù)、零配件供應方面全力支持�！碑斎�，他不認同代理商越多越好，每個(gè)地區1-2家為宜，否則價(jià)格管控上易出偏差。